增員活動(dòng)與運(yùn)作-免費(fèi)閱讀
【正文】 未盡全力時(shí)你是否會(huì)有罪惡感？ 你是否經(jīng)常感覺(jué)自已應(yīng)更下功夫？ 你 是否經(jīng)常需要主管給你激勵(lì)？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 自尊 對(duì)自我價(jià)值的看法……在自已的心目中，與群體相較自認(rèn)為出眾的程序。一項(xiàng)成果后都有一些描述和問(wèn)題，以幫助你對(duì)它的了解。 姓 名： 請(qǐng)閱讀一遍后，再按各項(xiàng)成果對(duì)你的重要性進(jìn)行排序（最重要者從 1 排起） 填寫(xiě)日期： 請(qǐng)你 排序 成果 描述 問(wèn)題 回答 Yes □ No □ 獨(dú)立自主 按照自已的想法進(jìn)行自已的展業(yè)工作，獨(dú)立的管理… 是否曾經(jīng)感受到限制？ 你是否曾想突破限制，你是否經(jīng)常與上司意見(jiàn)不符？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 表?yè)P(yáng) 因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)：例如在公開(kāi)場(chǎng)合或演講會(huì)中予以表彰。 你對(duì)于自已的能力以及作為有信心嗎？ 你對(duì)于很差的表現(xiàn)會(huì)感到有罪惡感嗎？ 你對(duì)自已的表現(xiàn)滿意嗎？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 家庭生活 與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì)。 你對(duì)自已的收入感到自豪嗎？ 你會(huì)喜歡與人談及金錢或你的消費(fèi)．儲(chǔ)蓄及投資嗎？ Yes □ No □ Yes □ No □ Yes □ No □ 壓力 不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺(jué)。 推拉兩“度” 31 促成 (3/3) 介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉 參加說(shuō)明會(huì)（拉） 參加面試（推） 訓(xùn)前培訓(xùn)（推 /拉） 參加代理人考試 （推） 通關(guān)考試 （推） 作出選擇 32 增員需要不同的角色 引薦人 (環(huán)境氣氛 ) 說(shuō)明人 (增員三三法則 ) 樣板人 (樣板計(jì)劃 ) 促成工具 (性格測(cè)試 ) 面試人 (面談?dòng)涗?) 33 目 錄 一、增員是一個(gè)系統(tǒng) 二、增員活動(dòng)與運(yùn)作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開(kāi)拓方法 增員面談 拒絕處理與不同案例分析 三、增員選擇 34 保險(xiǎn)公司聽(tīng)上去不錯(cuò)，收入也蠻高，但不穩(wěn)定 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”也沒(méi)有底薪 現(xiàn)在做保險(xiǎn)好像太晚了 家里人反對(duì)做保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)太苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn) 面談中的拒絕處理 35 目 錄 一、增員是一個(gè)系統(tǒng) 二、增員活動(dòng)與運(yùn)作 增員前準(zhǔn)備 增員管道與開(kāi)拓方法 增員面談 三、增員選擇 36 選擇流程的說(shuō)明 (1/8) 初次面談 分公司面試
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