保險(xiǎn)增員培訓(xùn)之增員資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 —— 一年勞動(dòng)，終身收入。 增員常見(jiàn)拒絕問(wèn)題（一） 1。面子拉不下 9。對(duì)現(xiàn)在的工作不愿意放棄 17。做保險(xiǎn)的人沒(méi)地位 25。 ★ 做保險(xiǎn)就象自己做老板，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)老板有 底薪？ 拒 絕 話 術(shù) 處 理 沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一 ：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)， 你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ 話術(shù)二 ：你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最 重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和 以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。第三人為觀察員，負(fù)責(zé)做好記錄，并依次輪換。主動(dòng) ——對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然中所有 真、善、美的事物，會(huì)不停地追求。品行 ——決定要實(shí)踐自己曾立下的承諾，即使遇 到任 何障礙。 先學(xué)會(huì)為習(xí)慣而工作， 然后習(xí)慣就會(huì)為你而工作。自律 ——習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。熱情 ——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的 鼓舞。你的主管和推 薦人會(huì)陪你去 ，這在行業(yè)里叫“陪同”，是 公司對(duì)新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定 又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來(lái)了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二 ： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩 千，第三個(gè)月可能是 四千，一年賺三、 五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。我想回去問(wèn)一問(wèn)，有沒(méi)有人想 買保險(xiǎn)，再回答你 23。考慮、考慮 15。業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定 7。 ? 演練如同實(shí)戰(zhàn) ,要求學(xué)員積極 “ 投入 ” 地參與。問(wèn)題可選三至四個(gè)， 不宜過(guò)多 增員面談流程（二） 動(dòng)搖話術(shù) ★ 你覺(jué)得自己生活壓力大嗎？ ★ 你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？ ★ 你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板？ ★ 你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★ 你覺(jué)得目前的收入高嗎？ ★ 你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？ ★ 你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？ ★ 你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？ ★ 你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子， 可愛(ài)的孩子嗎？ ★ 你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所 擁有的勞保夠嗎 動(dòng)搖要訣： 緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、收入性、成長(zhǎng)性）， 刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差 距，會(huì)使增員對(duì)象對(duì)你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。娛樂(lè)業(yè)從業(yè)人員； 只有把現(xiàn)實(shí)和理想有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才有可能成為成功的人。其中一人要了魚(yú)竿，一人要了鮮魚(yú)，然后分道揚(yáng)鑣。增員理念 你是否認(rèn)真想過(guò)這些事？ 透過(guò)人壽保險(xiǎn)的行銷 你想得到什么？ 你想成為怎樣的人？ 你想做多長(zhǎng)的時(shí)間？ 你愿付出怎樣的代價(jià)？ 增員就是開(kāi)分店 ?推銷 — 靠自己的努力，一筆一筆去掙 ?增員 — 讓別人和你一起努力，一月一月的賺 ?推銷 — 一日做，一日有，圖的是今天 ?增員 — 一日做，多日有，圖的是明天 真正的強(qiáng)者 五歲的漢克和爸爸、媽媽和哥哥一起到森林里干活，突然間下起了大雨，他們只帶了一塊雨布，爸爸把雨布
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