將保險(xiǎn)增員進(jìn)行到底(存儲(chǔ)版)
【正文】 的士兵永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍！ 經(jīng)常聽到的 4句話 但增員真的是這樣嗎？ 增員理念： 雨再大，不潤無根之苗 佛門廣，不渡無緣之人 保險(xiǎn)好，不用無心之人 改變現(xiàn)狀的最優(yōu)方式： 借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)形象！ 我們擁有的條件 n優(yōu)秀的產(chǎn)品 n優(yōu)秀的公司 n優(yōu)秀的城市 n優(yōu)秀的伙伴 增員的過程是教育的過程 90%的教育溝通是增員過程中 完成的，真正的教育是從增員之前 開始的。目前公司就有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)邀請您參加，你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？ 增員行銷拒絕解答 這個(gè)行業(yè)困難大 您說做什么事情沒有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。做保險(xiǎn)就是交朋友。業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置沒有限額。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。 每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷員。 從事什么工作實(shí)際上并不重要 216。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。 問題三：可否晉升？ 看得出來您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。在發(fā)達(dá)國家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有 100個(gè)左右的客戶，而我國每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有 4000多個(gè)客戶。 我的朋友太少？ “ 一回生，二回熟，三回四回是朋友 ” 。 五類增員對象 v 家庭主婦 v 普通上班族 v 其他銷售人員 v 80后、年輕人 v 中小企業(yè)主 三種技能 問 聽 說 增員對象：家庭主婦 特點(diǎn)： 客源豐富，容易讓人接受； 與社會(huì)脫節(jié)，渴望改變自己； 時(shí)間彈性 生活穩(wěn)定，安于現(xiàn)狀 ,認(rèn)為家庭 與孩子是自己的 全部； 動(dòng)搖點(diǎn) ： 改變 如何問、怎么聽 n 每天在家里做一些瑣事，有時(shí)候會(huì)不會(huì)覺得委屈呢？ n 每天在家里忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺得自己越來越渺小了呢？ n 是不是打算一輩子呆在家里每天都操心一些油鹽醬醋的
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