5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練(編輯修改稿)
2025-02-26 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！ 我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想，你一定能想到一些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如 ??.) 在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。 哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來(lái)吧！ 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！ 你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。 如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在 ??) 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！ 我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很 多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢買不到的。 例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識(shí)；能 買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買 仆役，不能買友誼 ?? 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使 你擁有很多金錢所買不到的滿足。 79 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員 加起來(lái)還不足 100萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深 入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征， 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。 80 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十三、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不 是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢？ 利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他 產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問： 還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”， 強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。 85 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到 3萬(wàn)、 5萬(wàn)、 10萬(wàn)，甚 至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ ?有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力 和技巧不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到 100萬(wàn)以上？ ?哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo) 30人、 50人、 80人的場(chǎng)面，而 且有漂亮的辦公室？ ?哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？ ?平安強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利，但可 貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西平安只要 3年就行。 ?什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的 將來(lái)（前程規(guī)劃）很清楚，你 3年后將成為什么模樣？ ?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？ ?有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？ ?有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓 展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？ 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己 的生活，“有錢又有閑”？ ?什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？ ?有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都 與你分享，使你快速成長(zhǎng)。 ?有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)？ ?有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？ ?有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背 景？ ?管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將 會(huì)是目前的推銷員（彼得拉克
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