如何變no為ok拒絕處理話術21頁(文件)
【正文】 二頁。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第十二頁，共二十二頁。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第十四頁，共二十二頁。 第十六頁，共二十二頁。 拒絕理由八：沒錢買保險 ?對策：牙膏是擠出來的 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第十九頁，共二十二頁。 內(nèi)容總結 如何變 “NO〞為 “OK〞。從這個角度看，客戶已買了保險，不能作為拒絕我們的理由。謝謝 第二十二頁，共二十二頁。鑒于此，勸說客戶資金分流，切莫把雞蛋放在一個籃子里。有人形容說銷售保險是 “no〞的事業(yè)，也就是說拒絕已是常事。 第二十頁，共二十二頁。 有的客戶以家人 (配偶、子女、父母等 )不同意為理由拒絕 ? 這時要不急不惱、熱情如故、仔細詢問其家中什么人不同意，不同意的原因，與其不同意入保的家庭成員推心置腹地談一談保險的好處，所以，我們在推介過程中盡量與客戶的主要家庭成員都見著面，使成功的概率增大。 ? 很多保戶有這樣的疑慮：保險公司倒閉后我找誰要
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