撒豆成兵話保險增員培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 （女士），我現(xiàn)在并不要你馬上 決定，正好 *月 *日我們有一個說明會，你 到時抽空去聽一下，就能更詳細(xì)地了解我 們公司的情況，到時再做決定也不晚。今天的你對 5年、 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！ 44 話術(shù)三： 王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。星期一早上我會幫你安排的，你帶上你的身份證和學(xué)歷證明，好嗎？ 促成話術(shù) 51 農(nóng)村保險市場的增員 52 為什么要在農(nóng)村增員 ? 規(guī)模優(yōu)勢 ? 適應(yīng)農(nóng)村市場廣覆蓋的要求 ? 免除農(nóng)村消費者的擔(dān)憂 ? 擴(kuò)大中國人壽的比較優(yōu)勢 53 在農(nóng)村增員是一個過程，這個過程將貫穿于你的整個壽險營銷事業(yè) 拜訪客戶，促成簽單； 尋找增員對象 54 增員原則 ?尋找與篩選 ?并不是人人都能做好保險 ?也不是人人都能適合作保險 55 城市與農(nóng)村的比較 城市：人口密度大于鄉(xiāng)村，但相識率卻較?。? 鄉(xiāng)村：人口密度小于城市，但相識率卻較高。 61 62 抓住機(jī)遇 搶占空間 掌握方法 趕快行動 讓我們一起成長 ! 結(jié)束語 : 63 我們都是只有一支翅膀的天使， 只有相互擁抱，才可以飛翔。 我們公司明天上午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說明會。 二是對 失敗的人 —— 他失敗的原因是不是沒有做、沒有堅持、沒有正確方法 …… ？你跟他一樣嗎？ 三是對 同業(yè)相忌 —— 你可以先到我們公司來看一看，參加一下我們的早會，選擇適合你的！ 四是對 消極好事者 —— 你有自己的責(zé)任和目標(biāo)，你要透過自己的選擇和努力去實現(xiàn)！ 41 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那么大的力氣跑完全程？ 7 它發(fā)現(xiàn) 這只青蛙是個 聾子 ！ 這個故事的寓意： 永遠(yuǎn)不要聽信那些習(xí)慣消極悲觀看問題的人 因為他們只會粉碎你內(nèi)心最美好的 夢想與希望 ！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 總是記住你聽到的充滿力量的話語，因為所有你聽到的或讀到的話語都會影響你的行為。 最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只，它費了很大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭倮摺? 40 勸阻問題處理 一是對 愛你的人 —— 只要你意志堅定，做出成績來，讓家人覺得你改變了，他們自然就會由反對變支持。 在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到別人幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 49 我認(rèn)識的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認(rèn)識 250人，你認(rèn)識的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶是做了保險以后認(rèn)識的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？ 50
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