9常態(tài)增員體系之模塊5增員推動(dòng)的組織與實(shí)施(編輯修改稿)
2025-02-05 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注意事項(xiàng)：將季度目標(biāo)分解為每月目標(biāo)，通過四個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的設(shè)定，體現(xiàn)漏斗原理，增強(qiáng)過程管控 工具表格： T1《 增員目標(biāo)季度分解表 》 28 方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 詳見： 《 基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引 》 第五章附表 T1 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（ 4/8） ?填寫人：一級(jí)主管 ?使用目的：將團(tuán)隊(duì)增員目標(biāo)細(xì)化至團(tuán)隊(duì)個(gè)人 ?注意事項(xiàng)：將月度目標(biāo)分解為每周目標(biāo)，可用作目標(biāo)追蹤工具 工具表格： T2《 增員目標(biāo)月度分解表 》 29 方案宣導(dǎo)和目標(biāo)分解 詳見： 《 基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引 》 第五章附表 T2 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（ 5/8） ? 職場(chǎng)布置： 海報(bào) 根據(jù)方案核心主題，利用簡(jiǎn)練的文字和適當(dāng)?shù)纳试斐梢曈X沖擊，營造強(qiáng)烈的行動(dòng)氛圍 標(biāo)語 輔助海報(bào) 明確主題 言簡(jiǎn)意賅 排行榜 包括個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)兩種類型。表現(xiàn)形式可用數(shù)字、箭頭、柱狀圖等方式來表現(xiàn)進(jìn)度 園地 信息園地 新人園地 師徒園地 責(zé)任狀 新穎 簡(jiǎn)潔 及時(shí) 溫馨 氛圍營造的主要方法 30 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（ 6/8） ? 短信： 季度或月度收入數(shù)據(jù)公布時(shí) 增員流程產(chǎn)生數(shù)據(jù)的時(shí)點(diǎn) 重要增員活動(dòng)前 時(shí)點(diǎn)： 覆蓋重點(diǎn)增員人群、各級(jí)主管 吸引伙伴你追我趕、樹立標(biāo)桿 要點(diǎn)： 示例： 熱烈祝賀秦奮伙伴成功晉升高級(jí)組經(jīng)理！目前直轄組人力 8人，培育組 1個(gè)，晉升資深組，就在二季度！ 2023年 1季度管理收入前三甲： 狀元：姚增員 80324元，榜眼：郝發(fā)展79876元，探花：游夢(mèng)想 65678元！ 氛圍營造的主要方法 31 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（ 7/8） ? 周報(bào) 氛圍營造的主要方法 32 （四）宣導(dǎo)與訓(xùn)練（ 8/8） ? 形式：同職場(chǎng)早會(huì)、二早或?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練 ? 時(shí)間：每周至少一次 ? 注意事項(xiàng)： – 結(jié)合上周增員工作總結(jié)，調(diào)整增員早會(huì)主題 – 首先重視增員功能組的訓(xùn)練 – 注重現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 增員基礎(chǔ)模塊 ?基本法類 ?心態(tài)類 ?行業(yè)類 增員激勵(lì)方案模塊 ?推動(dòng)方案的包裝宣導(dǎo)、 ?推動(dòng)方案的目標(biāo)訂立、 ?晉升架構(gòu)的分解分析 增員技能模塊 ?增員甄選流程 ?準(zhǔn)增員對(duì)象輪廓分析、 ?增員渠道培訓(xùn)、 ?增員接洽的方法、 ?職場(chǎng)面談、 ?增員促成的技巧、 ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的運(yùn)作 增員工具模塊 ?活動(dòng)管理工具 ?招募甄選工具 33 職場(chǎng)訓(xùn)練 《 增員職場(chǎng)訓(xùn)練重點(diǎn)模塊 》 （五）過程追控（ 1/10） ?甄選日經(jīng)營 ?日常追控 ?階段總結(jié)與激勵(lì) ?訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng) 過程追控 ?會(huì)報(bào)追蹤 操作要點(diǎn) 34 會(huì)報(bào)追蹤 ?主管早會(huì)： 每日通報(bào)各團(tuán)隊(duì)日增員進(jìn)度信息，與主管溝通今日工作重點(diǎn)和改進(jìn)建議。 ?早會(huì)： 根據(jù)團(tuán)隊(duì)增員進(jìn)度情況進(jìn)行專題訓(xùn)練，同時(shí)安排增員先進(jìn)人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，激勵(lì)全體成員提升增員信心。 ?二次早會(huì)： 訪量檢查、早會(huì)專題訓(xùn)練落實(shí)、屬員重點(diǎn)問題輔導(dǎo)。 ?經(jīng)營分析會(huì)： 可分為周經(jīng)營分析會(huì)、月經(jīng)營分析會(huì)和季度經(jīng)營分析會(huì)，重點(diǎn)包括階段目標(biāo) KPI分析、團(tuán)隊(duì)主管工作匯報(bào)、主要問題匯總、先進(jìn)分享和下一步工作計(jì)劃等。 ?增員功能組例會(huì)： 主要根據(jù)階段增員情況及時(shí)調(diào)整職場(chǎng)訓(xùn)練內(nèi)容。 ?會(huì)報(bào)的體系要完備 ?會(huì)報(bào)的內(nèi)容要?jiǎng)?wù)實(shí) ?會(huì)報(bào)的制度要堅(jiān)持 （五）過程追控（ 2/10） 操作要點(diǎn) 35 日常追控 ?經(jīng)理： 目標(biāo)分解完成后，經(jīng)營單位經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)主管面談，進(jìn)一步堅(jiān)定主管完成目標(biāo)的信心。 ?團(tuán)隊(duì)主管： 每日二早檢查屬員的 《 增員接洽記錄表 》 和 《 增員接洽計(jì)劃表 》 ，對(duì)屬員的增員拜訪情況進(jìn)行追蹤輔導(dǎo)；主管負(fù)責(zé)每日填寫 《 甄選日擬到人員追蹤表 》 提交至人力發(fā)展崗，只有提交了 《 準(zhǔn)增員信息表 》 的人員方能計(jì)入“甄選日成功邀約”人數(shù)。 ?人力發(fā)展崗： 根據(jù)主管上報(bào)的 《 甄選日擬到人員追蹤表 》 形成 《 甄選日擬到人員追蹤表（匯總） 》 。人力發(fā)展崗要確保日常追蹤系統(tǒng)的維護(hù)，及時(shí)通報(bào)各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況，并在早會(huì)中反復(fù)宣導(dǎo)激勵(lì)方案。 ?團(tuán)隊(duì)主管是重要執(zhí)行者 ?追控的目的是達(dá)成甄選日目標(biāo) （五）過程追控（ 3/10） 操作要點(diǎn) 36 （五）過程追控（ 4/10） 各步驟留存比 日常追控關(guān)鍵點(diǎn) 37 （五）過程追控（ 5/10） ?填寫人：增員人 ?作用：增員拜訪詳細(xì)情況記錄，是增員活動(dòng)量工具 ?注意事項(xiàng)：主管應(yīng)結(jié)合兩表進(jìn)行訪量督導(dǎo) ?填寫人：增員人 ?目的：將推動(dòng)期間可能拜訪的準(zhǔn)增員對(duì)象列明，作為訪量追蹤的基礎(chǔ) ?注意事項(xiàng)：每日填寫，主管二早檢查 T4增員接洽計(jì)劃表 T5增員接洽記錄表 38 日常追控工具 詳見： 《 基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引 》 第五章附表 T T5 （五）過程追控（ 6/10） ?填寫人：一級(jí)主管 ?目的：每日統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的增員訪量和甄選日成功邀約人數(shù) ?注意事項(xiàng)：只有能
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