撒豆成兵話保險(xiǎn)增員培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 市場(chǎng)廣覆蓋的要求 ? 免除農(nóng)村消費(fèi)者的擔(dān)憂 ? 擴(kuò)大中國(guó)人壽的比較優(yōu)勢(shì) 53 在農(nóng)村增員是一個(gè)過程，這個(gè)過程將貫穿于你的整個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè) 拜訪客戶，促成簽單； 尋找增員對(duì)象 54 增員原則 ?尋找與篩選 ?并不是人人都能做好保險(xiǎn) ?也不是人人都能適合作保險(xiǎn) 55 城市與農(nóng)村的比較 城市：人口密度大于鄉(xiāng)村，但相識(shí)率卻較??； 鄉(xiāng)村：人口密度小于城市，但相識(shí)率卻較高。你看我現(xiàn)在跟你了聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 48 話術(shù)二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，你是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作，別人一天工作 8小時(shí)，我們可能要工作 10小時(shí)，甚至更多，但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往 23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元、 20元甚至更多。今天的你對(duì) 5年、 10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！ 44 話術(shù)三： 王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。 四是 消極好事者 —— 他希望你和他一樣消極、平庸，得過且過。 ? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、 10000元甚至更多 ? ? 有什么行業(yè)想加工資就加工資，想晉升就晉升？ ? 有什么行業(yè)能夠迅速光交朋友？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ ? 有什么行業(yè)讓你迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ 導(dǎo)入說(shuō)明 (一 ) 28 ? 有什么行業(yè)即不需要太高的學(xué)歷、也不需要良好背景，只要靠自己的努力就可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？ ? 有什么行業(yè)有人的地方就有生意？ ? 有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就干多久？ ? 有什么行業(yè)有錢又閑？ 導(dǎo)入說(shuō)明 (二） 29 動(dòng)搖話術(shù) ? 你就這樣一輩子下去嗎？ ? 你不覺得自己生活壓力越來(lái)越大嗎？ ? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得自己的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低，其實(shí)是可以改變的嗎？ ? 你不覺得目前的單位的效益太差嗎？ ? 你不覺得這樣下去對(duì)不起親愛的妻子和可愛的孩子嗎？ ? 你不覺得實(shí)行醫(yī)改，你所擁有的勞保不保嗎？ 30 行業(yè)介紹 ?充滿愛心的行業(yè) ?世紀(jì)朝陽(yáng)的行業(yè) ?自我經(jīng)營(yíng)的行業(yè) ?倍增發(fā)展的行業(yè) 31 推銷工作有 7個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì) 終身事業(yè) 金錢上的報(bào)酬 個(gè)人的滿足 自我成功時(shí)的成就感 自我訓(xùn)練 追求進(jìn)步 個(gè)人的發(fā)展 32 公司的簡(jiǎn)介 歷史 組織 形象 輝煌成就 各種獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 福利 公司人事 33 公司的簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司介紹 ? 所在省 （連續(xù)兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率居全國(guó)首位，保費(fèi)收入列全國(guó)第十） 介紹 ? 市分公司介紹 （下屬十一個(gè)支公司，業(yè)務(wù)占據(jù)安慶壽險(xiǎn)市場(chǎng) 75％以上，多年來(lái)居全省前列，有全國(guó)知名的講師、主管、業(yè)務(wù)精英） 34 列舉本公司特色與風(fēng)格 營(yíng)業(yè)單位簡(jiǎn)介 贏得
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1