理想增員來源與成功增員要素-文庫吧在線文庫
【正文】 上正式員工 新晉升營銷經(jīng)理 營 銷 總 監(jiān) 晉 升 培 訓 新晉升區(qū)經(jīng)理 區(qū) 經(jīng) 理 晉 升 培 訓 新晉升營銷總監(jiān) 區(qū) 經(jīng) 理 研 修 培 訓 6至12個月區(qū)經(jīng)理 增員對象不來的原因 1. 個人方面 2. 家庭方面 3. 市場方面 4. 其他方面 我好面子，怕接觸生人 ? 好面子的人都有進取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會是：朋友相交，貴在以誠相待，友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。您說呢？ 個人方面 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 ? 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如你有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答） ? 其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你平時有什么愛好？那你可以 … … 個人方面 做保險沒面子，要看別人臉色 ? 是的，有道理，您認為哪一個行業(yè)不需要看別人臉色呢？ …… 個人方面 做保險壓力大，做不好 ? 你用三個月的時間全力以赴來試一試，如果可以那也許是一個新事業(yè)的開始，如果不行也只是花三個月的時間，三個月你并沒有損失，反而可學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，你說是嗎，試試！ 個人方面 我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象你這樣富有愛心和責任感的人。增員渠道及面談 壽險事業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展 增加 收入 輕松 增加 收入 增加 更多 收入 成功增員的要素 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力 ? 持續(xù)不斷地努力 (強烈的意愿 ) ? 良好的增員方法 (成功的市場開拓 )和技巧 ? 團隊增員氣氛濃 ? 規(guī)范的輔導訓練 ?確定增員目標市場 ?電話邀約 ?增員面談 ?處理拒絕 ?促成 有效的步驟 理想增員來源 增員來源提示錄 1. 親戚朋友
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1