增員拒絕話術(shù)集錦-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 05:10本頁面
【正文】 處在學(xué)習(xí)階段，但是我的主管給了我很多輔導(dǎo)和幫助。還有各種激勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)外旅游、季度和年度高峰會(huì)、美國(guó)MDRT等榮譽(yù)表彰等，這是其他銷售工作無法帶給你的。我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛心和責(zé)任的工作。我就是看重了您守誠(chéng)信的品質(zhì)，我相信您一定能做好的！，但我失敗了，所以我不想再做了！答：你的銷售經(jīng)驗(yàn)即便是失敗也是非常寶貴的，它可以讓你在保險(xiǎn)銷售中更加得心應(yīng)手。而且做保險(xiǎn)不只是靠口才。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ鳎欢ū任医榻B得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ模虼?，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說您的口才很好。但是通過公司的培訓(xùn)和主管的輔導(dǎo)，我逐漸明白了公司的產(chǎn)品和銷售，一步一步在中國(guó)人壽成熟。其實(shí)做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，您只要用心學(xué)習(xí)、堅(jiān)持去做，慢慢地也會(huì)擁有自己的市場(chǎng)，到時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識(shí)了更多的朋友呢。，在本地沒有多少熟人，沒有客戶很難發(fā)展的！答：是的，對(duì)許多剛來到這個(gè)陌生城市發(fā)展的人來說確實(shí)存在這個(gè)問題?？茨@么聰明，做保險(xiǎn)銷售一定會(huì)很快上手的，當(dāng)然，我們公司還會(huì)做一個(gè)專業(yè)的測(cè)試，測(cè)試您到底適不適合做保險(xiǎn)。而且除了課堂上的培訓(xùn)外，我們還會(huì)有專人陪同新人去客戶，幫助處理實(shí)際工作當(dāng)中的問題。我們部門有個(gè)小王，也是剛畢業(yè)就來作保險(xiǎn)，而且是精英俱樂部會(huì)員呢，一直都做得不錯(cuò)。這個(gè)講座是要收費(fèi)的，但是因?yàn)槭俏夜境修k，我可以送一張票給您，星期六下午2點(diǎn)我和您一齊過去吧，好么？，我做不了保險(xiǎn)！答：人生有許多第一次，沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有關(guān)系。我建議您可以參加一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的講座或者看一些這類型的書籍，對(duì)您擇業(yè)應(yīng)該很有幫助的。再說了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是剛剛起步，是一個(gè)朝陽行業(yè)，未來10幾年更是保險(xiǎn)的黃金期。況且您做您的他做他的，不怕多，就怕不專業(yè)！如果這個(gè)行業(yè)不好，能有這么多人來從事嗎？其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。，很難做！而且做保險(xiǎn)個(gè)人也沒有什么出路！答：您考慮的問題很周全！根據(jù)保監(jiān)會(huì)權(quán)威專家計(jì)算：我們大連是一線城市，依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜丝诤虶DP計(jì)算應(yīng)有4萬人做保險(xiǎn)，而現(xiàn)在不到2萬人。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰？人都是自私的，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。？我覺得是在賺親友的錢！答：其實(shí)我們做任何一項(xiàng)工作都是有收入的，因?yàn)槲覀兌际强縿趧?dòng)換取收入嘛。如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會(huì)接受您的，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)。和朋友在一起我覺得不像傳統(tǒng)的工作，更像是一種生活化的工作，而且時(shí)間是自由支配的。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個(gè)社會(huì)接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚。而且您要知道，容易做就沒有價(jià)值，不容易做才有價(jià)值。所以綜合看來，保險(xiǎn)的投入費(fèi)用不高。其次，我們不需要像做生意一樣，要交納很多的店面費(fèi)、廣告費(fèi)、水電費(fèi)，您說是嗎？這樣下來，我們的投入其實(shí)比做生意還要少。!答：我們都說做保險(xiǎn)就是做生意，您見過不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高，我個(gè)人認(rèn)為不算高。她們除了把孩子照顧得很好以外，業(yè)務(wù)也做得很好，最重要的是，兩者可以同時(shí)進(jìn)行，不會(huì)有任何沖突。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬一不行您也沒有任何損失呀？，沒有時(shí)間賣保險(xiǎn)！答：保險(xiǎn)代理人的時(shí)間是很彈性的，除了早上回去公司開早會(huì)以外，其他時(shí)間基本上都可以自由支配。您的家人不贊成做保險(xiǎn)工作，可能因?yàn)樗麄冞€不太了解保險(xiǎn)行業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)人壽絕對(duì)是您最正確的選擇。即便是有，也是責(zé)任底薪，即您完成了一定的銷售任務(wù)后才可以拿到的。通常一位新人銷售3000多元的保費(fèi)就能得到2000元左右的傭金，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的。收入是真是假，也不是我說了算的，關(guān)鍵是看數(shù)據(jù)嘛，您可以看看我的工資單嘛?。ǔ鍪咀约旱墓べY單，向其證明“收入與努力成正比”）？答：假如您站柜臺(tái)，連續(xù)一個(gè)月一件商品也沒賣出去，您認(rèn)為您還能拿到工資嗎?就算給您工資，下個(gè)月也會(huì)炒了您。所以，我們會(huì)選擇第三種，辛苦，但能賺到錢。社會(huì)上有4種工作：不辛苦，但也賺不到錢 辛苦，還是賺不到錢辛苦，但能賺到錢不辛苦，也能賺到錢?，F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)去了解一個(gè)可能在將來為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂而不為。中國(guó)人壽要讓業(yè)務(wù)員在工作中不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人能力，要在考核晉升中不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)認(rèn)為這是自己值得付出的一份事業(yè)，只有全身心的投入，您才會(huì)享受到它給您帶來的快樂與價(jià)值?。ㄈ┬匠?，我更傾向于一份有穩(wěn)定收入的工作！答：您一定是覺得保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，您的擔(dān)心是有道理的。先要看
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