【文章內(nèi)容簡介】 商販、各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 11.每天乘車認(rèn)識(shí)的人如：固定線路的乘客、司機(jī)等12.人才交流中心認(rèn)識(shí)的人如：人才交流中心、勞務(wù)市場、職業(yè)介紹所、居委會(huì)等姓名 姓名 姓名 姓名 增員來源提示錄13.單位人事處收集的人員名單如：工廠人事處的員工檔案、醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的校友通訊錄等14.影響力中心推介的人如：各類高層人士、成功人士、公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等15.參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人如：交流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)、佛教、道教、基督教、天主教的教友會(huì)等16.其他如：網(wǎng)友、自己上門的人、投緣的陌生人及一切合適的人員姓名 姓名 姓名 姓名 您目前的工作醫(yī)務(wù)工作者 1200元 /月 中專以上教 師 1200元 /月 大專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷 國有企業(yè)職工 800元 /月 不等銀 行 1500元 /月 中專以上，有相關(guān)工作經(jīng)歷營 業(yè) 員 500元 /月 高中公 務(wù) 員 1500元 /月 大專以上行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作行政經(jīng)理 5500元 /月 大學(xué)本科， 8年工作經(jīng)驗(yàn)， 其中相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 3年，英文流利，善于向外界打交道；人事經(jīng)理 7500元 /月 工商管理碩士， 6年 人事管理經(jīng)驗(yàn)，精通人事及用工策， 良好的人際溝通能力，英文流利行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作生產(chǎn)經(jīng)理 6500元 /月 工學(xué)學(xué)士， 7年工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型電子企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)作管理，精通英文；采購經(jīng)理 6000元 /月工學(xué)學(xué)士， 6年工作 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，負(fù)責(zé)大型消 費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的原材料采購；行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表您向往的工作質(zhì)量經(jīng)理 7000元 /月 本科學(xué)士， 10年相關(guān) 經(jīng)驗(yàn)，流利英文，熟悉 ISO各種 質(zhì)量體系；培訓(xùn)主管 4500元 /月 工商管理碩士， 3年 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉培訓(xùn)組織和管 理協(xié)調(diào)，流利英文。行業(yè)崗位薪資學(xué)歷要求及行情概覽表增員秘訣電話增員約訪1.引導(dǎo)詢問2.約定時(shí)間3.成功促成電話增員約訪詢問學(xué)歷、年齡、電話、工作經(jīng)歷、姓名、目前狀況表明身份 — 面談邀約約定面談時(shí)間、地點(diǎn)電話約訪的步驟范例一??先生： 小姐、先生，喂你好，我是 ??先生 ,我是來應(yīng)聘的 .請問你們是什么單位？招聘者：我們是新華保險(xiǎn)公司，我們要招聘業(yè)務(wù)員。應(yīng)聘者：喔，新華保險(xiǎn)啊，保險(xiǎn)我不做，掛電話 ……范例二招聘者：您好 ,請問您是應(yīng)聘的嗎 ?應(yīng)聘者：對啊 !應(yīng)聘者：你好 ,我是 ??先生 ,我是來應(yīng)聘的 ,請問你們是什么單位 ?招聘者：請問你的學(xué)歷 ?應(yīng)聘者：大專學(xué)歷 !招聘者：你的年齡 ?應(yīng)聘者： 40歲 .招聘者：你以前做過什么工作 ?應(yīng)聘者：我以前在單位是經(jīng)理 ,搞過管理 ,請問你們是什么單位 ?招聘者：聯(lián)系電話 ?應(yīng)聘者：這是我家里電話。招聘者：我們金融行業(yè) ,是 新華保險(xiǎn)公司。公司需要發(fā)展，因此需要各種人才。你星期四下午一點(diǎn)到我公司來，請我們經(jīng)理幫你面試一下。招聘者：請問貴姓 ?應(yīng)聘者：姓李 .如何選擇 ?如何選擇 ?自我介紹心愿是什么模擬演示推銷尋找有效的增員方法持之以恒的付之行動(dòng)區(qū)域增員(版圖概念）地名 新人名單ABCDEF介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :推介人可獲得的利益 : (1)感謝 (2)贊美 (3)功德 (助人的機(jī)會(huì) ) 《話術(shù)范例》 王大哥，這一段時(shí)日以來受你許多的照顧，真是十分感謝，最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來越忙，想找一個(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。王大哥，你平常為人成功，人緣也廣，可否請你幫個(gè)忙，推介幾位適合的人才。新人前程規(guī)劃 : 這位新人如果合適，他將被有計(jì)劃的栽培訓(xùn)練，從業(yè)務(wù)代表至主任、區(qū)部經(jīng)理。只要勤奮努力，收入也是十分可觀的介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :選擇標(biāo)準(zhǔn) : (1)年齡 (2)已婚 (3)能力強(qiáng)，最好有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) —— 人緣好 (4)對于現(xiàn)在工作有些不滿意者 —— 感覺懷才不遇選擇程序 : 我們將先與他初步面談，如他覺得有興趣，而我們也覺得他適合，我們再進(jìn)一步給予職前教育，一直到雙方滿意才會(huì)簽約。介紹話術(shù)范例介紹話術(shù)范例 :推介名單的導(dǎo)引話術(shù) :(l)你覺得在你的朋友中，有誰懷才不遇的 ?(2)在你的朋友中，誰是，或可能成為天生的業(yè)務(wù)代表 ?(3)你知道最近有誰受景氣影響而結(jié)束營業(yè)，或想轉(zhuǎn)業(yè)嗎 ?(4)你知道朋友中有誰以經(jīng)常出差為樂嗎 ?(5)你的朋友中，有誰在家族企業(yè)中無法出人頭地嗎 ?(6)你知道哪家公司因不景氣而裁員嗎 ?(7)你知道有哪家公司改組嗎 ?(8)你知道有誰對其工作有職業(yè)倦怠感嗎 ?(9)你知道有人想找工作嗎 ?(10)你知道有誰想創(chuàng)業(yè)嗎 ?(11)你知道有誰被調(diào)職而感到不快樂嗎 ?(12)你知道有誰迫切需要增加收入嗎 ?增員面談流程圖增員面談流程圖銷售流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓準(zhǔn)主顧接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)增員流程增員對象增員計(jì)劃與活動(dòng)增員主顧開拓增員接觸前準(zhǔn)備增員后續(xù)追蹤增員接觸增員促成增員說明寒 喧贊 美詢問導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)沉 默導(dǎo)入說明配合增員資料演示CLOSE話術(shù)CLOSE動(dòng)作是 否拒絕話術(shù)? 你過去做過哪些工作？? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？?詢問導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點(diǎn)?詢問導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問題即可，不宜過多黃金要訣導(dǎo)入話術(shù)詢問導(dǎo)入話術(shù)? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？? 你下班后還做些什么事情？? 你的愛人在哪里工作？? 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián) 系嗎？? 你買過保險(xiǎn)嗎？為什么？詢問導(dǎo)入話術(shù)? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？? 你心目中理想的收入是每月多少？? 每天工作多少時(shí)間？? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？黃金要訣? 詢問導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn)? 詢問導(dǎo)入可以選三至四個(gè) ,不宜過多 .詢問導(dǎo)入話術(shù)?緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長性）?充滿自信帶 有激情? 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成? 反問至少三句 ? 你想體現(xiàn)自己的自身價(jià)值嗎 ?? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？? 你不覺得目前的收入太低嗎？? 你就這樣一輩子下去嗎？? 你不覺得這樣下去是對不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？動(dòng)搖話術(shù) 黃金要訣動(dòng)搖話術(shù)? 你就這樣一輩子下去嗎 ?? 你不覺得自已生活壓力越來越大嗎 ?? 你不覺得自己付出與收入不平衡嗎 ?? 你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎 ?? 你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎 ?? 你不覺得目前的收入太低嗎 ?你不覺得這其實(shí)是可以改變的嗎 ?動(dòng)搖話術(shù)? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎 ?? 你不覺得自己的夢想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎 ?? 你不覺得這樣下去 ,是對不起親愛的妻子 ,可愛的孩子嗎 ?? 你不覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后 ,你所擁有的勞保不夠嗎 ?XX先生（女士），我現(xiàn)在并不 要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。促成話術(shù)導(dǎo)入說明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、 10000元甚至更多？? 有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友 ,路路通？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？導(dǎo)入說明配合增員資料展示? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？? 有什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己的夢想？? 有什么行業(yè)，有人的地方就有生意談，保證客源充足？? 有什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多久就多久？? 有什么行業(yè)既有錢，又有閑？導(dǎo)入說明配合增員資料展示黃金要訣? 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說明? 內(nèi)容客觀? 隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面? 適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成CLOSE話術(shù)? 先生，我現(xiàn)在并不要你馬上決定，正好 月 日我們有個(gè)說明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)地了解我們公司的情況，到時(shí)再作決定也不晚，請你把這幾行字填寫一下。CLOSE動(dòng)作遞上筆和《圓夢新華之約》夢開始的地方尋找人生的定位尋找人生的定位“找 ”字很像 “我 ”，但總是差了一點(diǎn)，就因缺了 …… 我人們常說，要 超越 自我、肯定 自我、創(chuàng)造 自我、但更重要的： 尋找自我！夢開始的地方晉升晉升您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃試用業(yè)務(wù)員 轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員 初級(jí)主任高級(jí)主任營業(yè)部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理行銷總監(jiān)培訓(xùn)培訓(xùn)您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃崗前培訓(xùn)代理人考試銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)業(yè)務(wù)員提升培訓(xùn)資深業(yè)務(wù)員晉升培訓(xùn)初級(jí)主管培 訓(xùn)初級(jí)主管提高培訓(xùn)中級(jí)主管培訓(xùn)高級(jí)主管培訓(xùn)業(yè)務(wù)員專項(xiàng)培訓(xùn)講座、研討會(huì)訓(xùn)練營榮譽(yù)榮譽(yù)您的生涯規(guī)劃您的生涯規(guī)劃MDRT新人明星新人明星全國高峰會(huì)議全國高峰會(huì)議優(yōu)秀業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員? 意味著你能最充分地發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自己的價(jià)值；? 意味著你擁有足以使自己滿意的社會(huì)地位；? 意味著你能夠最大限度地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也能得到豐厚的收入。理想職業(yè)的意味著什么？理想職業(yè)的意味著什么？? 因?yàn)樗潜Ｗo(hù)家庭的一個(gè)方法。? 因?yàn)樗欠e蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢帧? 因?yàn)樗潜Ｕ仙囊稽c(diǎn)代價(jià)。? 因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)守業(yè)的一條途徑。為什么越來越多的人相信保險(xiǎn)？為什么越來越多的人相信保險(xiǎn)？? 因?yàn)樗茄a(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施。? 因?yàn)樗遣粨?dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資。? 因?yàn)樗亲钣袃r(jià)值的一筆財(cái)富。? 因?yàn)樗瞧髽I(yè)聚財(cái)?shù)囊淮蟛呗浴? 因?yàn)樗谦@得安全的一種媒介。? 幫助他人最好的方法就是人壽保險(xiǎn) 。為什么越來越多的人相信保險(xiǎn)？為什么越來越多的人相信保險(xiǎn)？? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至