增員流程-wenkub
2023-02-11 21:40:15 本頁(yè)面
【正文】 流程、增員話術(shù)（電話約訪、一次面談、多次面談） 培 訓(xùn) 實(shí)施步驟 具體描述 對(duì)準(zhǔn)增員分類 準(zhǔn)備增員面談前材料 工作趨向分析表 公司簡(jiǎn)介宣傳冊(cè) 工資單 填寫增員名單 歸納分類 電話約訪 進(jìn)行一次面談 多次面談 利用創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函等工具提出邀請(qǐng) 填寫新人推薦表 依據(jù)診斷后的結(jié)果進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)確定 增員開拓 增員前準(zhǔn)備 增員點(diǎn)分析 一次面談選擇 面談邀約 增員活動(dòng)運(yùn)作 名單填寫及 整理分析 電話約訪 ?整理準(zhǔn)增員名單并且填寫增員 100；分析名單排出優(yōu)先順序； （將其中獲得 A級(jí)較多和 C級(jí)較多的對(duì)象篩選出來(lái)；獲得 A級(jí)較多的對(duì)象重點(diǎn)關(guān)注 ,獲得 C級(jí)較多的對(duì)象考慮放棄；對(duì)于 D級(jí)很理想的重點(diǎn)關(guān)注 ,條件較差的考慮放棄） ?增員人熟練掌握電話約訪的步驟： 實(shí)施步驟 具體描述 增員開拓 實(shí)施步驟 具體描述 準(zhǔn)備資料 ? 在與準(zhǔn)增員人面談前，應(yīng)準(zhǔn)備增員資料：趨向分析表、公司介紹、個(gè)人工資單等增員工具，為面談做好前期工作。打造完美流程 塑造合格人才 鍛造威武之師 —— 卞華成 打造完美流程 —— 工具手段 塑造合格人才 —— 階段目標(biāo) 鍛造威武之師 —— 長(zhǎng)期目標(biāo) 標(biāo) 題 釋 義 個(gè)性人才 —— 因材施教 技術(shù)人才 —— 統(tǒng)一定制 關(guān)于人才培養(yǎng) 增員流程定義 通過(guò)一系列的流程，吸收具備壽險(xiǎn)銷售潛質(zhì)的人加盟新華保險(xiǎn)，并將其培養(yǎng)成擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握一定銷售技能的合格壽險(xiǎn)從業(yè)人員，從而最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。 填寫趨向 分析表 ? 在與準(zhǔn)增員人面談前讓增員對(duì)象填寫趨向分析表； ? 根據(jù)填寫內(nèi)容找到其工作動(dòng)機(jī)，以便選用正確的增員觀察點(diǎn)，進(jìn)行前程規(guī)劃引導(dǎo)； （保留此表 ,在增員對(duì)象入司后的不同階段可以再次填寫 ,以觀察其變化） 增員點(diǎn)分析 根據(jù)分析表進(jìn)行歸納分類 針對(duì)不同類型進(jìn)行面談 多次面談 ?根據(jù)趨向分析表對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行分類 實(shí)施步驟 具體描述 ?根據(jù)準(zhǔn)增員類型，利用培訓(xùn)中的增員流程學(xué)習(xí)及典型類型人的增員話術(shù) ?多次面談旨在幫助增員人建立一種觀念：“好人不是一次能增來(lái)的”，需要經(jīng)過(guò)多次溝通并隨時(shí)做好資料整理及邀約促成的準(zhǔn)備 一次面談 利用工具進(jìn)行邀約促成 填寫新人推薦表 ?在前面面談基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函進(jìn)行促成 實(shí)施步驟 具體描述 ?在邀約同時(shí)跟進(jìn)促成動(dòng)作，讓準(zhǔn)增員人填寫新人推薦表，填表旨在告訴新人公司的招聘是正規(guī)的、同時(shí)讓他參與并有被選擇的感覺(jué)。 決定性面談 收回新人信息表 辦理培訓(xùn)手續(xù) ?基本信息表流轉(zhuǎn)到培訓(xùn)部門存檔，班主任通過(guò)信息表了解新人為培訓(xùn)帶班、后續(xù)追蹤作依據(jù)。 主管隊(duì)伍 講師隊(duì)伍 內(nèi)勤管理干部隊(duì)伍 主管隊(duì)伍 新人培養(yǎng)中 主管是 第一責(zé)任人 ,而非配角！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1