保險(xiǎn)增員技巧雄霸天下-免費(fèi)閱讀
【正文】 頁碼： P1325。 這樣吧 ， 還是讓我和你的朋友見見面 ，我將給他提供更多的資訊 ， 讓他更進(jìn)一步的了解這一行業(yè) 。 ? 有誰對自己的生活現(xiàn)狀不滿？ ? 有誰人緣特別好 ？ ? 有誰想追求更高收入 ？ ? 有誰想成為職業(yè)經(jīng)理人的 ？ ? 有誰多生了一個(gè)孩子 ， 被迫離職的 ？ ? 有誰想創(chuàng)業(yè)缺少資金的 ？ ? 有誰想出國鍍金 ， 目前卻未實(shí)現(xiàn)的 ？ ? 有誰剛回國正在找工作的 ？ 他們的電話是 …… 說完上面的問題，要緊接著說 王先生，您身邊的朋友或親戚中 (二）拒絕處理話術(shù) 雖然你做得不錯(cuò)，但許多人都認(rèn)為業(yè)務(wù)員地位很低 ? 其實(shí)你不了解這一行業(yè)，這幾年保險(xiǎn)工作給我太多美好的東西，我不覺的地位低，隨著人們保險(xiǎn)意識的提高，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的能力和收入已經(jīng)被市民所認(rèn)可。我們會對你推薦的朋友進(jìn)行溝通，同時(shí)幫助他了解在這個(gè)行業(yè)是否有機(jī)會成功。 ? 王先生你好，我在 XX保險(xiǎn)公司工作有一段時(shí)間了，這一段時(shí)間來我的綜合能力得到不斷提升，收入也在倍增，我覺得自己的變化很大，因而我也想把這一個(gè)機(jī)會介紹給一些朋友。 主攻要害：火上交油，引起他對過去的不滿 食 指 主攻要害：描寫美好藍(lán)圖，引起他對將來的向往 ?李姐，聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？ 我這里有一份工作，時(shí)間自由，待遇又高，關(guān)鍵是我覺得你非常適合，你有興趣了解嗎？ ?你對目前所從事的工作滿意嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 中 指 ?XXX，我們公司目前在高薪聘請一批營銷人才，向你這樣一直從事營銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試，我們之前有一個(gè)測試。 小生意人 講解要點(diǎn)： ： P05 理想行業(yè)的特點(diǎn) P06 工作不等于事業(yè) ： P08 熱門行業(yè) P09 行業(yè)對比 ： P10 選擇壽險(xiǎn)理由 P12 經(jīng)營你的身價(jià) ： P16 XX品牌 P19 無上限收入 P20 福利保障 P2122 銷售優(yōu)勢 ： P28 機(jī)會把握 騰龍之 推銷人員 原行業(yè)特點(diǎn)： ，擁有一定的市場； ，社交能力強(qiáng)，人脈好； ，能吃苦； ； ，培訓(xùn)較少，沒有福利保障； 。 營銷優(yōu)勢： ，福利保障健全； ，可以成為就終身事業(yè)； ； ，努力就有機(jī)會； 、信譽(yù)度高； 。告訴你哦，如果你被選上的話，月薪將會達(dá)到 2023左右，有沒有興趣試試？ ?在您的同齡人中，誰是你最羨慕的？你現(xiàn)在應(yīng)該和他差不多吧？ 攻擊對象：對現(xiàn)狀不滿，好勝心強(qiáng)的人 無名指 ?林先生，好久不見了，你還是那么開朗，還是和以前一樣喜歡交朋友吧？我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友，他們都是我工作時(shí)認(rèn)識的，向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎？ ?王姐，你可是我們公認(rèn)的有人緣的人，不僅僅人好，而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友，相信您一定同意人脈 =錢脈吧？想不想把你的人脈變成前脈了？ 攻擊對象： 喜歡交朋友，看重人際關(guān)系的人 有大量的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人 右小指 您現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時(shí)間？到時(shí)間一定能升上去嗎？ ? 你們公司收入最高的是誰 ， 他退休后還能保持這么好嗎 ？ ? 十年前你的狀況如何 ， 再過十年會如何 ？ 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了會來得及轉(zhuǎn)向嗎 ？
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