人壽保險(xiǎn)公司增員對(duì)象開(kāi)拓培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時(shí)間和努力工作，你有沒(méi)有興趣？ ? 你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 增員接觸的注意事項(xiàng) ? 少說(shuō)多問(wèn) ? 開(kāi)放式提問(wèn) ? 保持中立 ? 記錄 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買得起嗎？ ? 賣給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開(kāi)始賣？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？新華保險(xiǎn)公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點(diǎn) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) R— 31 拒絕問(wèn)題 ? 沒(méi)面子、沒(méi)地位 ? 沒(méi)信心 ? 沒(méi)興趣 ? 不好做 ? 家人反對(duì) ? 沒(méi)底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 現(xiàn)在做太晚了 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 專 案 ?組織增員氛圍營(yíng)造 ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程 ?離職面談流程 26 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 組織增員的好處 ?人力快速提升 ?組織上規(guī)模，業(yè)績(jī)穩(wěn)定 ?提升留存率 ?促進(jìn)主管自身輔導(dǎo)、管理能力提升 ?晉升、收入 R— 34 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 如何營(yíng)造小組增員氛圍 ?定期舉辦增員專題早、夕會(huì) ?職場(chǎng)布置 ?增員激勵(lì)活動(dòng) ?組織增員活動(dòng)管理 ?重點(diǎn)推動(dòng)準(zhǔn)主任工程 27 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程 1. 會(huì)前準(zhǔn)備 2. 會(huì)中說(shuō)明和動(dòng)搖 3. 會(huì)中促成 4. 會(huì)后促成 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 會(huì)前準(zhǔn)備 1. 安排好時(shí)間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 2. 注意著裝和禮儀 3. 將自己的壽險(xiǎn)簡(jiǎn)歷向新人做簡(jiǎn)單介紹并
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