【正文】 般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。當你的團隊不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。保險行業(yè)利潤你拿走，老板你來當，本錢有人為你付。2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內(nèi)容：你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意??面談好處：讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。第二篇：增員話術一、增員家庭主婦的要點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。提前安排好家里和自己的事情，后天周二早上7：40我準時去您家里接您。業(yè)務員：對于我剛才講的培訓是最基礎的，是必須要保證全程參加的，只有掌握了這些基本的知識才能達成高收入。并且我會努力做到，和您共同成長，共同擁有收入，我一直把你的成長當成我的職責所在。具體說來，就是您首先參加3天的新人崗前培訓，然后是5天的代理人考試輔導培訓，獲得從業(yè)資格，幫助您強化產(chǎn)品知識和銷售知識，保證您知識的不斷豐富，解決您每天工作中的實際問題。您看，我們下周二就有個新人崗前培訓班，這是公司簽發(fā)的培訓通知書，您在這里簽字??增員對象：我還是有點信心不足。請您在XX時XX地參加為期X天的培訓，掌握更多的知識才能達成更多的收獲，祝您工作順利，生活愉快！執(zhí)行人：營銷員注意事項：督促到位，鼓勵為主。祝您工作順利，生活愉快！準增員對象沒有到會XX您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，真遺憾您昨天沒能來參加我們的“ ”會，昨天限額XX人，結果來了XX??（盛況描述），昨天我公司專門請***專家為大家進行職涯規(guī)劃，這次我們打造職業(yè)經(jīng)理人起點很高，規(guī)格也高，相信您的能力加上公司的培養(yǎng)一定會贏得事業(yè)成功。今天我?guī)湍阕鰝€決定，報名考試，如果你考過了，就做，考不過，自己也算有個交待。終一事無成。對比促成法?，F(xiàn)在做保險必須是大專以上的文憑，要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，要有吃苦耐勞的精神，還要有堅持不懈的執(zhí)著，更為重要的是有一顆責任與承擔的格局和愛心。來先報個名。強者創(chuàng)造機會，智者抓住機會，弱者錯失機會。這是我的工資條，這是我團隊的總體收入，這是我這些年的變化的照片?？吹搅税?，凡是有點想法的人，都渴望這樣的機會，能夠在世界雙500強的企業(yè)工作，是一種福份，您好相比他們，我想有更多更好的優(yōu)勢，何不試試！以退為進。機會難得。每個人都是價值連成的黃金，但不是每個人都有機會被鍛造成純金度很高的黃金人才。禮品促成。來到這里有完善的培訓、成功的銷售人員，透明的晉升管道。二十一世紀是人才的世紀，給自己的一個機會，成就一片不同的天空。趕緊報個名吧。六、現(xiàn)場促成話術三板斧：沒有白來吧。五、進場話術（引導客戶簽到，在帶領準增員進場的路上說此話術）執(zhí)行人：營銷員 注意事項：態(tài)度、禮儀先生/女士，你可真幸運，抽中了這個三等獎，待會還有一等獎和二等獎的中獎機會的。會議期間有一等獎和二等獎的抽獎活動，請您不要忘了帶邀請函、身份證。我受公司的委托給您送上請柬，明早我來接你, 和您一起參加這個活動。四、遞送邀請函話術 執(zhí)行人：營銷員注意事項：親自遞送，攜帶調(diào)查問卷獲得進一步信息及更多的增員對象資料，提醒客戶參會。XX您好，您所邀請的準增員對象XX因為XXXX原因不能參會，請您及快與他聯(lián)系做進一步溝通。您把時間重新安排一下，好吧?。ㄆ诖卮??）本次抽獎的有效期為一個星期，在一個星期之內(nèi)您隨時都可以來領獎，您看是否需要保留名額，以便我們跟你聯(lián)系呢！客戶明確回答：無法參加項目組：請您確認一下，如果確實無法到來，我公司將把您的幸運從電腦中刪除，我們再抽取別的貴賓，可以嗎?（期待回答??）感謝你對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意，再見！三、邀約反饋話術 執(zhí)行人：邀約組注意事項：將邀約結果及時反饋給營銷員，進一步追蹤營銷員 反饋時間：邀約結束后XX您好，恭喜您，您所邀請的準增員對象XX確認參會，請您及時遞送邀請函并帶上調(diào)查問卷、筆等物品。祝您生活愉快身體健康。XX號上午九點整，我們在XXX（地點）真誠期待您的光臨！祝您生活愉快身體健康，再會！客戶：時間不能確定項目組：我們這次大型洽談會是我公司舉辦的最高規(guī)格的盛會，是以前從來沒有過的，本次活動是專人專座，您只有確定了時間我們才能把您的資料傳給公司，把專座給您定好。祝您生活愉快身體健康??再見。我們等待您的光臨。邀約時間：創(chuàng)說會前1至2天**您好,我是中國人壽保險公司人力資源部，前段時間您參加我公司“ ”幸運抽獎活動是嗎？恭喜您中獎了。而且現(xiàn)場還有幸運大抽獎，中獎率很高的，我把您的資料上報給公司（順手讓客戶填寫基本信息卡/調(diào)查問卷），你看這上面還有抽獎編碼，由公司在眾多的客戶中進行電腦抽選，如果公司的人力資源部打電話給您的話，說明您被抽中了，你可一定要接哦。這可