新華人壽增員拒絕處理話術(shù)及講解教材(37頁)-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-20 20:31本頁面
【正文】 我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。 ? 其實您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財富，或許在保險業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險之前默默無聞，做保險推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績，我看您就是這種人，請問您最擅長哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點呢？ 29 我朋友不多，交往很少。沒有經(jīng)驗有時反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。 26 我現(xiàn)在不想換工作 ? 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ ? 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ ? 如果我們愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時間和精力，你有沒有興趣？ ? 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 27 ? 你想過你目前的工作可以當成你終身的事業(yè)嗎？ ? 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨時可以加薪，工作時間自己定，你有沒有興趣試一試？ ? 假如有一個事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 28 我沒有經(jīng)驗，怕干不好。但是要做好保險并非一定需要好口才，一個人僅僅能說會道，巧舌如簧，不一定會打動人心。 25 我口才不行 ? 其實我剛干保險的時候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛煉，感覺好多了，想不說都難。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個聲音在說：“只要有機會，我可以做得更好。 23 家人或親友反對我做保險 ? 他們?yōu)槭裁磿磳δ兀克麄兪遣皇菫槟銚?，怕你做不好，難道是因為你一直以來的表現(xiàn)使他們對你缺乏信心嗎？ ? 要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實你很優(yōu)秀。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？ ? 不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？ 22 我沒興趣 ? 請問您對什么樣的工作感興趣呢？ ? 既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當您掌握了方法，興趣也就跟著來了。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會溝通，
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