5、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練-wenkub.com
2025-02-06 12:59 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:0917:12Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 12分 9秒 17:12:0926 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:0917:12:09February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但如果你按兵不動，別人就會從旁邊搶走你 手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住 所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、 舉棋不定 感性結(jié)束 朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。 舉棋不定 感性結(jié)束 1借個(gè)時(shí)間如何？ 你只要挪出一點(diǎn)時(shí)間，來進(jìn)一步的了解保險(xiǎn)，我們的訓(xùn)練 班是某月某日，請你一定要來。 ，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時(shí)間，只要 讓他的小孩吃個(gè)飽就好；而另一個(gè)母親他決定讓她的小孩 念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國留學(xué)，因此從懷孕的第一天開始 她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫，聽古典音樂，孕婦不能輕易 的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服 ?? 等等。 我的單位剛開始 我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有 很多的時(shí)間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在 一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時(shí)間擠出來就行了！ 1我正在積極的培養(yǎng)人才！ 我對組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積 極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！ 舉棋不定 感性結(jié)束 1這事業(yè)由我們來做一定成！ 這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因?yàn)樵俅蟮睦щy 我們都不怕，請你放心。來吧！ 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 保險(xiǎn)市場潛力很大！ 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也 只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加（月收入 1~~2萬）這些人 很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險(xiǎn)的人口 不斷的增加，由歐美市場上的反應(yīng)，我們便可了解，而且 我們一定要隨歐美市場的腳步在前進(jìn)。 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。在平安的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)? 買平安的保險(xiǎn)才進(jìn)來的。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。 ?我們的社會結(jié)構(gòu)落后歐美、日本 30年，而目前發(fā)達(dá)國家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來的潛力。 ?有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)？ ?有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？ ?有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背 景？ ?管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級管理干部都將 會是目前的推銷員（彼得拉克于 10年前說過此話）。試問： 還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”， 強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。 80 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十三、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對，或者是努力程度不夠。 79 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險(xiǎn)公司營銷員 加起來還不足 100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達(dá)國家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)（舉例）。 哪會沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！ 你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 八、我很忙，恐怕沒有時(shí)間做保險(xiǎn)！ 好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會，你想把握這個(gè)機(jī)會嗎？ 是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 任何人一天都有 24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)會?！? 第二種解答 ：“ X先生，您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為 從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任， 事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才 具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行 動向您的家人證明您的能力。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 六、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作 第一種解答 ：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？” 第二種解答 ：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動中體會出來的。所以說 從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家 庭，是一份很崇高的社會福
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