某保險(xiǎn)公司營銷員晉升培訓(xùn)之我要增員(編輯修改稿)
2025-02-04 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 邀約話術(shù)： ? 現(xiàn)在我是新華保險(xiǎn)的營銷員，剛才和您聊了這么多，可能我說的還不是很清楚，我們公司正好在 X月 X日有個(gè)行業(yè)說明會(huì)，到時(shí)侯請您抽時(shí)間去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解保險(xiǎn)行業(yè)以及我們公司的情況 …… （ 36） 拒絕處理 做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 營：如今什么樣的工作收入穩(wěn)定呢？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對的，如果幾年能掙到 幾十年的錢，收入穩(wěn)不穩(wěn)定還重要嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男? 業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度都會(huì)為您的收入提供可靠的保證，只要 您怒力，一定會(huì)賺很多錢。 （ 37） 我不了解這份工作 營：保險(xiǎn)營銷員的工作是一份幫助別人的工作，主要是為客戶理財(cái)、解決家 庭風(fēng)險(xiǎn)問題，如“如何解決客戶子女的教育費(fèi)用問題”，“如何解決客 戶的養(yǎng)老問題”，“如何解決客戶健康醫(yī)療問題”，以及“如何幫助客 戶進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)葐栴}”。 營：其實(shí)很簡單，您只需要每天參加我們的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣就可以了。 （ 38） 我沒經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 營：人生有許多第一次，比如談戀愛、育兒，我們不都做得很好嗎？其實(shí)您 在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，您可千萬別小看自己的 能力，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮哦！ （ 39） 再次邀約話術(shù) 我怕我沒有時(shí)間啊 營：以前我也是這樣對保險(xiǎn)公司的人說的，所以我足足晚了 1年跨入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在想想非常后悔。 營：我想一個(gè)小時(shí)對您目前所做的事來講，或許不重要，但若能用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來了解一個(gè)新的行業(yè)，即使您不去從事，也是值得的，您說是嗎？至少對你家庭將來選擇保險(xiǎn)，也是有好處的！ 營：到時(shí)我來接您，好嗎？ （ 40） —— 增員面談話術(shù) （ 41） 演練步驟： ? 開場話術(shù) ? 動(dòng)搖話術(shù) ? 預(yù)估客戶可能回答話術(shù) ? 邀約話術(shù) ? 拒絕處理 ? 再次邀約話術(shù) （ 42） （ 43） 本資料來源 ? 更多資料請?jiān)L問 .(....) ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :11 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能
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