【正文】 險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個機會，也許可以改變你的命運七、面談問題以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？你喜歡的工作應該是什么樣的？為什么？以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達到哪個程度？學生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應如何應對，為什么？、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯的，假如又能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎???????,、金錢型你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔心自己會跟不上嗎？我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？有個億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？九、榮譽型你這個工作打算干到退休嗎？你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標呢？你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？十、權利型保險可以不用你投入資金，自己就可以當老板，又可以招募人才。道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護嗎？那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？以目前情況看，你預估5年后你的事業(yè)會達到那個程度？身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術??,多一分收入,您認為呢??,工資由公司負擔,你愿意嗎?、增員私營業(yè)主要點特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。二、搜集資料的問題是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？你打算一輩子待在家里嗎？老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？增員接近話術?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個時間參加吧?三、增員營銷員要點特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心?？梢哉f，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。不適合則可以借助人才，可以通過學習加以改變。可事實告訴我們，他很適合?？墒怯姓l想過他當初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。只要你勇于開拓，積極進取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。的確，每個人都希望有一個穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實。這樣，暫時的反對并沒有關系。今天很多從事壽險營銷行業(yè)的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認，再到支持。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。家人的暫時反對沒關系，重要在自己的信念與堅持。壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。壽險產(chǎn)品是保護傘，能在你需要的