理想增員來(lái)源與成功增員要素(編輯修改稿)
2025-02-23 16:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你看是明天下午 2： 00去接你還是在 XXX等你（約定見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)） 如何面談 ? 喚起不滿、成功的自我展示、拒絕話術(shù)處理 面談三要素 ?問(wèn)：（擇業(yè)價(jià)值觀 /理想崗位 /對(duì)保險(xiǎn)看法） ?說(shuō)：（行業(yè) /公司 /團(tuán)隊(duì)） ?溝通（觀點(diǎn) /問(wèn)題解答 /參會(huì)了解） ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛(ài)人在哪里工作？ ? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你買過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？ —— 了解基本情況 問(wèn) 問(wèn) ? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力 ,又能實(shí)現(xiàn)理想的收入 ,你是否愿意試一試 ? ? 你說(shuō)不愿意做保險(xiǎn)，你愿意做什么呢？ —— 尋找增員點(diǎn) 詢問(wèn)導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問(wèn)題即可，不宜過(guò)多 ? 你想體現(xiàn)自身價(jià)值嗎 ? ? 你不覺(jué)得自己可以嘗試做老板嗎 ? ? 你不覺(jué)得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺(jué)得目前的收入太低嗎？其實(shí)是可以改變的呀 ? —— 促成發(fā)問(wèn) 問(wèn) 充滿自信，帶有激情； 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成； 反問(wèn)至少三句； ?怎樣的行業(yè)？ 最具潛力的行業(yè) 發(fā)展空間大 （能力成長(zhǎng)、晉升） 收入 （上不封頂） ?怎樣的公司？ 公司的成長(zhǎng)及輝煌 ?怎樣獲取幫助？ 層級(jí)培訓(xùn) 每天晨會(huì)的學(xué)習(xí)交流 說(shuō) 最具潛力的行業(yè) 與外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)了 200多年歷史相比，中國(guó)壽險(xiǎn)剛剛起步。我們市場(chǎng)占有率僅 10%，而市場(chǎng)空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外行家都說(shuō)：中國(guó)是世界上最大最具潛力的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)。 國(guó)家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國(guó)家大力扶助的行業(yè)就是絕對(duì)有發(fā)展前景的行業(yè)。 公司的成長(zhǎng)及榮譽(yù) 全國(guó)共設(shè)有 22家分公司， 95家中心支公司， 403家營(yíng)銷服務(wù)部，內(nèi)外勤員工隊(duì)伍 3萬(wàn)多人 ,從開(kāi)業(yè)到今，先后獲得“最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)公司”、“十大最信賴的保險(xiǎn)公司”“中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)十大最具影響力品牌之一”、“中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十大品牌”
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