保險(xiǎn)公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理(存儲版)
【正文】 ? A3：對于您而言不是信心的問題而是專業(yè)的問題，憑您的能力肯定會成為保險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者。 ? A3：把自己的情況向增員人說一下。 ? A3：我原來也是做生意的，我有向你一樣的人脈，我不僅收入高，更重要的是我自己的價(jià)值得到了提升，不僅是講師，現(xiàn)在是經(jīng)理了，我覺得比以前更成功。 ? A3：當(dāng)初你做生意的時(shí)候，是所有的人都贊成嗎？這個(gè)事能不能做，更應(yīng)該請教專業(yè)人士。 Q2目前收入還不錯(cuò)，不想來做保險(xiǎn) ? A恭喜您擁有這么高的收入。 ? A4：這是最理想的收入嗎？ Q2再等等吧，讓我再考慮考慮 ? A現(xiàn)在的機(jī)會很難得，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場有如跑馬圈地，起跑越早，跑的越快，地盤圈的越大。 ? A我們專門研究過，在國內(nèi)現(xiàn)有的所有外資、中資保險(xiǎn)公司中，平安的待遇和福利是最好的，您可以看一下這里的分析比較表，就會作出有利于您的選擇了。而同業(yè)中，只有平安的收入和各種待遇是最好的。 ? A您想成為成功的人還是一般的人 ? A一般的人是等機(jī)會，成功的人是創(chuàng)造機(jī)會 Q2我覺得外資保險(xiǎn)公司比中資保險(xiǎn)公司好 ? A外資保險(xiǎn)公司雖然成立的比較早，但是來到中國大陸開業(yè)很晚，需要摸索，而且受到很多發(fā)展限制。公司就是需要您這樣的高收入高素質(zhì)的人。 ? A我不了解您的親戚，您的能力這么強(qiáng)，肯定不會輸給您的親戚。 ? A3：公司要求必須陪同拜訪，這你不用擔(dān)心，這是公司的制度。 ? A2：您每天只要按照公司規(guī)定，每天只要見 6個(gè)客戶，你就可以達(dá)到公司的要求。 ? A3：您懷疑過自 己的能力嗎？說明您是一個(gè)理性的人，能正確的看待自己，正是您這樣的人才適合干。 Q1保險(xiǎn)不好做沒有信心 ? A1：您不嘗試怎么知道不好做呢？沒有人天生就會做保險(xiǎn)，我們公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，再加上我的幫助，憑你的能力一定能做好！ ? A2：做保險(xiǎn)就象小孩學(xué)走路，需要一個(gè)過程，同樣信心也需要時(shí)間的積累。 ? A2：過沒錢的日子更辛苦。） Q11．業(yè)績、收入不穩(wěn)定 ? A1：穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？ ? A2：只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。 ? A3：除了您獲得各項(xiàng)基本福利保障之外我們給您提供最大的福利是培訓(xùn)。況且，國家在保險(xiǎn)立法中對保險(xiǎn)公司經(jīng)營有嚴(yán)格的監(jiān)督。而我們國家還剛剛起步，您說前景怎樣呢？ Q保險(xiǎn)行業(yè)前景怎么樣？ Q保險(xiǎn)公司會不會倒閉呢？ A1：《保險(xiǎn)法》第三章第 85條第二款規(guī)定：經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外不得解散。 ? A2：除了最基本的福利之外我們公司還有各項(xiàng)獎金及激勵方案。 （第二條話術(shù)基本能夠處理相關(guān)拒絕問題。 Q1做保險(xiǎn)實(shí)在太辛苦了 ? A1：只要掌握
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