保險增員培訓(xùn)之增員資料(編輯修改稿)
2025-01-18 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國就出國？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ★ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢？ ★ 什么行業(yè)可以讓你迅速致富，你一個月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個人？ ★ 什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想？ ★ 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ★ 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？ ★ 什么行業(yè)既有錢又有閑？ 導(dǎo)入說明要訣 未找到增員點，不進入說明；導(dǎo)入說明應(yīng)針對 增員對象，隨機應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣， 當機立斷，隨時說明、促成。 增員面談流程（四） 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、 建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事 壽險工作 說明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓(xùn)及福利保障制度 增員面談流程（五） 說明話術(shù)： 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷工作有十大特點 ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時，源源不斷 ★ 自主性強，自己當老板，無 經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計劃和成長機會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 二、這是一個怎么樣的公司？ 公司簡介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營哲學(xué) 公司特色與榮譽 全國首家商業(yè)股份公司 國際權(quán)威機構(gòu)鉆石獎 保險 200強 45位 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級業(yè)務(wù)員成功的故事 營業(yè)單位經(jīng)驗?zāi)繕? 單位團隊及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 營業(yè)單位特點與風(fēng)格 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎懲制度 營業(yè)單位的輔導(dǎo)方法 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 設(shè)定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 設(shè)定工作目標及計劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準客戶能力和銷售技巧 五、你會有怎樣的收入和福利 一份耕耘 多份收獲 傭金 —— 一年勞動，終身收入。 各項津貼 —— 職級越高，津貼越高。 各項獎金 —— 收入越高，獎勵越多。 外出旅游 —— 年年都有。 培訓(xùn)完善 前途坦蕩 —— 終身培訓(xùn)計劃 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?崗前培訓(xùn) ?快捷入門 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ?代理人資 格考試培訓(xùn) ?成長訓(xùn)練 ?專務(wù)培訓(xùn) ?高級專務(wù) ?準主任培訓(xùn) ?主任晉升培訓(xùn) ?高級主任培訓(xùn) ?主任研修 ?見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn) 經(jīng)理晉升培訓(xùn) 經(jīng)理在職研修 拓展訓(xùn)練 試用 業(yè)務(wù)員 正式 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 六、你會享有怎樣的培訓(xùn)機會 演練要求 主管 增員對象 觀察員 演練注意事項： ? 以 3個人為一組，分別扮演主管、增員對象。第三人為觀察員，負
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