g公司有效增員a增c類增員-資料下載頁(yè)
2025-05-10 15:53本頁(yè)面
【正文】 人員也是有一定的要求 …… （創(chuàng)業(yè)輪廓） 使推介人明確要介紹的準(zhǔn)增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，并達(dá)到準(zhǔn)增員對(duì)象的影象輪廓。 分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友當(dāng)中沒有會(huì)說(shuō)話的人 ……… . 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 在我最初選擇公司的時(shí)候，我也有這樣的想法，可是 …… （直接接觸增員法中的第二步中的 “ 我從事 3G銷售工作后的感受和獲得 ” ） 用真實(shí)的感受和層次分明的說(shuō)明來(lái)證實(shí)這份工作給我?guī)?lái)的變化 分析：推介人的拒絕問(wèn)題是什么？例：你那么有能力，我的朋友不如你 …… .. 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 您不要有什么負(fù)擔(dān)，您把朋友介紹給我，并不代表他一定會(huì)做聯(lián)通 3g銷售工作，我們還有雙向選擇的機(jī)會(huì)，您不過(guò)是給他一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，增加收入的機(jī)會(huì)，而選擇的權(quán)利始終在您的朋友那里，我也會(huì)始終尊重您朋友的選擇。 減少推介人的心理壓力，鼓勵(lì)介紹。 分析：推介人的拒絕問(wèn)題是什么？例：他們都太笨 ………… 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 您的擔(dān)心是非常正常的，不過(guò)不要擔(dān)心，您的朋友做這份工作的話，我們會(huì)為他提供最好的專業(yè)化培訓(xùn)，同時(shí)，在他初入市場(chǎng)的時(shí)候，我會(huì)一直幫助他，陪同他，直到他可以獨(dú)立工作為止 …… . 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 推介人增員法 （七個(gè)步驟） 很連貫的進(jìn)入要求推介的促成部分，在與第六個(gè)環(huán)節(jié)銜接的時(shí)候，盡量不要給推介人拒絕的空間，也不要成為拒絕處理的機(jī)器。 拿出紙、筆 … 在您的朋友中，有沒有 …… . *事業(yè)發(fā)展不好，想學(xué)習(xí)和深造的？ *最近幾年中，晉升空間非常小，不得志的？ *收入偏低，能力不能充分發(fā)揮的？ ……… . 容通培訓(xùn) 職前輔導(dǎo) 心態(tài)建設(shè) 體驗(yàn)式營(yíng)銷流程訓(xùn)練 …… 容通培訓(xùn) 訓(xùn)練流程 準(zhǔn) 備 說(shuō) 明 示 范 試 做 督 導(dǎo) 分解動(dòng)作示范 連貫動(dòng)作示范 分解動(dòng)作試做 連貫動(dòng)作試做 準(zhǔn)備的訓(xùn)練內(nèi)容是否通俗易懂，訓(xùn)練的方法是 否合適，準(zhǔn)備訓(xùn)練所需的工具 說(shuō)明學(xué)員的工作或職責(zé)是“什么”、要“怎樣”進(jìn) 行，以及“為什么”采用這種方法，使學(xué)員理解 每次的示范，都在為學(xué)員提供衡量的標(biāo)準(zhǔn)，因 次，每次都必須示范正確的方法，并在示范時(shí) 保持最高水準(zhǔn) 學(xué)習(xí)必須通過(guò)反復(fù)實(shí)踐，觀察學(xué)員是否掌握了 正確的方法，及時(shí)贊美、善意點(diǎn)評(píng) 經(jīng)常查看學(xué)員使用新技能的情況，持續(xù)檢查學(xué) 員的進(jìn)度，保證他們?nèi)〉贸删? 容通培訓(xùn)
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