81組織增員(編輯修改稿)
2025-02-02 02:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 范例一 ??先生： 小姐、先生，喂你好，我是 ??先生 ,我是來應(yīng)聘的 .請問你們是什么單位？ 招聘者：我們是新華保險(xiǎn)公司，我們要招聘業(yè)務(wù)員。 應(yīng)聘者：喔，新華保險(xiǎn)啊，保險(xiǎn)我不做，掛電話 …… 范例二 招聘者：您好 ,請問您是應(yīng)聘的嗎 ? 應(yīng)聘者：對啊 ! 應(yīng)聘者：你好 ,我是 ??先生 ,我是來應(yīng)聘的 ,請問你們是什么單位 ? 招聘者：請問你的學(xué)歷 ? 應(yīng)聘者：大專學(xué)歷 ! 招聘者：你的年齡 ? 應(yīng)聘者： 40歲 . 招聘者：你以前做過什么工作 ? 應(yīng)聘者：我以前在單位是經(jīng)理 ,搞過管理 ,請問你們是什么單位 ? 招聘者：聯(lián)系電話 ? 應(yīng)聘者：這是我家里電話。 招聘者：我們金融行業(yè) ,是 新華保險(xiǎn)公司。公司需要發(fā)展，因此需要各種人才。你星期四下午一點(diǎn)到我公司來，請我們經(jīng)理幫你面試一下。 招聘者：請問貴姓 ? 應(yīng)聘者：姓李 . 尋找有效的增員方法 持之以恒的付之行動(dòng) 區(qū)域增員 (版圖概念） 地名 新人名單 A B C D E F 增員面談流程圖 銷售流程 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開拓 準(zhǔn)主顧 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 增員流程 增員對象 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員主顧開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員后續(xù)追蹤 增員接觸 增員促成 增員說明 寒 喧 贊 美 詢問導(dǎo)入 動(dòng)搖話術(shù) 沉 默 導(dǎo)入說明配合 增員資料演示 CLOSE話術(shù) CLOSE動(dòng)作 是 否 拒絕話術(shù) ? 你過去做過哪些工作？ ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ ? 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ?詢問導(dǎo)入的目的是為了找到被增員者的增員點(diǎn) ?詢問導(dǎo)入可以選擇三四個(gè)問題即可，不宜過多 黃金要訣 導(dǎo)入話術(shù) 詢問導(dǎo)入話術(shù) ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎 ？ 為什么 ？ ? 你心目中理想的收入是每月多少 ？ ? 每天工作多少時(shí)間 ？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力 ，又能實(shí)現(xiàn)理想收入 ， 你是否愿意試一試 ？ 黃金要訣 ? 詢問導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn) ? 詢問導(dǎo)入可以選三至四個(gè) ,不宜過多 . 詢問導(dǎo)入話術(shù) ?緊扣增員點(diǎn) （前途性、快樂性、收入性、成長性） ?充滿自信帶 有激情 ? 表達(dá)要鏗鏘有力 ,清晰連貫 ,一氣呵成 ? 反問至少三句 ? 你想體現(xiàn)自己的自身價(jià)值嗎 ? ? 你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低嗎？ ? 你就這樣一輩子下去嗎？ ? 你不覺得這樣下去是對不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？ 動(dòng)搖話術(shù) 黃金要訣 XX先生（女士），我現(xiàn)在并不 要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。 促成話術(shù) 增員應(yīng)準(zhǔn)備的工具 ?展業(yè)資料 ?增員手冊 ?公司簡介 ?薪資條 ?邀請函等 尋找人生的定位 “找”字很像“我”，但總是差了一點(diǎn)，就因缺了 … … 人們常說，要 超越 自我、 肯定 自我、 創(chuàng)造 自我、 但更重要的： 尋找自我 ！ ? 有什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個(gè)月所繳的稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ ? 有什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、10000元甚至更多？ 你能我也能 你能我也能 ? 有什么行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ? 有什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友，路路通？ ? 有什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你的老板夢？ ? 有什么行業(yè)能讓在二年內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)二十人，五十人，甚至更多展示你的管理才能 ? ? 有什么行業(yè)能讓你免費(fèi)接受完整的終生教育，使你的能力不斷提升？ 親愛的朋友，我們愿與您共創(chuàng)美好明天，歡迎您參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，為了便于聯(lián)系及會(huì)務(wù)安排，請您填妥以下內(nèi)容： 姓名： 聯(lián)系電話： 時(shí)間： ? 邀請人： ? 人類之所以偉大，因?yàn)橛袎簦? ? 但沒有行動(dòng)的夢想永遠(yuǎn)只是空想。 圓夢新華之約 老外心甘情愿排隊(duì)二十年，進(jìn)入大陸做保險(xiǎn)，意味著什么？我們還在等什么？ 增員面談模板（一） 甲：增員者 乙：被增員者 兩者關(guān)系：初中同學(xué) 寒 喧 甲：很長時(shí)間沒有見到你， 你現(xiàn)在怎么樣？ 乙：老同學(xué)，你好！真的 有好幾年沒見面了！ 贊美詢問導(dǎo)入 甲：你原來讀書時(shí)非常優(yōu)秀，女同學(xué)背后都在夸你，我們看了都眼紅，你現(xiàn)在在哪里上班，效益可以嗎？ 乙：不行了！我工作的 廠原來是鄉(xiāng)里 數(shù)一數(shù)二的，現(xiàn)在越來越差 ,很多人下崗了，我現(xiàn)在在家里輪休。 甲：像你這樣的聰明人，應(yīng)該對本單位 的發(fā)展趨勢是很清楚的，你單位的前途會(huì)好嗎？ 乙：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)日子總不好過，就是景氣的話，時(shí)間往往也 長不了。 動(dòng)搖話術(shù) 甲：那你為什么還要輪休？老同學(xué)，現(xiàn)在這種情況下，你不覺得在單位里是大材小用了嗎？你不覺得你自己的夢想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺得你的生活壓力越來越大嗎？ 乙：這又有什么辦法呢？我們老百姓只能聽天由命。 導(dǎo)入說明 甲：如果有一個(gè)行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元、 10000元甚至更多，你會(huì)怎樣？ 乙：哪里有那么好的事？ 展示資料 甲：當(dāng)然有！ （ 出示《夢開始的地方》 ） 乙：你原來是在做保險(xiǎn)??！這一行是好，但是不穩(wěn)定。 甲：那我問你哪個(gè)行業(yè)收入高又穩(wěn)定？這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的。我做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，現(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的是下崗工人每月250元，我想這種穩(wěn)定你我都不會(huì)要的，你說是嗎？ 拒絕
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