保險公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理-文庫吧資料
2025-01-04 09:06本頁面
【正文】 看待自己，正是您這樣的人才適合干。 ? A2：我能理解您，任何一個人在不了解的時候，擔(dān)心是自然的。 ? A3：以您的能力，您現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長久，我們需要的是專業(yè)，靠人情走不遠(yuǎn)，靠專業(yè)走天下。 ? A3：對于您而言不是信心的問題而是專業(yè)的問題，憑您的能力肯定會成為保險行業(yè)的佼佼者。 Q1保險不好做沒有信心 ? A1：您不嘗試怎么知道不好做呢？沒有人天生就會做保險，我們公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，再加上我的幫助，憑你的能力一定能做好！ ? A2：做保險就象小孩學(xué)走路，需要一個過程，同樣信心也需要時間的積累。 Q1壓力很大淘汰率高 ? A1：壓力才是動力，關(guān)鍵在于您怎么想，就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因為孩子壓力大就不考了嗎？ ? A2：現(xiàn)在這個社會什么沒有壓力呢？我們不面對社會的壓力就要面對家庭的壓力。 ? A2：并不麻煩根據(jù)我們的經(jīng)驗，只需一個月的投入就可通過，而一個月的學(xué)習(xí)就可讓您擁有一份事業(yè)的執(zhí)照。 ? A4：“天道酬勤”，正是有了這些辛苦，您才能快速成長起來。 ? A2：過沒錢的日子更辛苦。因為保險經(jīng)營的是生老病死殘，都令人討厭，但誰能逃避這些呢？您可以問一問拿到保險金的客戶他們會討厭業(yè)務(wù)員嗎？ ? A4：是的，市場上的確存在這種現(xiàn)象，業(yè)務(wù)員隊伍也需要提升，和替換，正需要您這樣的人士來影響和充實保險推銷隊伍。 ? A2：其實保險營銷是一份堂堂正正的工作，讓客戶了解保險做不做是他的權(quán)利，您的工作是在幫助別人有什么沒面值的？ ? A3：我剛開始工作的時候也覺得拉不下面子，但后來就理直氣壯了，當(dāng)客戶出險給他們送去保險金時候，我覺得特有面子。（欲擒故縱） ? A2：不能，但對于您這樣人才，我們可以破例，不過您覺得付出 50%精力的人，能否超越付出 100%精力的人呢？ ? A3：能。） Q11．業(yè)績、收入不穩(wěn)定 ? A1：穩(wěn)定的低收入和不穩(wěn)定的高收入您選哪一種？ ? A2：只有不穩(wěn)定的工作量沒有不穩(wěn)定的收入。 ? A2：這是個按勞取酬的，體現(xiàn)自我能力，展現(xiàn)自我價值的行業(yè)，這是它的魅力，您看過那一位老板開公司是為了掙底薪，保險業(yè)是上不封頂、下不保低的行業(yè)。 ? A4：公司考核指標(biāo)是針對業(yè)績較差的人，您根本不用考慮。 ? A2：從進(jìn)保險公司起，就應(yīng)該設(shè)定一個高目標(biāo)來考核自己，這樣您才會出類拔萃 ? A3：其實這個問題您不用考慮，以您這么優(yōu)秀的人才應(yīng)該考慮如何做的更好，收入更高。 ? A3：除了您獲得各項基本福利保障之外我們給您提供最大的福利是培訓(xùn)。 (補(bǔ)充 ) Q公司的福利待遇怎么樣 ? A1：公司根據(jù)不同的職級提供意外、養(yǎng)老、醫(yī)療三大保障。 (
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