人壽保險(xiǎn)公司會報(bào)管理培訓(xùn)教程(51頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 總結(jié) 督導(dǎo) 導(dǎo)向 管理的目的是什么（如何避免為會報(bào)而會報(bào)） 11 盡可能尋找真正有效的問題解決方式 … … 12 一、主要的壽險(xiǎn)營銷經(jīng)營指標(biāo)介紹 （業(yè)績、人力、產(chǎn)值指標(biāo)） ? 業(yè)績指標(biāo)：保費(fèi) *初年度保費(fèi) （ FYP）： 新契約保費(fèi) *今計(jì)劃：今年計(jì)劃保費(fèi) *今初年度：今年初年度保費(fèi) *去初年度：去年初年度保費(fèi) *保費(fèi)達(dá)成率 ： 今初年度／今計(jì)劃 *保費(fèi)成長率 ： （今初年度－去初年度）／去初年度 *續(xù)保率 ： 保費(fèi)續(xù)保率、保單續(xù)保率（第 13個月、第 25個月續(xù)保率） 說明：續(xù)保率的統(tǒng)計(jì)須扣減躉繳保費(fèi)，日期為保單寬限期的業(yè)績截止日 Ⅱ 單位業(yè)務(wù)報(bào)表管理 13 ? 人力指標(biāo)： *當(dāng)期人力 ：（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）／２ *增員率 ： 本期新增人數(shù)／期初人數(shù) *脫落率 ： 本期脫落人數(shù)／期初人數(shù) *人力成長率 ： （期末人數(shù)－期初人數(shù)）／期初人數(shù) *活動率 ： 實(shí)動人數(shù) /期末人數(shù) 說明：實(shí)動人數(shù)為：當(dāng)期產(chǎn)生業(yè)績的人數(shù) 14 ? 產(chǎn)值指標(biāo)： *新契約件 ： 件成長率＝今新契約件／去新契約件 *件均保費(fèi) ： 新契約保費(fèi)／新契約件數(shù) *人均保費(fèi) （人均 FYP）： 新契約保費(fèi)／當(dāng)期人數(shù) *平均生產(chǎn)力 ： 新契約保費(fèi)／實(shí)動人數(shù) *人均件數(shù) ： 新契約件數(shù)／當(dāng)期人數(shù) *人均初年度傭金 （人均 FYC）： 新契約初年度傭金／當(dāng)期人數(shù) 15 名次 營業(yè)部 當(dāng)日營銷預(yù)收營銷預(yù)收累計(jì)本月營銷預(yù)收人均本月預(yù)收累計(jì)本月預(yù)收目標(biāo)達(dá)成率周實(shí)動率 月實(shí)動率本月責(zé)任額本季責(zé)任額年度責(zé)任額1 87 412,526 4,496,955 9,177 6,944,955 % % % 416 1247 44542 68 514,600 4,699,027 11,057 4,699,027 % % % 463 1388 49553 85 341,216 4,645,670 11,943 4,645,670 % % % 344 1033 36904 84 412,233 4,575,539 13,301 4,579,999 % % % 378 1134 40505 81 569,084 4,535,894 16,258 4,535,894 % % % 269 807 28836 82 398,119 4,157,188 8,940 4,157,188 % % % 401 1202 42937 83 386,744 4,138,083 10,833 4,138,083 % % % 280 840 30008 1 368,863 3,653,806 9,565 3,688,532 % % % 419 1256 44849 88 311,256 3,415,170 12,743 3,415,170 % % % 244 733 261910 12 300,481 3,204,831 6,663 3,206,027 % % % 267 802 286312,893,060 124,799,597 10,103 127,904,800 % % % 12262 36722 總計(jì)業(yè)績予收報(bào)表 2020/2/26 16 部門 A B A B A B A B A B1 6 80 0 84 47 464 11 135 84 9853 7 86 6 77 27 315 5 108 49 6954 15 84 4 50 19 159 7 66 56 4595 2 47 0 21 34 228 11 103 62 5306 0 9 0 110 2 117 0 7 7 2898 4 27 1 32 15 129 4 36 30 2879 0 20 0 4 13 142 5 37 26 274區(qū)合計(jì) 34 353 11 378 157 1554 43 492 314 3519投資連結(jié)意外傷害康泰 合計(jì)住院安心部分險(xiǎn)種件數(shù)日報(bào)表 2020/2/26 17 二、主要業(yè)務(wù)報(bào)表的種類 ? 日報(bào)類報(bào)表 （ 1）部工作月壽險(xiǎn)營銷預(yù)收保費(fèi)速報(bào)表 （ 2）部工作月壽險(xiǎn)營銷預(yù)收險(xiǎn)種速報(bào)表 。） ? 活動（旅游、郊游、烤肉、參觀 ） 36 ? 費(fèi)用 ①參加人數(shù) ②各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估 ③費(fèi)用來源 ④費(fèi)用分?jǐn)? ? 程序 ①順序 ②內(nèi)容 37 ? 人員 ① 參加人員 ②工作人員 ? 交通 ①車次 ②路線 ? 效益評估 準(zhǔn)備不妥、目的不明、臨場經(jīng)驗(yàn)不足均影響會務(wù)的效果，會后應(yīng)將優(yōu)缺點(diǎn)列出，以提供下次舉辦會務(wù)時參考。 1 我是誰？ 知道要去哪里？ 知道要做什么？ 一直知道做得對不對？ 才會到那里！組訓(xùn)是老師是輔導(dǎo)員是教練員是指
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