【摘要】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念
2025-01-26 08:59
【摘要】增員拒絕處理問答A1：國外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是六百年的歷史，壽險(xiǎn)業(yè)也有將近300年的歷史，而且還在繼續(xù)發(fā)展，而我們國家剛剛起步，您說前景怎樣呢？A2：每天都有新生兒的誕生，每天都有人結(jié)婚、每天都有人生病住院，保險(xiǎn)是人人都需要的，你說前景怎樣？A3：人壽保險(xiǎn)是人類歷史上的偉大發(fā)明，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。由于它對(duì)個(gè)人、家庭、社會(huì)乃至國家都有巨大的功用，所
2025-01-04 09:06
【摘要】--1增員拒絕處理?1、家人反對(duì)\配偶反對(duì)\公婆反對(duì)1-1這可能是他們對(duì)保險(xiǎn)推銷的工作沒有了解，甚至于誤解，所以我希望能夠直接跟他談一談，請(qǐng)問他什么時(shí)間方便？我到府上拜訪一下。--3?當(dāng)初我剛要踏入保險(xiǎn)公司的時(shí)候，同樣的也遭到家人(先
2025-05-20 02:11
【摘要】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費(fèi)太高，客戶對(duì)交費(fèi)有壓力話術(shù)一：1）分析自己客戶的層次，分類經(jīng)營，可以介紹險(xiǎn)種，制作計(jì)劃書供其選擇2）透過保費(fèi)看保障3）年紀(jì)較輕時(shí)投入對(duì)將來是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄，從觀念上引導(dǎo)4）從產(chǎn)品的功能上分析
2024-08-22 19:52
【摘要】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1拒絕處理(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成
2024-08-23 12:06
【摘要】1認(rèn)識(shí)核保2核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。3核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶
2025-05-20 02:56
【摘要】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討
2025-01-21 10:11
【摘要】一、"我沒錢買保險(xiǎn)""沒錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒錢才買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不
2025-01-04 22:30
【摘要】拒絕處理拒絕處理的五步驟法：1.聽----耐心、細(xì)致2.尊重與體恤----你說的對(duì)，但是……3.適應(yīng)----贊同他的觀點(diǎn)，提出自己的觀點(diǎn)4.呈獻(xiàn)----告訴他你的建議5.要求----要求一個(gè)約談，為他制定計(jì)劃□處理拒絕問題的兩大重點(diǎn)□
2025-05-20 09:00
【摘要】1保全知識(shí)2保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。3保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員4保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給
2024-08-23 16:55
【摘要】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營訓(xùn)練課程講師介紹課程大綱：拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學(xué)研究表明，絕大多數(shù)人對(duì)自己不熟悉的環(huán)境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說，當(dāng)客戶拒絕你時(shí)，他不
2025-05-21 14:16
【摘要】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：
2025-05-20 02:58
【摘要】--1--2太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！--3
2025-05-20 04:06
【摘要】-課目：拒絕處理授課方式講授、演練授課時(shí)間150分鐘課程目標(biāo)通過150分鐘的訓(xùn)練，使新人深刻了解拒絕處理的基本模式，并養(yǎng)成按此模式處理拒絕問題的習(xí)慣授課大綱一、導(dǎo)言二、拒絕的本質(zhì)三、拒絕處理的原則四、拒絕處理的方法五、拒絕處理的基本步驟六、小組研討及
2024-08-23 16:41
【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心
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