保險(xiǎn)增員篇-1-全文預(yù)覽
【正文】 可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？平安保險(xiǎn)公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點(diǎn) 40 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對(duì) ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 現(xiàn)在做太晚了 41 專 案 組織增員氛圍營(yíng)造 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)流程 離職面談流程 42 組織增員的好處 人力快速提升 組織上規(guī)模，業(yè)績(jī)穩(wěn)定 提升留存率 促進(jìn)主管自身輔導(dǎo)、管理能力提升 晉升、收入 43 如何營(yíng)造小組增員氛圍 定期舉辦增員專題早、夕會(huì) 職場(chǎng)布置 增員激勵(lì)活動(dòng) 組織增員活動(dòng)管理 重點(diǎn)推動(dòng)準(zhǔn)主任工程 44 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)流程 1. 會(huì)前準(zhǔn)備 2. 會(huì)中說明和動(dòng)搖 3. 會(huì)中促成 4. 會(huì)后促成 45 會(huì)前準(zhǔn)備（一） —— 營(yíng)業(yè)區(qū) ? 會(huì)場(chǎng)布置：音樂， VCD播放，勵(lì)志格 言張貼， 展板放置 （公司簡(jiǎn)介、壽險(xiǎn)信息、基本法介 紹等） ? 資料的準(zhǔn)備及分發(fā)：《平安保險(xiǎn)報(bào)》、《平安 行銷》等 ? 督察職場(chǎng)內(nèi)人員的著裝與禮儀 ? 區(qū)經(jīng)理或三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人安排好時(shí)間，全程參 與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)并準(zhǔn)備好歡迎辭內(nèi)容 46 會(huì)前準(zhǔn)備（二） —— 主任 ? 安排好時(shí)間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 注意著裝和禮儀 ? 利用會(huì)前等待新人時(shí)間，舉行簡(jiǎn)短的見 面會(huì) ? 針對(duì)新人心理，事先做鋪墊交流 ? 互留名片 47 會(huì)前準(zhǔn)備（三） —— 推薦人 ? 安排好時(shí)間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 注意著裝和禮儀 ?將自己的壽險(xiǎn)簡(jiǎn)歷向新人做簡(jiǎn)單介紹并做基本鋪墊交流 48 會(huì)中說明和動(dòng)搖 ? 司歌、平安精神 ? 區(qū)經(jīng)理、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人致歡迎辭 ? 行業(yè)介紹 ? 公司介紹及本公司與同業(yè)對(duì)比之優(yōu)勢(shì) ? 營(yíng)業(yè)單位介紹 ? 說明工作性質(zhì)：壽險(xiǎn)推銷工作與其他工作對(duì)比、代 理人傭金簡(jiǎn)介 ? 職涯規(guī)劃：晉升、培訓(xùn)、福利 49 會(huì)中促成 ? 成功人員分享 ? 錦繡前程展示 ? 激勵(lì)演講 50 會(huì)后促成 ? 主任、推介人與新人的集中溝通 ? 對(duì)會(huì)中內(nèi)容做
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1