保險增員系統(tǒng)運作流程中支增員風暴60頁ppt-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 邀約話術(shù)： **你好 ！ 國務(wù)院已經(jīng)出臺了 《 國十條 》 ，你一定知道吧 ！ 我們公司為了更快更好的發(fā)展 ，推出了特別的財務(wù)支援和人才招聘計劃 ， 待遇非常好 ！ 我覺得這樣的機會丟了很可惜 ， 所以就想告訴我認為關(guān)系好而且有潛力的人 。 你可以抓緊時間先填這個新人信息登記表 ， 到時公司會通知你復(fù)試 。 流程 41：外勤邀約加盟 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)區(qū)復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 ? 邀約話術(shù)： 我們公司正在招聘管理干部 ， 這是一個很難得的自我發(fā)展機會 ， 你不去報個名 ？ 很多人都去了 ！ 聽說有個管理干部培訓(xùn)班 ， 年前就這一期了 ， 我推薦你報個名吧 ， 這是報名表 ， 你來填一下吧 ！ 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 問題處理 什么是國十條呀 ？ 《 國十條 》 是國務(wù)院頒布的關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的意見 。是為了今后加快保險業(yè)發(fā)展 ， 提出的指導(dǎo)性意見 。 引起社會及業(yè)內(nèi)高度關(guān)注 。 （ 拿出 《 國十條 》 資料 ， 挑幾條邊指邊講 ） 你看 ， 國家要大力發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險和健康保險等人身保險業(yè)務(wù) ， 滿足城鄉(xiāng)人民群眾的保險保障需求；還有這兒 ， 將保險教育納入中小學(xué)課程 ， 普及保險知識 ， 提高全民風險和保險意識 。 流程 41：外勤邀約加盟 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)區(qū)復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 問題處理 你們什么待遇呀 ？ －－ 我們不是在招一般業(yè)務(wù)員 ， 2020年底公司有一個宏偉計劃 ， 要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的管理干部 。 你行不行還得面試看看呢 ！ 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 問題處理 其他任何問題 不知道 ， 我只是給你提供一個面試機會 ， 到時你可以具體問 。 你去試一下 ， 行不行 ， 我還不清楚 。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 增員絕招： “ 一招制敵 ” （ 追蹤話術(shù) ） 面對任何拒絕都可以采用以下話術(shù)： “ 沒有關(guān)系，我個人覺得你很優(yōu)秀，已經(jīng)推薦了你參加我們公司的面試，等結(jié)果出來再做決定，你說呢？現(xiàn)在名額很有限，你可以先填這個新人信息登記表。 ” 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 專人負責回訪 ：各區(qū)組訓(xùn) 由機構(gòu)安排專門人員進行回訪 要求回訪者普通話標準，語音親切 選擇在下午 7點左右回訪，確保回訪成功 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 回訪話術(shù)： XX 先生 （ 女士 ） ， 您好 ！ 我是 XX人壽 ， 我們收到了關(guān)于您的信息表 ， 經(jīng)過初步篩選 ， 現(xiàn)在通知您參加我們公司的統(tǒng)一面試 ， 請問您是 *月 *日下午 1： 30分還是 *月 *日上午 9： 30比較方便呢 ？ 請問您知道我們公司的地址嗎 ？ 新人： “ 知道 ” 好的 ， 請您著職業(yè)裝 ， 帶好您的身份證及學(xué)歷復(fù)印件 、3張 1寸照片及新人信息登記表 ， 準時光臨 ！ 最后預(yù)祝您順利通過面試 ， 再見 ！ 新人： “ 不一定來 ” 沒關(guān)系，這本身就是雙向選擇，我只是代表公司打電話給您！如果您暫時不能來，請您繼續(xù)關(guān)注 XX人壽，謝謝！再見！ 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 面試前再次回訪話術(shù)： XX先生 /女士你好 ！ 明天 X時在 X地就要參加面試了 ， 請攜帶你本人的身份證及學(xué)歷原件 、復(fù)印件和三張 1寸標準照片和新人信息登記表 ，盡量早些到達 ， 以免人多排隊等候 ， 機會難得千萬不要忘記 ， 祝你順利通過 。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 形成統(tǒng)計報表 當日收回的面試表當日回訪，不過夜 回訪的時候?qū)⑿氯嗣嬖嚤戆葱〗M分類，便 于記錄、反饋回訪結(jié)果， 將回訪的情況統(tǒng)記在報表上，統(tǒng)計各類情 況的人數(shù)和占比。 工具： 《 新人回訪記錄表 》 回訪結(jié)果反饋 ? 每天早會結(jié)束后將最新回訪情況，分別告知部經(jīng)理、主管、個險部經(jīng)理和機構(gòu)總； ? 若回訪結(jié)果不理想，猶豫的、拒絕的、回訪電話錯誤的三類占率超過 50%，就要及時分析原因 ? 關(guān)注員工拉人填表充人數(shù)的行為，若出現(xiàn)類似情況，需思考是否給員工的增員壓力過大或者員工的增員意愿存在問題 ? 若個別小組有充數(shù)行為就由個業(yè)部經(jīng)理單獨面談解決；若是營業(yè)部整體行為就要快速找到原因，利用早會夕會盡快解決，甚至連夜開會解決；若個別營業(yè)組問題嚴重可以取消其增員資格。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 及時追蹤 ?對于明確回答不能參加面試的就放棄 ?對于猶豫的就由推薦人再次聯(lián)系，詢問原因，并將結(jié)果告知電話回訪人及時修正每個新人的回訪結(jié)果 ?對于電話錯誤聯(lián)系不上的推薦人聯(lián)系新人再次填寫新人信息登記表 ， 交到公司由回訪人員電話回訪 。
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