保險(xiǎn)增員篇-1(已修改)
2025-01-08 22:27 本頁面
【正文】 增 員 篇 1 增員概述 增員課程大綱 ? 專 案 ? 專業(yè)化增員流程 2 增員概述 導(dǎo)言 增員的理由 成功增員的要素 3 增員課程目的 ? 幫助學(xué)員熟悉增員的步驟 ? 協(xié)助學(xué)員掌握增員各步驟的方法與技巧 ? 提高學(xué)員進(jìn)行增員工作的意愿 4 增員課程內(nèi)容 ? 增員概述 ? 專業(yè)化增員流程 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 5 ? 專案 C. 離職流程 6 收 獲 ? 懂得采用多樣化的方法搜集增員對象名單 ? 采用更有效的方法與增員對象接觸及說明 7 全國主任推銷收入（首傭 +續(xù)傭）變化表 時(shí)間 推銷收入 8 全國主任管理利益收入變化表 時(shí)間 管理利益收入 9 某主任總收入變化圖 時(shí)間 總收入 10 為何需要增員 ? 增員是單位組織發(fā)展主要的過程 ? 提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù) ? 補(bǔ)充單位生產(chǎn)人力的損失 ? 提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 ? 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平 ? 擴(kuò)展人際關(guān)系，提高管理能力 ? 壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道 ? 增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé) 11 增員對個(gè)人的好處 ? 提高個(gè)人收入 ? 擴(kuò)展人際關(guān)系 ? 增強(qiáng)個(gè)人成就感 ? 協(xié)助他人獲得成就 12 增員對營業(yè)單位的好處 ?增加保費(fèi)收入與提升人員士氣 ?提高工作穩(wěn)定性，健全組織 ?培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利 ?不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營 13 增員對壽險(xiǎn)公司的好處 ? 提升市場占有率 ? 增加競爭能力 ? 提高公司市場知名度 ? 不斷地成長與發(fā)展 14 拜訪量少 業(yè)績下降 收入下降 士氣低落 學(xué)習(xí)意愿差 人員不足 拜訪量少 脫落率高 增員質(zhì)量差 學(xué)習(xí)能力差 惡性循環(huán)圖 15 正確的增員觀念 ? 走組織發(fā)展之路是壽險(xiǎn)從業(yè) 生命常青的基礎(chǔ) ? 認(rèn)清 2/8定律 ? 增員的持續(xù)性 16 業(yè)務(wù)員留存率 據(jù) LIMRA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國 70% 35% 24% 20% 17% 英國 50% 40% 33% 29%
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