保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理(文件)
【正文】 ：錢沒有閑的，錢都有用，等有閑錢再?？赡芤惠呑佣急２簧?。3 年齡大 不適合：話術(shù)一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。話術(shù)二：這不公平呀，老婆還沒保，應當夫妻同?；ハ嗍芤娌艍蛲昝?。4 內(nèi)容總結(jié)
4 （1）拒絕話術(shù)經(jīng)典處理
我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭
（2）我不需要保險：話術(shù)一：太好了
（3）我對保險沒興趣：話術(shù)一：太好了
（4）我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔重想保都無能為力了，所以越早準備越輕松
（5）降價后 我再買：話術(shù)一：沒等保費降價人先降價了咋辦
。話術(shù)二：難道您對中國經(jīng)濟發(fā)展也沒信心嗎？我們的生活不是越來越好嗎？中國的高速發(fā)展連世界都在關(guān)注?。?降價后 我再買：話術(shù)一：沒等保費降價人先降價了咋辦？風險不等人啊。3 剛保完 不要了：話術(shù)一：保險不是有了就好，而是夠用才好。3 我沒結(jié)婚 以后買：話術(shù)一：除了結(jié)婚您的父母和家人就不是負擔嗎？話術(shù)二：保險最重要的就是保障自己本身，你有沒有算過等結(jié)婚時你的保費又增加了多少？3 時間長 交不起：話術(shù)一：公司已經(jīng)為您想到這一點了，可以通過借款 減額 墊繳 暫停等方式來解決，也可以讓兒女協(xié)助繳費。3 還體檢 太麻煩：話術(shù)一：即使不保險也應該養(yǎng)成定期體檢的好習慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)很嚴重了。保險公司也挑人哪！話術(shù)二：那你能保證一輩子身體好嗎？躺在醫(yī)院的人住院前身體都挺好的，俗話說沒病不死人，怎能拿生命作賭注呢？話術(shù)三：那你百年之后妻兒的生活都安排好了嗎？做一回父母總該給兒女留點什么吧！ 我很忙 沒時間：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為您很忙所以我特意前來拜訪，讓您在百忙之中抽一點時間來關(guān)心一下您的家庭。話術(shù)二：現(xiàn)在大米豆油都很貴為啥還要買呢？關(guān)鍵是重要不重要，保險是事關(guān)家庭幸福的終身大事您說不重要嗎？想便宜也可以，只需降低您的身價就可以了，您愿意降低自己的身價嗎？2 我還年輕年老再說：話術(shù)一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔重想保都無能為力了，所以越早準備越輕松。話術(shù)三：投保時要簽法律合同，白紙寫黑字，理賠時按合同辦事。話術(shù)三：那萬一死不了也活不成咋辦？如果有一天我們臥床不起……2 投保容易理賠難：話術(shù)一：如果保險公司不守信譽還有人保險嗎？去年我公司被評為理賠最迅速的保險公司。話術(shù)三：你到醫(yī)院看病大夫不也掙你錢嗎？因為大夫掙你錢你就不看病了嗎？因為農(nóng)民掙你錢你就不吃米嗎？你辦保險不也是為了掙錢嗎？不掙錢你能保嗎？2 我誰也信不著社會太腐敗；話術(shù)一：對呀對呀 就是你誰也信不著才保險，因為現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，誰也靠不住，靠誰不如靠自己，所以我們應該給自己找個靠山，靠啥？靠保險！話術(shù)二：作風腐敗是政治問題保險合同是法律
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