增員流程(編輯修改稿)
2025-02-10 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實施步驟 具體描述 ?追 蹤人：班主任 ?追蹤指標：結(jié)訓率、上崗率、開單率 后 續(xù) 追 蹤 中 ——新兵戰(zhàn)斗營追蹤 短 ——新人培訓追蹤 長 ——轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營追蹤 ?追 蹤人：班主任 ?追蹤指標：開單率、人均產(chǎn)能、人均件數(shù) ?追 蹤人：班主任 ?追蹤指標： 3個月轉(zhuǎn)正率、人均產(chǎn)能、人均件數(shù) 評 估 會 實施步驟 具體描述 總結(jié)分析 ?以新人系列培訓班、個人業(yè)務部提供的各項數(shù)據(jù)作為依據(jù)，通過指標分析，總結(jié)增員選擇標準化流程的運作狀況，為下一次增員選擇提供參考 開 源 培 養(yǎng) 節(jié) 流 新人培養(yǎng)定義 通過一套針對新入司業(yè)務人員的規(guī)范化、標準化的培訓流程，以活動量為抓手，以件數(shù)達成為導向，將其培育成愛行業(yè)、愛公司，懂銷售，具備基本技能的合格壽險從業(yè)人員。 三支隊伍 新人培養(yǎng)依賴三支隊伍的建設，提高三支隊伍的訓練、輔導、管理技能，從而進行持續(xù)、有效的組織發(fā)展。 主管隊伍 講師隊伍 內(nèi)勤管理干部隊伍 主管隊伍 新人培養(yǎng)中 主管是 第一責任人 ,而非配角！ 保代培訓 5天 崗前培訓 3天 新兵訓練營 10天 主管、推薦人一對一輔導 …… 新人專屬會 培訓期間常規(guī)動作： 三個一：每天見一次面，如果有困難，至少每天打一個電話，如果實在困難，最少每天發(fā)一個短信 關懷、激勵、個別問題輔導 要求新人遵守培訓班要求 有問題及時和主管溝通，主管將隨時提供幫助 時刻讓學員感受到被關注、被幫助，但注意把握尺度 主管輔導動作 輔導要點： 表示關心，詢問當天參訓感受 發(fā)現(xiàn)問題，了解問題 及時解決學員提出的疑慮 再次重申全程參訓的重要性和必要性 將問題反饋班主任 每天課程結(jié)束后的訪談 輔導形式： 一對一面談 /電話溝通 /小組座談 保代考試并不難，按時出勤，認真聽講一定能過！ 保代班最大的問題是出勤問題，一定要要求新人全勤！ 保代培訓 輔導要點： 對其堅持全程參加培訓表示祝賀和表揚 再次鼓勁，樹立信心，保證次日參加代理人考試 提醒參考的注意事項（如檢查證件及考試工具是否攜帶齊全 ） 考前溝通 此時最大的問題是信心問題，一定要幫助新人樹立信心！ 輔導要點： 建議以部門為單位，派一名主管送考，一方面強化考試信心，一方面樹立歸屬感 （不建議每位主管都送考） 保證主管手機聯(lián)系暢通 當?shù)弥獙W員通過之后，立即電話或短信恭賀 如部門有安排迎新會，要求到公司參加當天下午舉辦的部門迎新會，并積極準備發(fā)言 對于沒有通過的學員，安撫情緒，鼓勵再考。 考完試當天 崗前培訓 第一天核心課程簡介 班務、開訓 公司與行業(yè) 壽險的意義與功用 今天送新人參訓，并提出培訓要求（如表現(xiàn)積極、遵守紀律等） 晚上注
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