定價(jià)管理相關(guān)資料(編輯修改稿)
2025-02-03 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 課件 市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： – 維持原價(jià)格： 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度，當(dāng)他認(rèn)為（ a）如果降價(jià)，會(huì)失去很多的利潤(rùn)；（ b）不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額；（ c）領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者。 – 提高被認(rèn)知的質(zhì)量： 領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值。他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多。 二 變價(jià)的應(yīng)對(duì)者 16 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 – 降價(jià)： 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值。 – 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量： 市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 – 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊： 一種反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 二 變價(jià)的應(yīng)對(duì)者 17 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 三 各方對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 任何價(jià)格變化無(wú)疑將會(huì)影響購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)廠商的利益，也會(huì)引起政府的注意。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 – 顧客的反應(yīng)： 降價(jià) 、 提價(jià) – 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)： 對(duì)價(jià)格變動(dòng)沒反應(yīng)、將價(jià)格變動(dòng)視為挑戰(zhàn) 18 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 第十一章 定價(jià)管理導(dǎo)論 ? 第一節(jié) 價(jià)格的涵義 ? 第二節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整 ? 第四節(jié) 定價(jià)管理 ?一、定價(jià)管理 ?二、定價(jià)管理的三個(gè)層次 ? 第五節(jié) 營(yíng)銷組合的價(jià)格影響 19 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 一、定價(jià)管理 ? 管理定價(jià)內(nèi)容包括考慮一家企業(yè)如何設(shè)置定價(jià)目標(biāo)；收集 、 處理和分析相關(guān)的信息；制定決定程序；確立一套針對(duì)顧客 、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者變化做出預(yù)期和反應(yīng)的程序 。 20 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 二、定價(jià)管理的三個(gè)層次 ? 理解經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和市場(chǎng)定價(jià)戰(zhàn)略 ? 管理定價(jià)過程 21 《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件 討論題：兩強(qiáng)相爭(zhēng) ? 為啟動(dòng)市場(chǎng)， A品牌在 “” 來(lái)臨前，將一款原供價(jià) 2080元產(chǎn)品下拉至 1488元向經(jīng)銷商放量供應(yīng)，并要求各經(jīng)銷商統(tǒng)一以 1588零售價(jià)進(jìn)行銷售，以形成對(duì)市場(chǎng)的震撼沖擊力。 ? 各方面規(guī)劃看似很好，然而當(dāng)?shù)?G零售系統(tǒng)基于自身利益考慮
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1