人壽保險公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 12 典型問題： ◆ 你是否經(jīng)常自豪地向別人宣傳公司和公司的產(chǎn)品？ ； ； 幾乎所有參與答題的 MOS都選擇了“一直都是”，而 NE則較多的選擇了“有時候”。另外，也不要太在意他是否有很多有錢的親戚朋友。更重要的是，能伺候好自家老人，就有可能伺候好別家的老人，就更容易伺候好客戶和團隊，這是一種確切的技能，融匯了溝通能力、耐力、分析能力等。當(dāng)然，如果你能找到一個時常攢錢添置一些新的好東西人，那他也可能是有潛力的。而有 %的 NE選擇了“沒有”。 評析： 目標是超越本能的行為。 評析： 對北京有了歸屬感和榮譽感，人際關(guān)系也會更和諧融洽，在這個城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。而從選擇工作的理由上看，關(guān)注職業(yè)前景則表明了一個人的職業(yè)成熟度以及對自我工作能力的一種判別。而現(xiàn)今危機的市場環(huán)境，激烈的各行各業(yè)競爭，我們更能有機會讓他們了解到加入這個行業(yè)的前景。 從這些件均保費高的 MOS答題選擇傾向上來看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來為我們選擇增員提供參考： ?原來較長時間從事技術(shù)類工作的人； ?非常擅于利用短信、電話等與人溝通的人； ?有很強記賬能力、習(xí)慣的人； ?喜歡反復(fù)對自己所學(xué)的知識進行再領(lǐng)悟、再修正的人。 白羊座特征： 白羊座是黃道和春天的第一個星座。其主要特點是思想開放，竭盡全力沖破自己能量的極限，戰(zhàn)勝艱難險阻，開創(chuàng)新局面。你是一個思想需要設(shè)法平靜的人。人在現(xiàn)實生活，但思想常常飛向過去和未來。炎熱的夏天賦予獅子座的人果敢和膽略。將人的出生以黃道十二宮劃分是有內(nèi)在的科學(xué)道理的。 最具代表性的問題 之：壽險并非救命稻草 24 Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究 25 再入一層看：優(yōu)秀新人的獨特之處 對象 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 總分 新人 老人 差距 在 MOS的測試答案數(shù)據(jù)中，我們再進行深一層的分類總結(jié)，發(fā)現(xiàn) MOS中的優(yōu)秀新人這個群體還有其特殊的優(yōu)勢：優(yōu)秀新人的分析力、學(xué)習(xí)力以及熱情度得分更高，這正是受教育、更獨立、更年輕的表征。 增員對象輪廓： 很多小個體戶、做小買賣的人都曾經(jīng)被動或者主動的買過保險，他們可能是因為當(dāng)初招架不住業(yè)務(wù)員的勸說，也可能是因為一些感同身受的經(jīng)歷而購買了保險。同時，MOS最終選擇平安的原因都是因為“職業(yè)前景”，非常有別于 NE的選擇“公司品牌”。而超過一半的 NE則在一年以下。 最具代表性的問題 之：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一筆寶貴的財富 19 典型問題： ?做事情之前，你都會定下明確的目標嗎？ ，盡力而為唄； ； 、長期目標； D、也定目標，就是經(jīng)常改 超過一半的 MOS選擇了“會定下中期目標、長期目標”。所以要善于找尋那些處于事業(yè)低谷但卻很有上進心的人。而更早的經(jīng)濟獨立，則是責(zé)任感、自信度以及工作生活技能的有力證明。 15 最具代表性的問題 之：從老年人那里找增員對象 典型問題： ◆你伺侯過老人嗎？ ，但伺侯的不好； ； ，打過下手； 此題原本是考察接受測試者的經(jīng)驗?zāi)芰Γ瑳]想到答案卻反映出一個素質(zhì)能力 ——MOS多為“伺候的很好”，而 NE則多為“伺候過，但伺候的不好”。雖然壽險行業(yè)需要源源不斷的客戶量，但是 “關(guān)系”、“人脈”卻不是決定一個能否能持續(xù)發(fā)展、并成為真正業(yè)務(wù)高手的核心因素。 題目 觀察力 分析力 執(zhí)行力 學(xué)習(xí)力 溝通技巧 創(chuàng)造力 熱情度 冷靜度 自信度 耐力 品質(zhì) 總分 MOS平均 NE平均 差距 0 除了個人品質(zhì)（道德、品行方面）二者得分相同以外， MOS所有的分項都領(lǐng)先于 NE的測試成績， 9 產(chǎn)生了非常具體的印象 ?有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有旺盛的自我實現(xiàn)欲望和斗志； ?做事情有極其堅定的想法，善于規(guī)劃長期的奮斗目標； ?進入平安前有較為成熟的職業(yè)觀念，很清楚自己的選擇； ?非常重視工作帶給他們的價值感程度； ?大多自己曾經(jīng)主動接觸或了解過保險； ?對北京的工作生活環(huán)境認可，認為這個城市適合自
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