增員活動(dòng)與運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-02-10 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 【引導(dǎo)】也不要去【評判】 ? （五）、初次面談合格后再進(jìn)行說明與促成 23 初次面談內(nèi)容 (1/2) ?知識(shí) 例：你以前學(xué)什么的？工作中有沒有在職進(jìn)修？（學(xué)歷、專長） ?態(tài)度 例：畢業(yè)以后從事那些工作？做得最久的是什么工作？（執(zhí)著、定性） ?技巧 例：你工作的性質(zhì)是什么？有沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)？有沒有負(fù)責(zé)單一部門？（領(lǐng)導(dǎo)、銷售） ?習(xí)慣 例：如果你的主管時(shí)常對你叮嚀做些什么，你能不能適應(yīng)？（自我管理）現(xiàn)在交通狀況愈來愈糟，塞車又很嚴(yán)重，你如何準(zhǔn)時(shí)上班？（定時(shí)） 24 初次面談內(nèi)容 (2/2) ?市場 例：若你現(xiàn)在結(jié)婚，會(huì)有多少賓客？（潛在客戶）你常和朋友聯(lián)誼嗎？ ?夢想 例：踏入社會(huì)你最想要得到的是什么？（企圖心）面對人生你作怎樣的規(guī)劃？（自律規(guī)劃） ?保險(xiǎn) 例：你覺得保險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景如何？（了解程度）保險(xiǎn)給你什么樣的感覺？為什么？請問你買了多少保險(xiǎn)？（相信程度） ?時(shí)間 例：周末假日您都是如何安排的？（人生規(guī)劃）你如何安排工作流程？下班后作何消遣？（時(shí)間管理） 25 認(rèn)真記錄（建檔） 機(jī)會(huì)公平不能憑感覺 （每一個(gè)問題都問到） 發(fā)掘原因 （根據(jù)他的過去經(jīng)歷及可能的保險(xiǎn)未來） 初次面談時(shí)的注意要點(diǎn) 26 說明 (1/3) ?自我轉(zhuǎn)行心路歷程講起 ?關(guān)注對方的疑惑和擔(dān)憂 （行業(yè)、公司、工作環(huán)境、工作性質(zhì)、薪資福利、成長與前景） ?從行業(yè)優(yōu)勢中選擇性的講解 27 說明 (2/3) 壽險(xiǎn)推銷工作有十大特點(diǎn) ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時(shí)，源源不斷 ★ 自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時(shí)間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長機(jī)會(huì) ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 28 公司介紹 （簡單有力） 工作性質(zhì)介紹 （符合他本人） 收入與福利介紹 團(tuán)隊(duì)氛圍與人物介紹 培訓(xùn)與成長介紹 前景與機(jī)會(huì) （進(jìn)入促成） 說明 (3/3) 29 ?促成再次高估他、激勵(lì)他、肯定他； ?充分的理由： ?因?yàn)槟銉?yōu)秀所以 …… ?因?yàn)槟銓ΜF(xiàn)狀不滿所以 …… ?因?yàn)槟闵线M(jìn)所以 …… ?同理心（你當(dāng)初選擇的顧慮） 促成 (1/3) 30 促成 (2/3) ? 推： 以要求為主 ? 拉 ： 告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 推拉兩“度” 31 促成 (3/3) 介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉 參加說明會(huì)（拉） 參加面試（推） 訓(xùn)前培訓(xùn)（推 /拉） 參加代理人考試 （推） 通關(guān)考試 （推） 作出選擇 32 增員需要不同的角色 引薦人 (環(huán)境氣氛 ) 說明人 (增員三三法則 ) 樣板人 (樣板計(jì)劃 ) 促成工具 (性格測試 )
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