人壽保險(xiǎn)公司增員點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教案(存儲(chǔ)版)
【正文】 變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 話術(shù)歸納： 下崗待崗、買斷內(nèi)退 —— 不想工作者 以您現(xiàn)在的情況，您愿意承認(rèn)自己的社會(huì)價(jià)值的個(gè)人價(jià)值到此為止嗎？以您的人際關(guān)系、個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，長(zhǎng)期閑居家中，不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長(zhǎng)此以往會(huì)使我們與社會(huì)脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個(gè)決定，您就可以找到與社會(huì)、與家人的鏈接點(diǎn)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您走出家庭 ， 快樂工作，實(shí)現(xiàn)您的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 話術(shù)歸納： 私營(yíng)業(yè)主 —— 生意不如意者（ 3） 以您的人際關(guān)系、學(xué)識(shí)和才能，照現(xiàn)在這么干有可能將他們轉(zhuǎn)化為財(cái)富嗎？您一直都在尋找家庭致富的途徑，沒想到方法就在您自己身上，只不過是改變一下您的擇業(yè)觀念，以一種觀念改變作為致富的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 3） 以您的個(gè)性與雄心，是不是適合在現(xiàn)在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 我們的增員目光一般投向什么人？ 賦閑在家的人 辭職另求 下崗待崗 買斷內(nèi)退 院校畢業(yè) 全職太太 …… 分組研討： 以上兩種類型的增員對(duì)象的增員點(diǎn) 研討 20分鐘 發(fā)表 10分鐘 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （營(yíng)銷人員、服務(wù)人員） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望獲得可以終生奮斗的事業(yè) …… …
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