某公司增員流程講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 20:28本頁(yè)面
【正文】 體系 ? 也許這個(gè)行業(yè)對(duì)您來(lái)說(shuō)有些陌生，然而您不用擔(dān)心，因?yàn)樾氯A有完善的培訓(xùn)體系。 ? 目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要想發(fā)展到發(fā)達(dá)國(guó)家那樣的普及率，目前中國(guó)保險(xiǎn)代理人缺口為 330萬(wàn)人，缺口為 450萬(wàn)人。 ? 所以說(shuō)，現(xiàn)在加入到保險(xiǎn)行業(yè)真的是一個(gè)特別好的時(shí)機(jī)。 ? 您看，咱們中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在世界上都處于領(lǐng)先的增長(zhǎng)水平，也就是說(shuō)老百姓手中有錢(qián)，而投保率（也就是買(mǎi)保險(xiǎn)的人占比）卻很少，才 10%。 ?把 握 增 員 點(diǎn) ?挖 掘 工 作 困 惑 ?挖 掘 經(jīng) 濟(jì) 困 惑 ?理想與現(xiàn)實(shí)差距 ?對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興趣 ?我加入新華的原因 ?我如何開(kāi)創(chuàng)事業(yè) ?我所得到的榮耀 四、增員面談 （一） 開(kāi)門(mén)接觸 福利保障 說(shuō)明的內(nèi)容 （二）增員面談 —— 說(shuō)明 ① 建立發(fā)展（或追求成功、成長(zhǎng)）的共識(shí)（包括激發(fā)夢(mèng)想）； ② ?改變?對(duì)人生及職涯發(fā)展的作用（勇于改變和選擇才能獲得機(jī)遇）； ③ 壽險(xiǎn)的發(fā)展前景及特點(diǎn)（朝陽(yáng)行業(yè)、無(wú)上限的成長(zhǎng)、收入空間、壽險(xiǎn)的意義與功用等）； ④ 公司歷史、背景及特點(diǎn)介紹； ⑤ 職業(yè)要求（理念、習(xí)慣、紀(jì)律等）及將要面對(duì)的困難（包括入行前家人可能的反對(duì)，入行后面對(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售技巧等問(wèn)題）、如何解決等（以平常心客觀的面對(duì)一個(gè)新行業(yè)的挑戰(zhàn)）； ⑥ 答疑并結(jié)合個(gè)人發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。 適時(shí)詢(xún)問(wèn)： 結(jié)合對(duì)方的回答，營(yíng)銷(xiāo)員需適時(shí)肯定并詢(xún)問(wèn)，以便進(jìn)一步了解對(duì)方的現(xiàn)狀與需求。 增員市調(diào)表的使用要點(diǎn) 及時(shí)導(dǎo)入： 當(dāng)對(duì)方駐足閱讀單頁(yè)、或詢(xún)問(wèn)活動(dòng)詳情時(shí)，及時(shí)導(dǎo)入市調(diào)表，邀請(qǐng)對(duì)方填寫(xiě)。 分析要點(diǎn)： 問(wèn)題 6溝通完后，可明確其加盟意向，不管是否加盟，都要求其進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 問(wèn)題 3：您理想的收入是多少？ A、 3000 B、 5000 C、 1萬(wàn) D、 1萬(wàn)以上 分析要點(diǎn) ： 通過(guò)增員對(duì)象的答案，可結(jié)合問(wèn)題 2的回答進(jìn)一步判斷是否為準(zhǔn)增員對(duì)象，如果問(wèn)題 2答 A，問(wèn)題 4答 B，則為 A類(lèi)準(zhǔn)增員，問(wèn)題 2答 B，問(wèn)題4答 A，則基本可排除增員可能性。如果選擇 B，則可分為兩種情況，一是工作穩(wěn)定且滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不肯能有加盟的機(jī)會(huì)，二是衣食無(wú)憂(yōu)但賦閑在家，可勸說(shuō)其加入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，挑戰(zhàn)人生新目標(biāo)。 C是 B的細(xì)分，如果其從事金融行業(yè)，那就是有一定的保險(xiǎn)知識(shí)基礎(chǔ)，如果有可能吸引其加盟，將是我們的優(yōu)質(zhì)增員對(duì)象。? 單頁(yè)使用話(huà)術(shù)示例 正面為公司情況的基本介紹，反面為創(chuàng)業(yè)分析表（發(fā)現(xiàn)需求的 8個(gè)問(wèn)題） ? 通過(guò)問(wèn)題，逐步引導(dǎo)準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生從業(yè)意愿 ? 對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行篩選，進(jìn)行有效的增員選擇 ? 對(duì)于有加盟意愿的準(zhǔn)增員對(duì)象，為進(jìn)一步說(shuō)明做好鋪墊 發(fā)現(xiàn)需求工具介紹 —— 市調(diào)表（創(chuàng)業(yè)分析表） 增員市調(diào)表的作用 創(chuàng)造一個(gè)輕松的話(huà)題 發(fā)現(xiàn)求職意向和需求 了解對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度 收集姓名及聯(lián)系方式 創(chuàng)業(yè)分析表示例 2023年 12月 09日，泰安新華十年司慶，今年為實(shí)現(xiàn)新的超越和突破，新華保險(xiǎn)為了引進(jìn)人才耗資千萬(wàn)元推出 “創(chuàng)業(yè)新華、魚(yú)躍龍門(mén) ”計(jì)劃 。 用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)大量發(fā)放，形成巨大影響力，讓準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)于公司和崗位有初步的認(rèn)識(shí)，提高其參與熱情 。 生存線(xiàn) 必定要完成的最低增員目標(biāo)線(xiàn) 發(fā)展線(xiàn) 能夠?yàn)樽约旱氖杖牒吐毼粠?lái)一定提升的增員目標(biāo)線(xiàn) 富貴線(xiàn) 能夠?yàn)樽约簬?lái)穩(wěn)定增員收益的增員目標(biāo)線(xiàn) 跨越線(xiàn) 能夠使自己收入和職級(jí)帶來(lái)明顯跨越的增員目標(biāo)線(xiàn) （備注：至于具體的而
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