理想增員來源與成功增員要素-資料下載頁(yè)
2025-02-05 16:22本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)識(shí)，你說是嗎，試試！ 個(gè)人方面 我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象你這樣富有愛心和責(zé)任感的人。 ? 做保險(xiǎn)對(duì)照顧家庭并不沖突，只要養(yǎng)成習(xí)慣，安排好時(shí)間，做保險(xiǎn)是很自由的，你還可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件，提升家庭的生活品質(zhì)，同時(shí)自己的生活也更加豐富多彩，你不認(rèn)為這更能體現(xiàn)你的價(jià)值嗎？ 家庭方面 家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) ? 真是羨慕你 !反對(duì)你的人是愛你的人呀，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，有這么好的家人關(guān)心你、愛護(hù)你，是你的福氣，很想與你的家人相識(shí)，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？ 家庭方面 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 ? 你這個(gè)問題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來說，前期是一個(gè)開荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家?。∧阏f晚不晚？ 市場(chǎng)方面 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ? 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)。正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α２判枰竽氵@樣有素質(zhì)的人員加盟，有助于提升保險(xiǎn)推銷員在公眾心中的形象和地位?，F(xiàn)在人們的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了。 市場(chǎng)方面 做保險(xiǎn)太苦了 ? 是啊，人活著就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！你認(rèn)為呢？ 其他方面 我朋友不多，交往很少 ? ?難道你不期望朋友多嗎？ ?我以前也和你一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：朋友相交，貴在以誠(chéng)相待，友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。沒有關(guān)系找關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，你說呢？ 其他方面 Close 激勵(lì)性 熱情周到 把握時(shí)機(jī) 就是要求我們： 光有理念還不夠 更要緊的是行動(dòng) 一勤天下無(wú)難事 就是要求我們： 要有正確的心態(tài) 用心用腦做事情 用力之前先用心 我們每個(gè)人身上都有兩個(gè)十八寸 從頭到心臟 從膝到腳 滿堂 輝煌 業(yè)績(jī) 組織
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