人壽保險公司增員點分析培訓(xùn)ppt教案(文件)
【正文】 在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說少了，但您所得到的回報能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會做貢獻(xiàn)的同時，也必須考慮個人價值的最大化，否則，您會終生遺憾的。專業(yè)化增員技能培訓(xùn) （五 ） 增員點分析 課程大綱： 分析目前增員對象類型 研討、發(fā)表各類增員對象的增員點 研討、發(fā)表各類增員對象的增員話術(shù) 演練過關(guān) 課程目的 ： 通過講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務(wù)員對各類型 增員對象的增員點進(jìn)行分析，并研討出相應(yīng)的增員話術(shù)。 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 3） 以您的個性與雄心，是不是適合在現(xiàn)在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 3） 以您的個性與雄心，是不是適合在現(xiàn)在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 話術(shù)歸納： 私營業(yè)主 —— 生意不如意者（ 3） 以您的人際關(guān)系、學(xué)識和才能，照現(xiàn)在這么干有可能將他們轉(zhuǎn)化為財富嗎？您一直都在尋找家庭致富的途徑，沒想到方法就在您自己身上，只不過是改變一下您的擇業(yè)觀念，以一種觀念改變作為致富的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。其實，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 話術(shù)歸納： 下崗待崗、買斷內(nèi)退 —— 不想工作者 以您現(xiàn)在的情況，您愿意承認(rèn)自己的社會價值的個人價值到此為止嗎？以您的人際關(guān)系、個性、學(xué)識與能力，長期閑居家中，不覺得是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長此以往會使我們與社會脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個決定，您就可以找到與社會、與家人的鏈接點，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您走出家庭 ， 快樂工作，實現(xiàn)您的個人價值和社會價值。 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 2） 以您的人際關(guān)系、個性、學(xué)識與能力，如果能找一份適合自己個性、適合自己能力發(fā)揮、有挑戰(zhàn)性的工作，您一定會煥發(fā)出第二次青春的活力，既掙錢，又扮靚自己
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1