新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(文件)
【正文】 賺到人民幣五十萬(wàn)且不需要資本，你想不想聽(tīng)聽(tīng)看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 28 我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。 ? 其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬(wàn)別小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無(wú)聞，做保險(xiǎn)推銷后如魚(yú)得水，屢創(chuàng)佳績(jī)，我看您就是這種人，請(qǐng)問(wèn)您最擅長(zhǎng)哪一方面呢？你一定有過(guò)成功的往事，能不能給我也透露一點(diǎn)呢？ 29 我朋友不多，交往很少。 ? 其實(shí)朋友相交，貴在以誠(chéng)相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會(huì)有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)教您許多與人溝通的方法，只要您照著做，保證您能干好保險(xiǎn)，朋友也會(huì)越來(lái)越多，您不妨先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)吧。因?yàn)橄竽@樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會(huì)辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢(shì)，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒(méi)有不利。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？ 34 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來(lái)。 ? 這正說(shuō)明您具有成功的潛質(zhì)。您說(shuō)呢？ 37 演練 學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。 講師作最后點(diǎn)評(píng) 。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒(méi)面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。請(qǐng)問(wèn)您做這一行多久了？如果將來(lái)市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降，您會(huì)不會(huì)考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗(yàn)，敏銳洞察市場(chǎng)的眼光，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項(xiàng)生意，不用您從頭再來(lái)，也不必投入資金，你會(huì)在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤(rùn)，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，那么您會(huì)考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 35 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。保險(xiǎn)從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來(lái)越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來(lái)越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)，如律師，會(huì)計(jì)師、醫(yī)生，教師，私營(yíng)企業(yè)家等，正是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒(méi)人干了，您說(shuō)對(duì)嗎？ 31 專職干不了，兼職還可以
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