【正文】 銷專業(yè)管理的必備工具 ?會報管理的功能 ?報表管理 ?報告管理 ?會務管理 9 會報管理，其目的 在營造某種 “ 場合 ” ，讓成員能溶入其中，藉著會報工作的功能、成員主動的參與以達到提升經(jīng)營能力，改正經(jīng)營缺點的目的，塑造成員壽險行銷的個性與特質(zhì)。） 36 ? 費用 ①參加人數(shù) ②各項費用預估 ③費用來源 ④費用分攤 ? 程序 ①順序 ②內(nèi)容 37 ? 人員 ① 參加人員 ②工作人員 ? 交通 ①車次 ②路線 ? 效益評估 準備不妥、目的不明、臨場經(jīng)驗不足均影響會務的效果，會后應將優(yōu)缺點列出，以提供下次舉辦會務時參考。） ? 活動（旅游、郊游、烤肉、參觀 Ⅰ 會報管理的功能 10 會報管理的四大功能 營銷會報管理 預警 總結(jié) 督導 導向 管理的目的是什么（如何避免為會報而會報） 11 盡可能尋找真正有效的問題解決方式 … … 12 一、主要的壽險營銷經(jīng)營指標介紹 （業(yè)績、人力、產(chǎn)值指標） ? 業(yè)績指標：保費 *初年度保費 （ FYP）： 新契約保費 *今計劃：今年計劃保費 *今初年度：今年初年度保費 *去初年度：去年初年度保費 *保費達成率 ： 今初年度／今計劃 *保費成長率 ： （今初年度－去初年度）／去初年度 *續(xù)保率 ： 保費續(xù)保率、保單續(xù)保率（第 13個月、第 25個月續(xù)保率） 說明：續(xù)保率的統(tǒng)計須扣減躉繳保費，日期為保單寬限期的業(yè)績截止日 Ⅱ 單位業(yè)務報表管理 13 ? 人力指標： *當期人力 ：（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）／２ *增員率 ： 本期新增人數(shù)／期初人數(shù) *脫落率 ： 本期脫落人數(shù)／期初人數(shù) *人力成長率 ： （期末人數(shù)－期初人數(shù)）／期初人數(shù) *活動率 ： 實動人數(shù) /期末人數(shù) 說明：實動人數(shù)為：當期產(chǎn)生業(yè)績的人數(shù) 14 ? 產(chǎn)值指標： *新契約件 ： 件成長率＝今新契約件／去新契約件 *件均保費 ： 新契約保費／新契約件數(shù) *人均保費 （人均 FYP）： 新契約保費／當期人數(shù) *平均生產(chǎn)力 ： 新契約保費／實動人數(shù) *人均件數(shù) ： 新契約件數(shù)／當期人數(shù) *人均初年度傭金 （人均 FYC）： 新契約初年度傭金／當期人數(shù) 15 名次 營業(yè)部 當日營銷預收營銷預收累計本月營銷預收人均本月預收累計本月預收目標達成率周實動率 月實動率本月責任額本季責任額年度責任額1 87 412,526 4,496,955 9,177 6,944,955 % % % 416 1247 44542 68 514,600 4,699,027 11,057 4,699,027 % % % 463 1388 49553 85 341,216 4,645,670 11,943 4,645,670 % % % 344 1033 36904 84 412,233 4,575,539 13,301 4,579,999 % % % 378 1134 40505 81 569,084 4,535,894 16,258 4,535,894 % % % 269 807 28836 82 398,119 4,157,188 8,940 4,157,188 % % % 401 1202 42937 83 386,744 4,138,083 10,833 4,138,083 % % % 280 840 30008 1 368,863 3,653,806 9,565 3,688,532 % % % 419 1256 44849 88 311,256 3,415,170 12,743 3,415,170 % % % 244 733 261910 12 300,481 3,204,831 6,663 3,206,027 % % % 267 802 286312,893,060 124,799,597 10,103 127,904,800 % % % 12262 36722 總計業(yè)績予收報表 2020/2/26 16 部門 A B A B A B A B A B1 6 80 0 84 47 464 11 135 84 9853 7 86 6 77 27 315 5 108 49 6954 15 84 4 50 19 159 7 66 56 4595 2 47 0 21 34 228 11 103 62 5306 0 9 0 110 2 117 0 7 7 2898 4 27 1 32 15 129 4 36 30 2879 0 20 0 4 13 142 5 37 26 274區(qū)合計 34 353 11 378 157 1554 43 492 314 3519投資連結(jié)意外傷害康泰 合計住院安心部