【正文】 銷專業(yè)管理的必備工具 ?會(huì)報(bào)管理的功能 ?報(bào)表管理 ?報(bào)告管理 ?會(huì)務(wù)管理 9 會(huì)報(bào)管理，其目的 在營(yíng)造某種 “ 場(chǎng)合 ” ，讓成員能溶入其中，藉著會(huì)報(bào)工作的功能、成員主動(dòng)的參與以達(dá)到提升經(jīng)營(yíng)能力，改正經(jīng)營(yíng)缺點(diǎn)的目的，塑造成員壽險(xiǎn)行銷的個(gè)性與特質(zhì)。） 36 ? 費(fèi)用 ①參加人數(shù) ②各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估 ③費(fèi)用來源 ④費(fèi)用分?jǐn)? ? 程序 ①順序 ②內(nèi)容 37 ? 人員 ① 參加人員 ②工作人員 ? 交通 ①車次 ②路線 ? 效益評(píng)估 準(zhǔn)備不妥、目的不明、臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足均影響會(huì)務(wù)的效果，會(huì)后應(yīng)將優(yōu)缺點(diǎn)列出，以提供下次舉辦會(huì)務(wù)時(shí)參考。） ? 活動(dòng)（旅游、郊游、烤肉、參觀 Ⅰ 會(huì)報(bào)管理的功能 10 會(huì)報(bào)管理的四大功能 營(yíng)銷會(huì)報(bào)管理 預(yù)警 總結(jié) 督導(dǎo) 導(dǎo)向 管理的目的是什么（如何避免為會(huì)報(bào)而會(huì)報(bào)） 11 盡可能尋找真正有效的問題解決方式 … … 12 一、主要的壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指標(biāo)介紹 （業(yè)績(jī)、人力、產(chǎn)值指標(biāo)） ? 業(yè)績(jī)指標(biāo)：保費(fèi) *初年度保費(fèi) （ FYP）： 新契約保費(fèi) *今計(jì)劃：今年計(jì)劃保費(fèi) *今初年度：今年初年度保費(fèi) *去初年度：去年初年度保費(fèi) *保費(fèi)達(dá)成率 ： 今初年度／今計(jì)劃 *保費(fèi)成長(zhǎng)率 ： （今初年度－去初年度）／去初年度 *續(xù)保率 ： 保費(fèi)續(xù)保率、保單續(xù)保率（第 13個(gè)月、第 25個(gè)月續(xù)保率） 說明：續(xù)保率的統(tǒng)計(jì)須扣減躉繳保費(fèi)，日期為保單寬限期的業(yè)績(jī)截止日 Ⅱ 單位業(yè)務(wù)報(bào)表管理 13 ? 人力指標(biāo)： *當(dāng)期人力 ：（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）／２ *增員率 ： 本期新增人數(shù)／期初人數(shù) *脫落率 ： 本期脫落人數(shù)／期初人數(shù) *人力成長(zhǎng)率 ： （期末人數(shù)－期初人數(shù)）／期初人數(shù) *活動(dòng)率 ： 實(shí)動(dòng)人數(shù) /期末人數(shù) 說明：實(shí)動(dòng)人數(shù)為：當(dāng)期產(chǎn)生業(yè)績(jī)的人數(shù) 14 ? 產(chǎn)值指標(biāo)： *新契約件 ： 件成長(zhǎng)率＝今新契約件／去新契約件 *件均保費(fèi) ： 新契約保費(fèi)／新契約件數(shù) *人均保費(fèi) （人均 FYP）： 新契約保費(fèi)／當(dāng)期人數(shù) *平均生產(chǎn)力 ： 新契約保費(fèi)／實(shí)動(dòng)人數(shù) *人均件數(shù) ： 新契約件數(shù)／當(dāng)期人數(shù) *人均初年度傭金 （人均 FYC）： 新契約初年度傭金／當(dāng)期人數(shù) 15 名次 營(yíng)業(yè)部 當(dāng)日營(yíng)銷預(yù)收營(yíng)銷預(yù)收累計(jì)本月營(yíng)銷預(yù)收人均本月預(yù)收累計(jì)本月預(yù)收目標(biāo)達(dá)成率周實(shí)動(dòng)率 月實(shí)動(dòng)率本月責(zé)任額本季責(zé)任額年度責(zé)任額1 87 412,526 4,496,955 9,177 6,944,955 % % % 416 1247 44542 68 514,600 4,699,027 11,057 4,699,027 % % % 463 1388 49553 85 341,216 4,645,670 11,943 4,645,670 % % % 344 1033 36904 84 412,233 4,575,539 13,301 4,579,999 % % % 378 1134 40505 81 569,084 4,535,894 16,258 4,535,894 % % % 269 807 28836 82 398,119 4,157,188 8,940 4,157,188 % % % 401 1202 42937 83 386,744 4,138,083 10,833 4,138,083 % % % 280 840 30008 1 368,863 3,653,806 9,565 3,688,532 % % % 419 1256 44849 88 311,256 3,415,170 12,743 3,415,170 % % % 244 733 261910 12 300,481 3,204,831 6,663 3,206,027 % % % 267 802 286312,893,060 124,799,597 10,103 127,904,800 % % % 12262 36722 總計(jì)業(yè)績(jī)予收?qǐng)?bào)表 2020/2/26 16 部門 A B A B A B A B A B1 6 80 0 84 47 464 11 135 84 9853 7 86 6 77 27 315 5 108 49 6954 15 84 4 50 19 159 7 66 56 4595 2 47 0 21 34 228 11 103 62 5306 0 9 0 110 2 117 0 7 7 2898 4 27 1 32 15 129 4 36 30 2879 0 20 0 4 13 142 5 37 26 274區(qū)合計(jì) 34 353 11 378 157 1554 43 492 314 3519投資連結(jié)意外傷害康泰 合計(jì)住院安心部