“快樂(lè)增員”內(nèi)勤回訪話術(shù)-wenkub
2024-10-25 13 本頁(yè)面
【正文】 員，今天我們收到您的面試表，恭喜你通過(guò)我們的審核。所以我還是誠(chéng)摯邀請(qǐng)您來(lái)我們公司參觀和了解一下，您看可以嗎？對(duì)方回答一：可以。（之后，反饋給推薦人）注意：對(duì)于在電話里提出諸如：你們是什么公司？將來(lái)具體做什么工作？待遇如何等問(wèn)題時(shí)：工作人員回答的方式應(yīng)該是盡量避免在電話里做解釋和說(shuō)明的動(dòng)作，可以告訴對(duì)方，對(duì)于他提到的這個(gè)問(wèn)題，我們真誠(chéng)地希望他能來(lái)公司具體參觀和了解一下，屆時(shí)，我們會(huì)安排專(zhuān)人詳細(xì)為他介紹相關(guān)內(nèi)容，然后再次確認(rèn)是否能來(lái)參加體檢和面試，其他流程同上。道明來(lái)意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過(guò)面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作四、搜集資料的問(wèn)題您滿(mǎn)意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷(xiāo)工作嗎？每月的收入，你覺(jué)得可以滿(mǎn)足你日常開(kāi)支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對(duì)公司分階段的促銷(xiāo)、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷(xiāo)售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷(xiāo)人員”的接近話術(shù)??,多一分收入,您認(rèn)為呢??,工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒(méi)有社保退休金等基本福利，賺錢(qián)欲望高。自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。b)為了賺錢(qián)。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員不是天生的，唯有經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。當(dāng)這一天來(lái)臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢(qián)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開(kāi)社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。家人的暫時(shí)反對(duì)沒(méi)關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來(lái)逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)也是一門(mén)生意，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。只要你勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感?？墒怯姓l(shuí)想過(guò)他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠(chéng)以前也擦過(guò)皮鞋。不適合則可以借助人才，可以通過(guò)學(xué)習(xí)加以改變。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng)。(這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問(wèn)你是什么公司?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽(tīng)保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說(shuō)）:王老師,請(qǐng)不要掛機(jī),等我把話說(shuō)完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會(huì)有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！您可以選擇機(jī)會(huì)、也可以拒絕機(jī)會(huì)，但是您不能放棄機(jī)會(huì)！接求職電話：對(duì)方有可能直接上來(lái)就文很多問(wèn)題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，回避開(kāi)這些問(wèn)題，采用以下話術(shù)應(yīng)對(duì)：這位老師您好！請(qǐng)問(wèn)您貴姓? 您今天多大年齡？ 請(qǐng)問(wèn)您是本市的嗎? 請(qǐng)問(wèn)您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問(wèn)，邊做記錄）這樣的話請(qǐng)您到公司來(lái)面談一下，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心XX樓XX室面談篇一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫(xiě)求職表為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個(gè)人信息，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)求職表。包裝招聘會(huì)邀請(qǐng)德州平安成功人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、公司實(shí)力、以及招聘崗位進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明講解，同時(shí)招聘會(huì)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)筆試測(cè)試，看一下您的條件是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作。平
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