【正文】 利工作，您難道不認(rèn)為它是 一份永久性的工作？ 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第二種解答 ：“無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都 不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限。 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 三、人人討厭保險(xiǎn)推銷員？ 這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，只是 一味使用人情壓力，而沒(méi)有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容 詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，當(dāng)我們?cè)谕其N時(shí) 常被客戶也許覺(jué)得很不耐煩，但經(jīng)過(guò)我們一番解釋之后， 他便了解了保險(xiǎn)，所以客戶常說(shuō)：當(dāng)初叫我買保險(xiǎn)的人， 若像你如此的解釋，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。 買過(guò)保險(xiǎn)的人。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門整理好商品，等客戶上門； 而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，平安會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的 收入是用你的能力來(lái)保障的。 做過(guò)保險(xiǎn)的人 也許以前進(jìn)入過(guò)這個(gè)行業(yè)的人感覺(jué)是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來(lái)上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天平安要和你談的是一種事業(yè)。同 時(shí)，也說(shuō)明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì) ，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂(lè)意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們 就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài) 來(lái)面對(duì)客戶，客戶都會(huì)喜歡我們的?！? 如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)， 但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)， 它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才， 只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險(xiǎn) ，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。哪個(gè)人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂(lè)或哀傷 …… 等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力?！? 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 第三種解答 ：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚 至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一 行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工 作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢? 所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適 的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)， 您不想把握嗎？” 第四種解答 ： 有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)， 反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？ 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！ 我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。 如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，那么生活中有沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在 ??) 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！ 我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很 多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺(jué)得游刃有余。主管幫助你賺錢，你難道不樂(lè)意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。 ?目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá) 10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需 要更多的人去開(kāi)拓）。 ?哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò) 100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%以上。 ?哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的 奉獻(xiàn)精神。 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。有 人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過(guò) 我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們 便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高 中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由 于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力 的時(shí)候。由此可知，保險(xiǎn)市 場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。 1以后的服務(wù)由我來(lái)！ 做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問(wèn)題，任何事，我們事先必須 要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客 戶全部由我來(lái)服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好 ，這應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧！ 1目前的工作要找容易嗎？ 依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困 難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不 是問(wèn)題，所以你可以馬上決定。挖空心 思，竭盡所能的為他的孩子的到來(lái)，而準(zhǔn)備了一切，這也 就是我們平安培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對(duì)將來(lái)發(fā)展方向，有妥 善的安排與計(jì)劃。 結(jié)束語(yǔ)！ 大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這 兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會(huì)地位上，以及經(jīng) 驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開(kāi)始就必須決 定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無(wú)法獲