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正文內(nèi)容

5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練(編輯修改稿)

2025-02-26 12:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 九、我的朋友很少,可能很難簽到保單! 我當(dāng)初也這樣想,總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù),但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多,你的朋友或者你的家人、同學(xué)等,每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想,你一定能想到一些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友,只是可能平時(shí)較少來(lái)往,所以一時(shí)難以想起來(lái),而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后,你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的! 沒有朋友也沒有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友,有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如 ??.) 在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是,而我們非常樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。 哪會(huì)沒有朋友,你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來(lái)吧! 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十、我的口才不好,恐怕干不了保險(xiǎn)! 你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了,好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡,只要說真心話就行了! 你以為我的口才很好嗎?我只不過比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,假如要你談目前從事的工作,你一定介紹得比我有條理,因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?,因此,要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,人家一定也會(huì)說你的口才很好。 如果真的如你所說,你沒有口才,那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾呢?你希望自己有口才嗎?我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育,只要你愿意學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例:某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好,現(xiàn)在 ??) 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十一、我很滿意現(xiàn)在的收入,不想再搞其他的! 我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功,而且可以賺很多錢,而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢,更重要的是可以幫助他人賺錢,我們身邊的很 多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者,做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢買不到的。 例如:金錢能買床鋪,不能買睡眠;金錢能買書,不能買知識(shí);能 買房屋,不能買家庭,不能買幸福;能買藥物,不能買健康;能買 仆役,不能買友誼 ?? 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富,也能使 你擁有很多金錢所買不到的滿足。 79 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、已有很多人做,我現(xiàn)在做太遲了! 所謂很多人做只不過是心理感覺吧, 與其說很多人做,還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè), 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員 加起來(lái)還不足 100萬(wàn)人,占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)(舉例)。再說,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做,就象 汽車城、電器街一樣。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言,如果你能深 入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間,例如其多元化、國(guó)際化的特征, 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn),使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練,使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。 80 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十三、我有很多朋友做過但都不成功! 別人做不成功,并不代表那個(gè)行業(yè)不能做!也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對(duì),或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的,這一點(diǎn)也不奇怪,你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎?其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題, 方法對(duì)了,再加上自己的努力,你就會(huì)覺得游刃有余。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué),落榜的總是比考取的多, 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎? 81 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人,是不 是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢? 利用?一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件,如:有錢,有名氣, 有地位,有某些專長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不 過一些普通人,有什么可利用的呢?況且主管還要花時(shí)間去教他 產(chǎn)品知識(shí),銷售技能,甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問: 還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣,主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立,我們講究的是“公平、公開、公正”, 強(qiáng)調(diào)“一份耕耘,一份收獲”。主管幫助你賺錢,你難道不樂意嗎? 至于公司給他的津貼,那是他應(yīng)得的報(bào)酬,并不影響你的收入。 85 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到 3萬(wàn)、 5萬(wàn)、 10萬(wàn),甚 至更高,而不需要任何的本錢,以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)? ?有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練,使你能力 和技巧不斷的提升,而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到 100萬(wàn)以上? ?哪一行可以使你在短期內(nèi),領(lǐng)導(dǎo) 30人、 50人、 80人的場(chǎng)面,而 且有漂亮的辦公室? ?哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才? ?平安強(qiáng)調(diào)成功的速度,成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利,但可 貴的是他的速度,外面十年所學(xué)的東西平安只要 3年就行。 ?什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯(晉升管道),對(duì)你自己的 將來(lái)(前程規(guī)劃)很清楚,你 3年后將成為什么模樣? ?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加? ?有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng),而且不會(huì)受到限制? ?有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人,快速的拓 展人際面,及建立良好的社會(huì)地位? 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?什么行業(yè)使你有了高收入之后,又擁有足夠的時(shí)間去享受自己 的生活,“有錢又有閑”? ?什么行業(yè)使你很清楚,只要我努力,我的收入一定會(huì)增加? ?有什么環(huán)境,讓每一個(gè)人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都 與你分享,使你快速成長(zhǎng)。 ?有什么行業(yè)的經(jīng)銷商,不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn),而取得經(jīng)銷權(quán)? ?有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能,完全自由的支配自己? ?有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷,不必依靠任何背 景? ?管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將 會(huì)是目前的推銷員(彼得拉克
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