6納才如此簡單(增員流程)(編輯修改稿)
2025-02-09 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 融 D、其他 分析要點 ： 在提問之前，溝通通貨膨脹、理財?shù)睦砟睿龑试鰡T對象的創(chuàng)業(yè)意愿，根據(jù)客戶的回答可以判斷其是否有創(chuàng)業(yè)的動機，如果選擇 A則可判定為創(chuàng)業(yè)動機強，過渡到下一問題。如果選擇 B，則可分為兩種情況，一是工作穩(wěn)定且滿足于現(xiàn)狀，不肯能有加盟的機會，二是衣食無憂但賦閑在家，可勸說其加入創(chuàng)業(yè)計劃，挑戰(zhàn)人生新目標。 問題 2：您是否感覺生活壓力越來越大？ A、是 B、不是 分析要點 ： 該項問題的設(shè)置目的在于先為準增員對象設(shè)置好收入目標，為后期講解保險業(yè)能通過什么方法實現(xiàn)該目標做好鋪墊，如果選擇 A或者 B，通過個人發(fā)展規(guī)劃即可實現(xiàn)，選擇 C或者 D，則可通過組織發(fā)展實現(xiàn)。 問題 3：您理想的收入是多少？ A、 3000 B、 5000 C、 1萬 D、 1萬以上 分析要點 ： 通過增員對象的答案，可結(jié)合問題 2的回答進一步判斷是否為準增員對象，如果問題 2答 A，問題 4答 B，則為 A類準增員，問題 2答 B，問題4答 A，則基本可排除增員可能性。 問題 4：您對目前的工作滿意嗎？ A、滿意 B、不滿意 C、還好 分析要點 ： 增員對象回答完畢后，可以在這里結(jié)合前面的溝通情況拋出問題：?如果有一份工作能實現(xiàn)您理想和滿意的收入，而且有機會在工作期間‘旅游度假’，您想了解一下嗎？?自然過渡到保險工作介紹 A、滿意 B、不滿意 C、還好 問題 5：工作期間是否有?旅游度假?等機會？ 問題 6：您了解保險工作嗎？ A、了解 B、不了解 分析要點： 如果增員對象選擇 A，則應(yīng)為同業(yè)人員，則重點介紹公司實力、新人方案吸引其加盟；如果選擇 B，則可從行業(yè)、公司、培訓制度、職業(yè)規(guī)劃等方面結(jié)合增員三折頁做具體介紹。 分析要點： 問題 6溝通完后，可明確其加盟意向，不管是否加盟，都要求其進行轉(zhuǎn)介紹。 問題 7：請問您身邊有適合這份工作的人嗎？ A、有 B、沒有 問題 8：如果有就業(yè)信息，可否寄給您？ 分析要點： 為留下聯(lián)系方式和再次溝通做好鋪墊。 增員市調(diào)表的使用要點 及時導入： 當對方駐足閱讀單頁、或詢問活動詳情時，及時導入市調(diào)表，邀請對方填寫。 代為填寫： 若對方不愿填寫，可由營銷員一一提問表中內(nèi)容，根據(jù)對方回答代為填寫市調(diào)表。 適時詢問： 結(jié)合對方的回答，營銷員需適時肯定并詢問，以便進一步了解對方的現(xiàn)狀與需求。 寒暄贊美 挖掘工作需求 推銷自己 目的是打破準增員對象沉默的僵局 ，營造融洽的氣氛 ，開始交談 。 ?把 握 增 員 點 ?挖 掘 工 作 困 惑 ?挖 掘 經(jīng) 濟 困 惑 ?理想與現(xiàn)實差距 ?對壽險產(chǎn)生興趣 ?我加入新華的原因 ?我如何開創(chuàng)事業(yè) ?我所得到的榮耀 四、增員面談 （一） 開門接觸 福利保障 說明的內(nèi)容 （二）增員面談 —— 說明 ① 建立發(fā)展（或追求成功、成長）的共識（包括激發(fā)夢想）； ② ?改變?對人生及職涯發(fā)展的作用（勇于改變和選擇才能獲得機遇）； ③ 壽險的發(fā)展前景及特點（朝陽行業(yè)、無上限的成長、收入空間、壽險的意義與功用等）； ④ 公司歷史、背景及特點介紹； ⑤ 職業(yè)要求（理念、習慣、紀律等）及將要面對的困難（包括入行前家人可能的反對，入行后面對的市場開拓及銷售技
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1