保險(xiǎn)公司壯大組織成就價(jià)值培訓(xùn)教程(62頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 提升 計(jì)劃 ?105定律 ?個(gè)人推銷 ?執(zhí)行技能 ?學(xué)習(xí) ?成長(zhǎng) ?目標(biāo)細(xì)分 ?輔導(dǎo) ?目標(biāo)差距 書本 ?設(shè)定時(shí)間 ?理念引導(dǎo) ?原因分析 培訓(xùn) ?具體措施 ?業(yè)務(wù)員獨(dú) ?感性評(píng)價(jià) 會(huì)議 立培養(yǎng) 交流 ?業(yè)務(wù)員成 請(qǐng)教 長(zhǎng)訓(xùn)練 ?頭腦風(fēng)暴 ?主任意識(shí) 形態(tài)的影響 44 影響白領(lǐng)發(fā)展的五大 “ 命門 ” ? 心胸狹窄，肚量較小，心思過細(xì)，愛糾纏一些小事； ? 不開放，不愿接受新鮮事物的變化，自我封閉，難于 接受不同于自己類型的人，不能容忍不同的聲音； ? 忌妒心顯著，善于盯著別人的弱點(diǎn)，不善于與人合作； ? 創(chuàng)造力較少，習(xí)慣于用陳舊的經(jīng)驗(yàn)來套現(xiàn)實(shí)世界，對(duì) 于出離自己思維的現(xiàn)象，總愛橫加指責(zé)； ? 雖本事不大，但控制欲極強(qiáng)。 觀念的轉(zhuǎn)變 45 觀念的轉(zhuǎn)變 ? 培訓(xùn)很好、增員很好，花錢（時(shí)間）不好 小農(nóng)思想導(dǎo)致市場(chǎng)不好，組織不好 只有大投入才有高回報(bào) ? 我不增員，你滅亡則我擴(kuò)大 我滅亡，你我均沒利 增員量不足，核心發(fā)展動(dòng)力不足團(tuán)隊(duì)萎縮，坐吃山空 46 成就價(jià)值 47 持續(xù)推動(dòng)組織發(fā)展是成就個(gè)人價(jià)值的最佳途徑 ? 組織發(fā)展是永恒的最大利益源泉 一個(gè)人賺錢的三種方式： 靠體力賺錢 靠錢滾錢賺錢 靠組織借力賺錢 我們靠哪種方式來賺錢？ 48 組織發(fā)展是武漢營銷主任永恒的主題 ? 武漢具有組織發(fā)展的空間 從業(yè)人員 營業(yè)組 營業(yè)部 成熟市場(chǎng) 80000人 6000個(gè) 500個(gè) 初級(jí)市場(chǎng) 10000人 1000個(gè) 100個(gè) 市場(chǎng)空間 70000人 5000個(gè) 400個(gè) 您是如何定位的？ 三年前想到什么，三年后又會(huì)想什么？ 從臺(tái)灣 2200多萬人口，從業(yè)人員 （占 1%） 49 基本法修改導(dǎo)向以組織利益為重 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)金 管理津貼 經(jīng)理津貼 育成津貼 增部津貼 社會(huì)保險(xiǎn)福利（主任以上及績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員） 30%~50%的增長(zhǎng) 50 如何理解 《 營銷基本法 》 ? 基本法是保障 ?！肮佟薄⒈！柏?cái)” ? 基本法是成長(zhǎng)性保障 保“升官”、?！鞍l(fā)財(cái)” ? 基本法是最大、最長(zhǎng)期、最有效的激勵(lì)大法 ? 基本法也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的原則和各級(jí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍行為的衡量標(biāo)準(zhǔn) 51 發(fā)展組織、成就價(jià)值 ? 組織發(fā)展是長(zhǎng)期立足壽險(xiǎn)的根本 火鳳凰培訓(xùn)班現(xiàn)象：當(dāng)時(shí)全公司 32位最優(yōu)秀的員工，彼此不分上下，現(xiàn)在： 19位成主任 3位業(yè)務(wù)員（其中二位病假） 2位教導(dǎo)員 8位已非本公司員工 所有績(jī)優(yōu)員工均會(huì)走組織發(fā)展之路，這是延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命之路！ 52 ? 組織必須與職級(jí)共發(fā)展 組織發(fā)展的盡頭不是沖主任，而是層層晉升，當(dāng)主任只是組織發(fā)展的開始！ 組織發(fā)展之路： 業(yè)務(wù)員 ? 見習(xí)主任 ? 業(yè)務(wù)主任 ? 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 ? 資深業(yè)務(wù)主任 ? 見習(xí)經(jīng)理 ? 營業(yè)部經(jīng)理 ? … 發(fā)展組織、成就價(jià)值 53 ? 組織發(fā)展要敢于吸引優(yōu)秀人員來共同創(chuàng)業(yè) ? 增一位優(yōu)秀人員的價(jià)值： 組織規(guī)模迅速得到擴(kuò)大 收入迅速得到提升 王斌增龐國平，即每月增 3~5萬元收入 胡嘯增朱冰蓉，即
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