客戶增員6個步驟(編輯修改稿)
2025-02-03 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不斷尋找理由，尋找多種理由不同理由去啟動不同的人。 思想統(tǒng)御 11 客戶增員 6個步驟 南皮 竇金蓮 客戶增員，優(yōu)質(zhì)高效 ,效率高 ,易增員 ,易溝通 ,易管理 ,易輔導 ,易留存 13 客戶增員 6步驟 14 ? 每月堅持在 月初整理 客戶名單，梳理篩選客戶信息，制定 增員計劃 50 15 ?熟練掌握至少 20條 行業(yè)、公司的優(yōu)勢 ?熟悉各類激勵方案 16 1/3 ?三個話題 ?行業(yè) 的前景 ?講 公司 成長 ?講 個人 成長及榮譽 17 2/3 ?三個義務(wù) ? 有自動 續(xù)繳保費 的義務(wù) ? 有 宣傳保險 的義務(wù) ? 有 幫助 你的保險代理人成長的義務(wù) 18 3/3 ?兩個問題 ?你目前工作狀況怎樣 ? ?你個人 (或家庭 )情況怎樣 ? 19 1. 能說出保險意義與功用 2. 非常認同公司 3. 非常認同業(yè)務(wù)代表 4. 認同公司產(chǎn)品 5. 有親和力 ,熱心的客戶 6. 吃苦耐勞 7. 社會中等階層 20 ?壽險人員的具體工作內(nèi)容 ?自己成長過程 ?不斷學習 ,獲得更多培訓機會 ?快速成長，不斷晉升 ?生活品質(zhì)不斷提高 ?人際關(guān)系拓展 ?終身事業(yè) ?太平的背景和公司優(yōu)勢 21 ?消除客戶疑慮 ?拒絕處理話術(shù) ?消除自身疑慮 22 案例分享 —— ?趙新華的故事 23 客戶增員的關(guān)鍵點 ?增員和銷售一樣 ,要 敢于開口 ,有企圖心 ?把客戶增員當成一種 習慣 24 路再短，不邁雙腳無法達到； 路再長，一步一步也能達到！ 25
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