新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁)-保險話術(shù)(文件)
【正文】 賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 28 我沒有經(jīng)驗，怕干不好。 ? 其實您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財富，或許在保險業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險之前默默無聞，做保險推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點呢？ 29 我朋友不多，交往很少。 ? 其實朋友相交，貴在以誠相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計劃，會教您許多與人溝通的方法，只要您照著做，保證您能干好保險，朋友也會越來越多，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會吧。因為象您這樣的人穩(wěn)重實在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢，不干保險實在太可惜了。我向您保證：做保險推銷對照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。況且居民的投保意識也在改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認可和接受了，這不正是您大展宏圖的機會嗎？ 34 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。 ? 這正說明您具有成功的潛質(zhì)。您說呢？ 37 演練 學(xué)員三人一組進行演練，演練完畢后角色互換再進行演練，然后再角色互換進行第三次演練。 講師作最后點評 。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。請問您做這一行多久了？如果將來市場飽和，利潤下降，您會不會考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗，敏銳洞察市場的眼光，保險市場的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項生意，不用您從頭再來，也不必投入資金，你會在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤，管理更大規(guī)模的團隊，那么您會考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 35 我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。保險從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險業(yè)，如律師，會計師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因為看好這個行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險，那早就賠慘了，保險就沒人干了，您說對嗎？ 31 專職干不了，兼職還可以
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