【正文】 過 100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%以上。 ?政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占 GDP的 50%，保險(xiǎn)業(yè) 正是其中之一。 ?目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá) 10%（市場(chǎng)潛力無限大，需 要更多的人去開拓）。 ?什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的 將來（前程規(guī)劃）很清楚，你 3年后將成為什么模樣？ ?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？ ?有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？ ?有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓 展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？ 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己 的生活，“有錢又有閑”？ ?什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？ ?有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都 與你分享，使你快速成長(zhǎng)。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他 產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。 例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識(shí)；能 買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買 仆役，不能買友誼 ?? 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使 你擁有很多金錢所買不到的滿足。 如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在 ??) 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！ 我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很 多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想起來，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如 ??.) 在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？ 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！ 我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。況且，最重要的是，你自己 對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好 處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人 的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)?！? 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 第三種解答 ：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚 至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一 行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工 作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，? 所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適 的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)， 您不想把握嗎？” 第四種解答 ： 有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)， 反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。” 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 第一種解答 ：“ X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請(qǐng)您參加 我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因 為您不了解保險(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠? 反對(duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn) 業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。哪個(gè)人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂或哀傷 …… 等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。 第一種解答 ：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金 不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情 況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn) 推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng) 的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品 絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)， 根本不怕沒有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒有業(yè)績(jī)就 得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？” 第二種解答 ：“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事”，尤其是保 險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無完全決定于您是否勤于工作，身為 一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而 是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)?！? 如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)， 但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)， 它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才， 只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險(xiǎn) ，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹 工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。同 時(shí)，也說明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì) ，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂意主動(dòng)的去買保險(xiǎn)，今天我們 就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài) 來