某公司增員流程講義(編輯修改稿)
2025-02-10 20:28 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè) C、金融 D、其他 分析要點 ： 在提問之前，溝通通貨膨脹、理財的理念，引導準增員對象的創(chuàng)業(yè)意愿，根據客戶的回答可以判斷其是否有創(chuàng)業(yè)的動機，如果選擇 A則可判定為創(chuàng)業(yè)動機強，過渡到下一問題。如果選擇 B，則可分為兩種情況，一是工作穩(wěn)定且滿足于現狀，不肯能有加盟的機會，二是衣食無憂但賦閑在家，可勸說其加入創(chuàng)業(yè)計劃，挑戰(zhàn)人生新目標。 問題 2：您是否感覺生活壓力越來越大？ A、是 B、不是 分析要點 ： 該項問題的設置目的在于先為準增員對象設置好收入目標，為后期講解保險業(yè)能通過什么方法實現該目標做好鋪墊，如果選擇 A或者 B，通過個人發(fā)展規(guī)劃即可實現，選擇 C或者 D，則可通過組織發(fā)展實現。 問題 3：您理想的收入是多少？ A、 3000 B、 5000 C、 1萬 D、 1萬以上 分析要點 ： 通過增員對象的答案，可結合問題 2的回答進一步判斷是否為準增員對象，如果問題 2答 A，問題 4答 B，則為 A類準增員，問題 2答 B，問題4答 A，則基本可排除增員可能性。 問題 4：您對目前的工作滿意嗎？ A、滿意 B、不滿意 C、還好 分析要點 ： 增員對象回答完畢后，可以在這里結合前面的溝通情況拋出問題：?如果有一份工作能實現您理想和滿意的收入，而且有機會在工作期間‘旅游度假’，您想了解一下嗎？?自然過渡到保險工作介紹 A、滿意 B、不滿意 C、還好 問題 5：工作期間是否有?旅游度假?等機會？ 問題 6：您了解保險工作嗎？ A、了解 B、不了解 分析要點： 如果增員對象選擇 A，則應為同業(yè)人員，則重點介紹公司實力、新人方案吸引其加盟；如果選擇 B，則可從行業(yè)、公司、培訓制度、職業(yè)規(guī)劃等方面結合增員三折頁做具體介紹。 分析要點： 問題 6溝通完后，可明確其加盟意向，不管是否加盟，都要求其進行轉介紹。 問題 7：請問您身邊有適合這份工作的人嗎？ A、有 B、沒有 問題 8：如果有就業(yè)信息，可否寄給您？ 分析要點： 為留下聯系方式和再次溝通做好鋪墊。 增員市調表的使用要點 及時導入： 當對方駐足閱讀單頁、或詢問活動詳情時，及時導入市調表，邀請對方填寫。 代為填寫： 若對方不愿填寫，可由營銷員一一提問表中內容，根據對方回答代為填寫市調表。 適時詢問： 結合對方的回答，營銷員需適時肯定并詢問，以便進一步了解對方的現狀與需求。 寒暄贊美 挖掘工作需求 推銷自己 目的是打破準增員對象沉默的僵局 ，營造融洽的氣氛 ，開始交談 。 ?把 握 增 員 點 ?挖 掘 工 作 困 惑 ?挖 掘 經 濟 困 惑 ?理想與現實差距 ?對壽險產生興趣 ?我加入新華的原因 ?我如何開創(chuàng)事業(yè) ?我所得到的榮耀 四、增員面談 （一） 開門接觸 福利保障 說明的內容 （二）增員面談 —— 說明 ① 建立發(fā)展（或追求成功、成長）的共識（包括激發(fā)夢想）； ② ?改變?對人生及職涯發(fā)展的作用（勇于改變和選擇才能獲得機遇）； ③ 壽險的發(fā)展前景及特點（朝陽行業(yè)、無上限的成長、收入空間、壽險的意義與功用等）； ④ 公司歷史、背景及特點介紹； ⑤ 職業(yè)要求（理念、習慣、紀律等）及將要面對的困難（包括入行前家人可能的反對，入行后面對
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