保險增員篇-1-全文預(yù)覽
【正文】 可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？平安保險公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點 40 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 41 專 案 組織增員氛圍營造 創(chuàng)業(yè)說明會流程 離職面談流程 42 組織增員的好處 人力快速提升 組織上規(guī)模，業(yè)績穩(wěn)定 提升留存率 促進主管自身輔導(dǎo)、管理能力提升 晉升、收入 43 如何營造小組增員氛圍 定期舉辦增員專題早、夕會 職場布置 增員激勵活動 組織增員活動管理 重點推動準(zhǔn)主任工程 44 創(chuàng)業(yè)說明會流程 1. 會前準(zhǔn)備 2. 會中說明和動搖 3. 會中促成 4. 會后促成 45 會前準(zhǔn)備（一） —— 營業(yè)區(qū) ? 會場布置：音樂， VCD播放，勵志格 言張貼， 展板放置 （公司簡介、壽險信息、基本法介 紹等） ? 資料的準(zhǔn)備及分發(fā)：《平安保險報》、《平安 行銷》等 ? 督察職場內(nèi)人員的著裝與禮儀 ? 區(qū)經(jīng)理或三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人安排好時間，全程參 與創(chuàng)業(yè)說明會并準(zhǔn)備好歡迎辭內(nèi)容 46 會前準(zhǔn)備（二） —— 主任 ? 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 ? 注意著裝和禮儀 ? 利用會前等待新人時間，舉行簡短的見 面會 ? 針對新人心理，事先做鋪墊交流 ? 互留名片 47 會前準(zhǔn)備（三） —— 推薦人 ? 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 ? 注意著裝和禮儀 ?將自己的壽險簡歷向新人做簡單介紹并做基本鋪墊交流 48 會中說明和動搖 ? 司歌、平安精神 ? 區(qū)經(jīng)理、三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人致歡迎辭 ? 行業(yè)介紹 ? 公司介紹及本公司與同業(yè)對比之優(yōu)勢 ? 營業(yè)單位介紹 ? 說明工作性質(zhì)：壽險推銷工作與其他工作對比、代 理人傭金簡介 ? 職涯規(guī)劃：晉升、培訓(xùn)、福利 49 會中促成 ? 成功人員分享 ? 錦繡前程展示 ? 激勵演講 50 會后促成 ? 主任、推介人與新人的集中溝通 ? 對會中內(nèi)容做
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1