【文章內容簡介】 商販、各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 11.每天乘車認識的人如：固定線路的乘客、司機等12.人才交流中心認識的人如：人才交流中心、勞務市場、職業(yè)介紹所、居委會等姓名 姓名 姓名 姓名 增員來源提示錄13.單位人事處收集的人員名單如：工廠人事處的員工檔案、醫(yī)院的病人檔案，學校的校友通訊錄等14.影響力中心推介的人如：各類高層人士、成功人士、公司內勤的家屬及他們推薦的人等15.參加各類社團認識的人如：交流會、聯誼會、球迷會、商會、婦聯、佛教、道教、基督教、天主教的教友會等16.其他如：網友、自己上門的人、投緣的陌生人及一切合適的人員姓名 姓名 姓名 姓名 您目前的工作醫(yī)務工作者 1200元 /月 中專以上教 師 1200元 /月 大專以上，有相關工作經歷 國有企業(yè)職工 800元 /月 不等銀 行 1500元 /月 中專以上，有相關工作經歷營 業(yè) 員 500元 /月 高中公 務 員 1500元 /月 大專以上行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作行政經理 5500元 /月 大學本科， 8年工作經驗， 其中相關工作經驗 3年，英文流利，善于向外界打交道；人事經理 7500元 /月 工商管理碩士， 6年 人事管理經驗，精通人事及用工策， 良好的人際溝通能力，英文流利行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作生產經理 6500元 /月 工學學士， 7年工作經驗，熟悉大型電子企業(yè)的生產與運作管理，精通英文；采購經理 6000元 /月工學學士， 6年工作 經驗，流利英文，負責大型消 費品生產企業(yè)的原材料采購；行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表您向往的工作質量經理 7000元 /月 本科學士， 10年相關 經驗，流利英文，熟悉 ISO各種 質量體系；培訓主管 4500元 /月 工商管理碩士， 3年 相關經驗，熟悉培訓組織和管 理協調，流利英文。行業(yè)崗位薪資學歷要求及行情概覽表增員秘訣電話增員約訪1.引導詢問2.約定時間3.成功促成電話增員約訪詢問學歷、年齡、電話、工作經歷、姓名、目前狀況表明身份 — 面談邀約約定面談時間、地點電話約訪的步驟范例一??先生： 小姐、先生，喂你好，我是 ??先生 ,我是來應聘的 .請問你們是什么單位？招聘者：我們是新華保險公司，我們要招聘業(yè)務員。應聘者：喔，新華保險啊，保險我不做，掛電話 ……范例二招聘者：您好 ,請問您是應聘的嗎 ?應聘者：對啊 !應聘者：你好 ,我是 ??先生 ,我是來應聘的 ,請問你們是什么單位 ?招聘者：請問你的學歷 ?應聘者：大專學歷 !招聘者：你的年齡 ?應聘者： 40歲 .招聘者：你以前做過什么工作 ?應聘者：我以前在單位是經理 ,搞過管理 ,請問你們是什么單位 ?招聘者：聯系電話 ?應聘者：這是我家里電話。招聘者：我們金融行業(yè) ,是 新華保險公司。公司需要發(fā)展，因此需要各種人才。你星期四下午一點到我公司來，請我們經理幫你面試一下。招聘者：請問貴姓 ?應聘者：姓李 .如何選擇 ?如何選擇 ?自我介紹心愿是什么模擬演示推銷尋找有效的增員方法持之以恒的付之行動區(qū)域增員(版圖概念）地名 新人名單ABCDEF介紹話術范例介紹話術范例 :推介人可獲得的利益 : (1)感謝 (2)贊美 (3)功德 (助人的機會 ) 《話術范例》 王大哥，這一段時日以來受你許多的照顧，真是十分感謝，最近因為業(yè)務越來越忙，想找一個得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。王大哥，你平常為人成功，人緣也廣，可否請你幫個忙，推介幾位適合的人才。新人前程規(guī)劃 : 這位新人如果合適，他將被有計劃的栽培訓練，從業(yè)務代表至主任、區(qū)部經理。只要勤奮努力，收入也是十分可觀的介紹話術范例介紹話術范例 :選擇標準 : (1)年齡 (2)已婚 (3)能力強，最好有業(yè)務經驗 —— 人緣好 (4)對于現在工作有些不滿意者 —— 感覺懷才不遇選擇程序 : 我們將先與他初步面談，如他覺得有興趣，而我們也覺得他適合，我們再進一步給予職前教育，一直到雙方滿意才會簽約。介紹話術范例介紹話術范例 :推介名單的導引話術 :(l)你覺得在你的朋友中，有誰懷才不遇的 ?(2)在你的朋友中，誰是，或可能成為天生的業(yè)務代表 ?(3)你知道最近有誰受景氣影響而結束營業(yè)，或想轉業(yè)嗎 ?(4)你知道朋友中有誰以經常出差為樂嗎 ?(5)你的朋友中，有誰在家族企業(yè)中無法出人頭地嗎 ?(6)你知道哪家公司因不景氣而裁員嗎 ?(7)你知道有哪家公司改組嗎 ?(8)你知道有誰對其工作有職業(yè)倦怠感嗎 ?(9)你知道有人想找工作嗎 ?(10)你知道有誰想創(chuàng)業(yè)嗎 ?(11)你知道有誰被調職而感到不快樂嗎 ?(12)你知道有誰迫切需要增加收入嗎 ?增員面談流程圖增員面談流程圖銷售流程計劃與活動主顧開拓準主顧接觸前準備接觸說明促成售后服務增員流程增員對象增員計劃與活動增員主顧開拓增員接觸前準備增員后續(xù)追蹤增員接觸增員促成增員說明寒 喧贊 美詢問導入動搖話術沉 默導入說明配合增員資料演示CLOSE話術CLOSE動作是 否拒絕話術? 你過去做過哪些工作？? 你現在的工作打算做到退休嗎？? 你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時間？?詢問導入的目的是為了找到被增員者的增員點?詢問導入可以選擇三四個問題即可，不宜過多黃金要訣導入話術詢問導入話術? 你畢業(yè)于哪所學校？? 你現在的工作打算做到退休嗎？? 你下班后還做些什么事情？? 你的愛人在哪里工作？? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經常聯 系嗎？? 你買過保險嗎？為什么？詢問導入話術? 你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你心目中理想的收入是每月多少？? 每天工作多少時間？? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現理想收入，你是否愿意試一試？黃金要訣? 詢問導入目的是為了抓住被增員者的增員點? 詢問導入可以選三至四個 ,不宜過多 .詢問導入話術?緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）?充滿自信帶 有激情? 表達要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成? 反問至少三句 ? 你想體現自己的自身價值嗎 ?? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？? 你不覺得目前的收入太低嗎？? 你就這樣一輩子下去嗎？? 你不覺得這樣下去是對不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？動搖話術 黃金要訣動搖話術? 你就這樣一輩子下去嗎 ?? 你不覺得自已生活壓力越來越大嗎 ?? 你不覺得自己付出與收入不平衡嗎 ?? 你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎 ?? 你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎 ?? 你不覺得目前的收入太低嗎 ?你不覺得這其實是可以改變的嗎 ?動搖話術? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎 ?? 你不覺得自己的夢想還沒有實現嗎 ?? 你不覺得這樣下去 ,是對不起親愛的妻子 ,可愛的孩子嗎 ?? 你不覺得實行醫(yī)療制度改革以后 ,你所擁有的勞保不夠嗎 ?XX先生（女士），我現在并不 要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解公司的情況，再請主任和經理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。促成話術導入說明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內領導二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？? 有什么行業(yè)可以讓你一個月賺 5000元、 10000元甚至更多？? 有什么行業(yè)隨時可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友 ,路路通？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？導入說明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個人？? 有什么行業(yè)既不要太高的學歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實現自己的夢想？? 有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？? 有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就多久？? 有什么行業(yè)既有錢，又有閑？導入說明配合增員資料展示黃金要訣? 未找到增員點，不進入說明? 內容客觀? 隨機應變，掌控局面? 適可而止，當機立斷，隨時促成CLOSE話術? 先生，我現在并不要你馬上決定，正好 月 日我們有個說明會，你到時抽空去聽一下，能更詳細地了解我們公司的情況，到時再作決定也不晚，請你把這幾行字填寫一下。CLOSE動作遞上筆和《圓夢新華之約》夢開始的地方尋找人生的定位尋找人生的定位“找 ”字很像 “我 ”，但總是差了一點，就因缺了 …… 我人們常說，要 超越 自我、肯定 自我、創(chuàng)造 自我、但更重要的： 尋找自我！夢開始的地方晉升晉升您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃試用業(yè)務員 轉正業(yè)務員 初級主任高級主任營業(yè)部經理 區(qū)經理行銷總監(jiān)培訓培訓您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃崗前培訓代理人考試銜接教育轉正培訓業(yè)務員提升培訓資深業(yè)務員晉升培訓初級主管培 訓初級主管提高培訓中級主管培訓高級主管培訓業(yè)務員專項培訓講座、研討會訓練營榮譽榮譽您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃MDRT新人明星新人明星全國高峰會議全國高峰會議優(yōu)秀業(yè)務員優(yōu)秀業(yè)務員? 意味著你能最充分地發(fā)揮自己的特長，體現自己的價值；? 意味著你擁有足以使自己滿意的社會地位；? 意味著你能夠最大限度地為社會創(chuàng)造價值，同時也能得到豐厚的收入。理想職業(yè)的意味著什么？理想職業(yè)的意味著什么？? 因為它是保護家庭的一個方法。? 因為它是積蓄錢財的一位助手。? 因為它是保障生命的一點代價。? 因為它是創(chuàng)業(yè)守業(yè)的一條途徑。為什么越來越多的人相信保險？為什么越來越多的人相信保險？? 因為它是補償損失的一項措施。? 因為它是不擔風險的一種投資。? 因為它是最有價值的一筆財富。? 因為它是企業(yè)聚財的一大策略。? 因為它是獲得安全的一種媒介。? 幫助他人最好的方法就是人壽保險 。為什么越來越多的人相信保險？為什么越來越多的人相信保險？? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個人？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內領導二十人、五十人甚至