保險增員篇-1-文庫吧
2024-12-21 22:27 本頁面
【正文】 26% 17 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團隊增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 18 專業(yè)化增員流程 專業(yè)化增員流程簡析 專業(yè)化增員流程 o 增員計劃與活動 o 增員對象開拓 o 增員接觸前準(zhǔn)備 o 增員接觸 o 增員說明 o 問題處理 19 專業(yè)化增員流程 ? 增員計劃與活動 ? 增員對象開拓 ? 增員接觸前準(zhǔn)備 ? 增員接觸 ? 增員說明 ? 增員甄選 ? 增員促成 ? 增員后續(xù)跟蹤 20 銷售流程與增員流程比較圖 準(zhǔn)主顧 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對象 增員計劃與活動 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 21 專業(yè)化推銷計劃與活動表 年收入 月收入 月 FYC 月 FYP 月促成件數(shù) 月拜訪量 22 主任的增員計劃與活動表 年管理津貼收入 6萬元 月管理津貼收入 6萬 /12月 =5000元 月小組 FYC 5000元 /10%=5萬元 月小組 FYP 5萬 /30%= 需小組人數(shù) /4500元 =37人 需面談人數(shù)（假設(shè)小組現(xiàn)有人力為 7人） （ 377）人 ? 5=150人 三個月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù) 150 人 /（ 25 ? 3） =2人 23 有效的增員對象開拓方法應(yīng)具備的條件 182。 成本不高 182。 源源不斷 182。 主動性高 182。 符合標(biāo)準(zhǔn) 24 增員來源 ? 個人的觀察 ? 推介人 ? 保戶 ? 緣故 ? 內(nèi)勤人員推薦 ? 報章廣告 ? 職業(yè)介紹所 ? 其他 25 緣故增員 ? 朋友 ? 親戚 ? 同學(xué) ? 鄰居 ? 準(zhǔn)主顧 ? 從前工作同事 ? 曾經(jīng)有過接觸的人 26 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 27 推介人介紹話術(shù)要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?發(fā)
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