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正文內(nèi)容

某保險公司營銷員晉升培訓之我要增員(編輯修改稿)

2025-02-04 08:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 邀約話術: ? 現(xiàn)在我是新華保險的營銷員,剛才和您聊了這么多,可能我說的還不是很清楚,我們公司正好在 X月 X日有個行業(yè)說明會,到時侯請您抽時間去聽一下,這樣更能詳細的了解保險行業(yè)以及我們公司的情況 …… ( 36) 拒絕處理 做保險收入不穩(wěn)定 營:如今什么樣的工作收入穩(wěn)定呢?穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對的,如果幾年能掙到 幾十年的錢,收入穩(wěn)不穩(wěn)定還重要嗎?保險是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男? 業(yè),我們的培訓制度和獎勵制度都會為您的收入提供可靠的保證,只要 您怒力,一定會賺很多錢。 ( 37) 我不了解這份工作 營:保險營銷員的工作是一份幫助別人的工作,主要是為客戶理財、解決家 庭風險問題,如“如何解決客戶子女的教育費用問題”,“如何解決客 戶的養(yǎng)老問題”,“如何解決客戶健康醫(yī)療問題”,以及“如何幫助客 戶進行家庭理財?shù)葐栴}”。 營:其實很簡單,您只需要每天參加我們的學習和培訓,養(yǎng)成良好的工作習慣就可以了。 ( 38) 我沒經(jīng)驗,怕干不好 營:人生有許多第一次,比如談戀愛、育兒,我們不都做得很好嗎?其實您 在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財富,您可千萬別小看自己的 能力,或許在保險業(yè)能厚積薄發(fā),得到更充分的發(fā)揮哦! ( 39) 再次邀約話術 我怕我沒有時間啊 營:以前我也是這樣對保險公司的人說的,所以我足足晚了 1年跨入這個行業(yè),現(xiàn)在想想非常后悔。 營:我想一個小時對您目前所做的事來講,或許不重要,但若能用一個小時的時間來了解一個新的行業(yè),即使您不去從事,也是值得的,您說是嗎?至少對你家庭將來選擇保險,也是有好處的! 營:到時我來接您,好嗎? ( 40) —— 增員面談話術 ( 41) 演練步驟: ? 開場話術 ? 動搖話術 ? 預估客戶可能回答話術 ? 邀約話術 ? 拒絕處理 ? 再次邀約話術 ( 42) ( 43) 本資料來源 ? 更多資料請訪問 .(....) ? 最為命運所屈辱的人,只要還抱有希望,便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出來的成績,然后再去強調(diào)你的感受。 :11 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有,明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理,做孩子的家長; 13歲前后逐步放手,做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松,無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九,無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海,圍繞著人們小小的島嶼,而信念則鞭策人,使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運用,僅僅限于收羅是遠遠不夠的,重要的是對人才不僅要善于識別其長處,而且要敢于大膽地使用,以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心,才能引發(fā)惜物及謙虛之心,使生活充滿歡樂,心理保持平衡,在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能
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