人壽保險公司增員通關(guān)培訓課程課件(存儲版)
【正文】 8 第二關(guān)：增員說明話術(shù) — 賺錢型 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 他們求職的主要思考點： ?能賺多少 — 收入高低 ?能賺多久 — 是否穩(wěn)定 ?好不好賺 — 難易程度 ?其它利益 — 獎勵福利 10 針對性介紹話術(shù) 1：行業(yè) ? 不需創(chuàng)業(yè)資本； ? 自己決定收入，上不封頂； ? 朝陽行業(yè)，前景廣闊，發(fā)展迅速； ? 金融行業(yè)，國家政策重點扶持； ? 有 《 保險法 》 的保護； ? 專業(yè)要求不是太高。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 第三關(guān)：典型異議處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 保險要求人，沒面子 ? 做保險不是求人，而是幫他做好事 ? 何處不求人 ? 手里沒有錢，處處沒面子 ? 不肯在外看別人的臉色，就得在家天天看家人的臉色 ? 任何行業(yè)只要做得成功就有面子 ? 你現(xiàn)在面子大嗎（慎用） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 我擔心做不好 ?你從來沒做過保險，怎么知道做不好呢？ ?信心來自于了解 ?我以前是個什么人你難道還不清楚嗎，比你可差遠了，我現(xiàn)在不也照樣做得不借嗎 ?事實上做保險很簡
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