【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商販、各類(lèi)促銷(xiāo)人員、各行銷(xiāo)售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等 11.每天乘車(chē)認(rèn)識(shí)的人如：固定線路的乘客、司機(jī)等12.人才交流中心認(rèn)識(shí)的人如：人才交流中心、勞務(wù)市場(chǎng)、職業(yè)介紹所、居委會(huì)等姓名 姓名 姓名 姓名 增員來(lái)源提示錄13.單位人事處收集的人員名單如：工廠人事處的員工檔案、醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的校友通訊錄等14.影響力中心推介的人如：各類(lèi)高層人士、成功人士、公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等15.參加各類(lèi)社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人如：交流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)、佛教、道教、基督教、天主教的教友會(huì)等16.其他如：網(wǎng)友、自己上門(mén)的人、投緣的陌生人及一切合適的人員姓名 姓名 姓名 姓名 您目前的工作醫(yī)務(wù)工作者 1200元 /月 中專(zhuān)以上教 師 1200元 /月 大專(zhuān)以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷 國(guó)有企業(yè)職工 800元 /月 不等銀 行 1500元 /月 中專(zhuān)以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷營(yíng) 業(yè) 員 500元 /月 高中公 務(wù) 員 1500元 /月 大專(zhuān)以上行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作行政經(jīng)理 5500元 /月 大學(xué)本科， 8年工作經(jīng)驗(yàn)， 其中相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 3年，英文流利，善于向外界打交道；人事經(jīng)理 7500元 /月 工商管理碩士， 6年 人事管理經(jīng)驗(yàn)，精通人事及用工策， 良好的人際溝通能力，英文流利行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作生產(chǎn)經(jīng)理 6500元 /月 工學(xué)學(xué)士， 7年工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型電子企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)作管理，精通英文；采購(gòu)經(jīng)理 6000元 /月工學(xué)學(xué)士， 6年工作 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，負(fù)責(zé)大型消 費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的原材料采購(gòu)；行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作質(zhì)量經(jīng)理 7000元 /月 本科學(xué)士， 10年相關(guān) 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，熟悉 ISO各種 質(zhì)量體系；培訓(xùn)主管 4500元 /月 工商管理碩士， 3年 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉培訓(xùn)組織和管 理協(xié)調(diào)，流利英文。行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表增員秘訣電話增員約訪1.引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)2.約定時(shí)間3.成功促成電話增員約訪詢(xún)問(wèn)學(xué)歷、年齡、電話、工作經(jīng)歷、姓名、目前狀況表明身份 — 面談邀約約定面談時(shí)間、地點(diǎn)電話約訪的步驟范例一??先生： 小姐、先生，喂你好，我是 ??先生 ,我是來(lái)應(yīng)聘的 .請(qǐng)問(wèn)你們是什么單位？招聘者：我們是新華保險(xiǎn)公司，我們要招聘業(yè)務(wù)員。應(yīng)聘者：喔，新華保險(xiǎn)啊，保險(xiǎn)我不做，掛電話 ……范例二招聘者：您好 ,請(qǐng)問(wèn)您是應(yīng)聘的嗎 ?應(yīng)聘者：對(duì)啊 !應(yīng)聘者：你好 ,我是 ??先生 ,我是來(lái)應(yīng)聘的 ,請(qǐng)問(wèn)你們是什么單位 ?招聘者：請(qǐng)問(wèn)你的學(xué)歷 ?應(yīng)聘者：大專(zhuān)學(xué)歷 !招聘者：你的年齡 ?應(yīng)聘者： 40歲 .招聘者：你以前做過(guò)什么工作 ?應(yīng)聘者：我以前在單位是經(jīng)理 ,搞過(guò)管理 ,請(qǐng)問(wèn)你們是什么單位 ?招聘者：聯(lián)系電話 ?應(yīng)聘者：這是我家里電話。招聘者：我們金融行業(yè) ,是 新華保險(xiǎn)公司。公司需要發(fā)展，因此需要各種人才。你星期四下午一點(diǎn)到我公司來(lái)，請(qǐng)我們經(jīng)理幫你面試一下。招聘者：請(qǐng)問(wèn)貴姓 ?應(yīng)聘者：姓李 .如何選擇 ?如何選擇 ?自我介紹心愿是什么模擬演示推銷(xiāo)尋找有效的增員方法持之以恒的付之行動(dòng)區(qū)域增員(版圖概念）地名 新人名單ABCDEF介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :推介人可獲得的利益 : (1)感謝 (2)贊美 (3)功德 (助人的機(jī)會(huì) ) 《話術(shù)范例》 王大哥，這一段時(shí)日以來(lái)受你許多的照顧，真是十分感謝，最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來(lái)越忙，想找一個(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。王大哥，你平常為人成功，人緣也廣，可否請(qǐng)你幫個(gè)忙，推介幾位適合的人才。新人前程規(guī)劃 : 這位新人如果合適，他將被有計(jì)劃的栽培訓(xùn)練，從業(yè)務(wù)代表至主任、區(qū)部經(jīng)理。只要勤奮努力，收入也是十分可觀的介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :選擇標(biāo)準(zhǔn) : (1)年齡 (2)已婚 (3)能力強(qiáng)，最好有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) —— 人緣好 (4)對(duì)于現(xiàn)在工作有些不滿(mǎn)意者 —— 感覺(jué)懷才不遇選擇程序 : 我們將先與他初步面談，如他覺(jué)得有興趣，而我們也覺(jué)得他適合，我們?cè)龠M(jìn)一步給予職前教育，一直到雙方滿(mǎn)意才會(huì)簽約。介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :推介名單的導(dǎo)引話術(shù) :(l)你覺(jué)得在你的朋友中，有誰(shuí)懷才不遇的 ?(2)在你的朋友中，誰(shuí)是，或可能成為天生的業(yè)務(wù)代表 ?(3)你知道最近有誰(shuí)受景氣影響而結(jié)束營(yíng)業(yè)，或想轉(zhuǎn)業(yè)嗎 ?(4)你知道朋友中有誰(shuí)以經(jīng)常出差為樂(lè)嗎 ?(5)你的朋友中，有誰(shuí)在家族企業(yè)中無(wú)法出人頭地嗎 ?(6)你知道哪家公司因不景氣而裁員嗎 ?(7)你知道有哪家公司改組嗎 ?(8)你知道有誰(shuí)對(duì)其工作有職業(yè)倦怠感嗎 ?(9)你知道有人想找工作嗎 ?(10)你知道有誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)嗎 ?(11)你知道有誰(shuí)被調(diào)職而感到不快樂(lè)嗎 ?(12)你知道有誰(shuí)迫切需要增加收入嗎 ?增員面談流程圖增員面談流程圖銷(xiāo)售流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓準(zhǔn)主顧接觸前準(zhǔn)備接觸說(shuō)明促成售后服務(wù)增員流程增員對(duì)象增員計(jì)劃與活動(dòng)增員主顧開(kāi)拓增員接觸前準(zhǔn)備增員后續(xù)追蹤增員接觸增員促成增員說(shuō)明寒 喧贊 美詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)沉 默導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料演示CLOSE話術(shù)CLOSE動(dòng)作是 否拒絕話術(shù)? 你過(guò)去做過(guò)哪些工作？? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？?詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點(diǎn)?詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問(wèn)題即可，不宜過(guò)多黃金要訣導(dǎo)入話術(shù)詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入話術(shù)? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？? 你下班后還做些什么事情？? 你的愛(ài)人在哪里工作？? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián) 系嗎？? 你買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入話術(shù)? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你心目中理想的收入是每月多少？? 每天工作多少時(shí)間？? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？黃金要訣? 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn)? 詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入可以選三至四個(gè) ,不宜過(guò)多 .詢(xún)問(wèn)導(dǎo)入話術(shù)?緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、收入性、成長(zhǎng)性）?充滿(mǎn)自信帶 有激情? 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成? 反問(wèn)至少三句 ? 你想體現(xiàn)自己的自身價(jià)值嗎 ?? 你不覺(jué)得自己的付出與收入不平衡嗎？? 你不覺(jué)得目前的收入太低嗎？? 你就這樣一輩子下去嗎？? 你不覺(jué)得這樣下去是對(duì)不起親愛(ài)的妻子和可愛(ài)的孩子的嗎？動(dòng)搖話術(shù) 黃金要訣動(dòng)搖話術(shù)? 你就這樣一輩子下去嗎 ?? 你不覺(jué)得自已生活壓力越來(lái)越大嗎 ?? 你不覺(jué)得自己付出與收入不平衡嗎 ?? 你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎 ?? 你不覺(jué)得你的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮嗎 ?? 你不覺(jué)得目前的收入太低嗎 ?你不覺(jué)得這其實(shí)是可以改變的嗎 ?動(dòng)搖話術(shù)? 你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎 ?? 你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎 ?? 你不覺(jué)得這樣下去 ,是對(duì)不起親愛(ài)的妻子 ,可愛(ài)的孩子嗎 ?? 你不覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后 ,你所擁有的勞保不夠嗎 ?XX先生（女士），我現(xiàn)在并不 要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽(tīng)一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請(qǐng)主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。促成話術(shù)導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、 10000元甚至更多？? 有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友 ,路路通？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢(mèng)？導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？? 有什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？? 有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？? 有什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多久就多久？? 有什么行業(yè)既有錢(qián)，又有閑？導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示黃金要訣? 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說(shuō)明? 內(nèi)容客觀? 隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面? 適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成CLOSE話術(shù)? 先生，我現(xiàn)在并不要你馬上決定，正好 月 日我們有個(gè)說(shuō)明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽(tīng)一下，能更詳細(xì)地了解我們公司的情況，到時(shí)再作決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填寫(xiě)一下。CLOSE動(dòng)作遞上筆和《圓夢(mèng)新華之約》夢(mèng)開(kāi)始的地方尋找人生的定位尋找人生的定位“找 ”字很像 “我 ”，但總是差了一點(diǎn)，就因缺了 …… 我人們常說(shuō)，要 超越 自我、肯定 自我、創(chuàng)造 自我、但更重要的： 尋找自我！夢(mèng)開(kāi)始的地方晉升晉升您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃試用業(yè)務(wù)員 轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員 初級(jí)主任高級(jí)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理行銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)培訓(xùn)您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃崗前培訓(xùn)代理人考試銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)業(yè)務(wù)員提升培訓(xùn)資深業(yè)務(wù)員晉升培訓(xùn)初級(jí)主管培 訓(xùn)初級(jí)主管提高培訓(xùn)中級(jí)主管培訓(xùn)高級(jí)主管培訓(xùn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)講座、研討會(huì)訓(xùn)練營(yíng)榮譽(yù)榮譽(yù)您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃M(mǎn)DRT新人明星新人明星全國(guó)高峰會(huì)議全國(guó)高峰會(huì)議優(yōu)秀業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員? 意味著你能最充分地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自己的價(jià)值；? 意味著你擁有足以使自己滿(mǎn)意的社會(huì)地位；? 意味著你能夠最大限度地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也能得到豐厚的收入。理想職業(yè)的意味著什么？理想職業(yè)的意味著什么？? 因?yàn)樗潜Ｗo(hù)家庭的一個(gè)方法。? 因?yàn)樗欠e蓄錢(qián)財(cái)?shù)囊晃恢帧? 因?yàn)樗潜Ｕ仙囊稽c(diǎn)代價(jià)。? 因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)守業(yè)的一條途徑。為什么越來(lái)越多的人相信保險(xiǎn)？為什么越來(lái)越多的人相信保險(xiǎn)？? 因?yàn)樗茄a(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施。? 因?yàn)樗遣粨?dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資。? 因?yàn)樗亲钣袃r(jià)值的一筆財(cái)富。? 因?yàn)樗瞧髽I(yè)聚財(cái)?shù)囊淮蟛呗浴? 因?yàn)樗谦@得安全的一種媒介。? 幫助他人最好的方法就是人壽保險(xiǎn) 。為什么越來(lái)越多的人相信保險(xiǎn)？為什么越來(lái)越多的人相信保險(xiǎn)？? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至