保險公司壯大組織成就價值培訓(xùn)教程(62頁)-保險培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 提升 計劃 ?105定律 ?個人推銷 ?執(zhí)行技能 ?學(xué)習(xí) ?成長 ?目標細分 ?輔導(dǎo) ?目標差距 書本 ?設(shè)定時間 ?理念引導(dǎo) ?原因分析 培訓(xùn) ?具體措施 ?業(yè)務(wù)員獨 ?感性評價 會議 立培養(yǎng) 交流 ?業(yè)務(wù)員成 請教 長訓(xùn)練 ?頭腦風(fēng)暴 ?主任意識 形態(tài)的影響 44 影響白領(lǐng)發(fā)展的五大 “ 命門 ” ? 心胸狹窄，肚量較小，心思過細，愛糾纏一些小事； ? 不開放，不愿接受新鮮事物的變化，自我封閉，難于 接受不同于自己類型的人，不能容忍不同的聲音； ? 忌妒心顯著，善于盯著別人的弱點，不善于與人合作； ? 創(chuàng)造力較少，習(xí)慣于用陳舊的經(jīng)驗來套現(xiàn)實世界，對 于出離自己思維的現(xiàn)象，總愛橫加指責； ? 雖本事不大，但控制欲極強。 觀念的轉(zhuǎn)變 45 觀念的轉(zhuǎn)變 ? 培訓(xùn)很好、增員很好，花錢（時間）不好 小農(nóng)思想導(dǎo)致市場不好，組織不好 只有大投入才有高回報 ? 我不增員，你滅亡則我擴大 我滅亡，你我均沒利 增員量不足，核心發(fā)展動力不足團隊萎縮，坐吃山空 46 成就價值 47 持續(xù)推動組織發(fā)展是成就個人價值的最佳途徑 ? 組織發(fā)展是永恒的最大利益源泉 一個人賺錢的三種方式： 靠體力賺錢 靠錢滾錢賺錢 靠組織借力賺錢 我們靠哪種方式來賺錢？ 48 組織發(fā)展是武漢營銷主任永恒的主題 ? 武漢具有組織發(fā)展的空間 從業(yè)人員 營業(yè)組 營業(yè)部 成熟市場 80000人 6000個 500個 初級市場 10000人 1000個 100個 市場空間 70000人 5000個 400個 您是如何定位的？ 三年前想到什么，三年后又會想什么？ 從臺灣 2200多萬人口，從業(yè)人員 （占 1%） 49 基本法修改導(dǎo)向以組織利益為重 繼續(xù)率獎金 增員獎金 管理津貼 經(jīng)理津貼 育成津貼 增部津貼 社會保險福利（主任以上及績優(yōu)業(yè)務(wù)員） 30%~50%的增長 50 如何理解 《 營銷基本法 》 ? 基本法是保障 ?！肮佟?、?！柏敗? ? 基本法是成長性保障 ?！吧佟薄⒈！鞍l(fā)財” ? 基本法是最大、最長期、最有效的激勵大法 ? 基本法也是團隊經(jīng)營的原則和各級業(yè)務(wù)隊伍行為的衡量標準 51 發(fā)展組織、成就價值 ? 組織發(fā)展是長期立足壽險的根本 火鳳凰培訓(xùn)班現(xiàn)象：當時全公司 32位最優(yōu)秀的員工，彼此不分上下，現(xiàn)在： 19位成主任 3位業(yè)務(wù)員（其中二位病假） 2位教導(dǎo)員 8位已非本公司員工 所有績優(yōu)員工均會走組織發(fā)展之路，這是延長壽險生命之路！ 52 ? 組織必須與職級共發(fā)展 組織發(fā)展的盡頭不是沖主任，而是層層晉升，當主任只是組織發(fā)展的開始！ 組織發(fā)展之路： 業(yè)務(wù)員 ? 見習(xí)主任 ? 業(yè)務(wù)主任 ? 高級業(yè)務(wù)主任 ? 資深業(yè)務(wù)主任 ? 見習(xí)經(jīng)理 ? 營業(yè)部經(jīng)理 ? … 發(fā)展組織、成就價值 53 ? 組織發(fā)展要敢于吸引優(yōu)秀人員來共同創(chuàng)業(yè) ? 增一位優(yōu)秀人員的價值： 組織規(guī)模迅速得到擴大 收入迅速得到提升 王斌增龐國平，即每月增 3~5萬元收入 胡嘯增朱冰蓉，即
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